애그리게이터가 비즈니스를 인수할 때 기대하는 점은 무엇일까요? 그리고 이들의 관심을 끌려면 어떻게 해야 할까요?
비즈니스에 열정을 갖고 있던 여러분은 좋은 컨셉을 떠올린 후, 이 컨셉을 활용한 비즈니스를 세우고 운영하며 회사를 관리하는 데 필요한 자질을 증명해 냈습니다. 게다가 브랜드에 대한 팔로워를 확보하고 상당한 매출도 창출해냈습니다. 이제 어떻게 해야 할까요? 다른 많은 자사 브랜드 창립자와 같다면 아마 디지털 마케팅을 강화하기 위해 노력하며 수많은 운영 문제를 처리하면서 공급망 물류에 집중할 것입니다. 그러다 보면 아마 상품이나 서비스 또는 제일 처음 이 여정을 시작하도록 한 열정을 떠올릴 시간은 거의 없을 것입니다. 그러면 이제 의문이 생겨날지도 모릅니다. 여러분은 무엇을 얻었나요? 그리고 어디를 향해 나아가고 있나요?
여러분은 혼자가 아닙니다. 대부분의 성공한 사업가들은 부트스트랩 전략이 더 이상 효과적이지 않거나 유지되지 않는 자연스러운 변곡점에 도달하게 됩니다. 많은 사람들은 미래의 고성장을 달성하기 위한 다른 옵션을 찾기 시작하며 오늘 날의 마켓에서는 이커머스 애그리게이터에게 브랜드를 매각하는 것으로 이어지기도 합니다.
회사가 이커머스 애그리게이터와 관련이 있나요? 다음은 주요 애그리게이터들이 인수할 회사를 선택할 때 고려하는 몇 가지 사항들입니다.
애그리게이터는 브랜드 견인에 관심이 있으므로 대부분은 리셀러나 도매업체가 아닌, 고유한 제품을 가진 자사 브랜드를 인수하려 합니다. 경우에 따라서는 브랜드 소유주와 탄탄한 장기 계약을 맺은 독점 리셀러도 고려해 볼 수도 있지만 대부분은 자사 브랜드 인수를 고수합니다.
팬데믹 기간에는 특정 상품의 카테고리가 실제로 큰 인기를 끌었으며 이러한 카테고리가 이커머스 애그리게이터의 관심을 끄는 것은 당연한 일이었습니다. 이러한 카테고리로는 라이프스타일, 웰빙 및 건강 그리고 주택 개조와 관련된 것들이 있으며 그 일부는 Amazon 및 Shopify에서도 전반적으로 가장 인기있는 카테고리였습니다. 애그리게이터들이 이 영역들에 초점을 맞추는 것은 자연스러운 일입니다. 이러한 카테고리에 해당되는 대부분의 상품은 오래 지속가능하며 유효기간이 길거나 보관하는 데 복잡한 요구사항이 없으며 엄격히 규제되는 상품도 아니기 때문이죠.
일부 애그리게이터들은 어떤 상품이든 배제하지 않고 모든 유형의 상품을 고려하지만 대개 지속적인 업데이트와 혁신이 필요한 패션, 장난감 그리고 전자기기 산업은 피하려 합니다. 특히, 패션은 소수의 강력한 글로벌 브랜드가 시장을 지배하는 경향이 있으므로 신규 브랜드가 시장에 진입하기 훨씬 어렵기 때문입니다. 보충제, 식품 및 화장품의 경우에는 대개 국가마다 규정이 매우 다르고 엄격한 규제 지침이 있으며 유통기한이 짧기 때문에 애그리게이터들도 꺼리는 제품 유형입니다.
비즈니스를 인수할 때 반드시 지켜야 하는 엄격한 규칙은 없지만 애그리게이터들이 찾는 가장 좋은 조건은 있습니다. 애그리게이터들은 빠르게 성장할 수 있는 잠재력이 있는 비즈니스를 원합니다. 하지만 한편으로는 불필요한 리스크를 감수하지 않기 때문에 제품에 대한 확실한 시장이 있다는 것을 증명할 만큼 오랜 시간 유지해 온 비즈니스를 찾기도 합니다. 반면에 애그리게이터는 활용가치가 있지만 아직 개발되지 않은 잠재력을 찾습니다. 대부분의 경우에 성장 가능성이 큰 신규 비즈니스가 이에 해당됩니다. 그리고 많은 애그리게이터들이 아직 전성기에 도달하지 않았다는 사실을 알고있다면 오랫동안 활동해 온 브랜드도 기꺼이 인수를 고려하지만 대부분의 경우에는 1~2년된 비즈니스가 가장 이상적입니다.
애그리게이터에게 비즈니스를 매각할 준비를 하기 위한 가장 좋은 방법은 애그리게이터처럼 생각하는 것입니다. 여러분의 회사가 위에서 자세히 설명된 주제들에 해당된다면 지금까지 회사가 달성한 성과와 앞으로의 성장을 위해 애그리게이터가 극복해 나가야 할 현재의 과제를 보여줄 수 있는 문서를 준비하세요. 예를 들어, 현재 미국에서만 판매를 하고 있다면 글로벌 풀필먼트와 물류역량을 갖춘 애그리게이터와 해외 마케팅 및 광고 팀이 활용할 수 있는 글로벌 마켓에 대한 잠재력을 보여주세요. 여러분의 제안이 다른 경쟁사와 차별화되는 점과 충성도 높은 고객층이 어떻게 리스크를 줄여줄지 설명하세요. 가장 중요한 것은 애그리게이터는 빠른 성장에 관심이 있다는 점을 명심하는 것입니다. 따라서 비즈니스를 통해 여러분이 달성한 성과와 여전히 상당한 성장의 여지가 있다는 점을 적절히 보여줄 수 있는 지점을 찾는데 집중해야 합니다.
그리고 애그리게이터에게 거절을 당하더라도 포기하지 마세요! 필요한 것들을 준비하고 계속해서 여러분의 비즈니스에 잘 맞는 애그리게이터를 찾으세요. 비즈니스 매각은 많은 사람들의 관심이 집중되는 시장으로 높은 잠재력을 가진 자사 브랜드는 보통 애그리게이터에게 인수됐을 때 미래의 잠재 수익을 훨씬 뛰어넘는 수익을 얻을 수 있습니다.
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