편집자의 말: 본 글은 국내 애그리게이터(Aggregator) 업체인 뉴베슬에서 작성한 홍보용 포스팅입니다.
이전 포스팅에서는 브랜드 애그리게이터가 무엇이고, 어떤 브랜드를 찾고 있는지, 그리고 어떻게 협업할 수 있는지에 대해 알아보았습니다. 이번 포스팅에서는 여러분이 브랜드를 양도 또는 파트너십을 맺고자 할 때, 브랜드 애그리게이터가 여러분의 브랜드 가치를 어떻게 평가하는지 알아보고자 합니다. (각 애그리게이터마다 고유의 방식이 있으나, 일반적인 평가 방법에 대한 설명입니다)
온라인 브랜드의 가치는 운영자산가치와 재고자산가치의 합을 통해 산출됩니다. 운영자산가치는 브랜드가 현재 벌어들이는 수익과 브랜드의 매력도를 종합적으로 평가한 가치이며, 재고자산가치는 브랜드 운영을 위해서 쌓아 둔 재고 중 실제로 판매 가능한 재고의 가치입니다.
운영자산 + 재고자산 = 브랜드 가치
먼저 운영자산의 가치를 산출하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 운영자산은 주로 배수접근법(Multiple Method)을 이용해서 평가합니다. 브랜드가 벌어들이는 수익에 대해서, 브랜드의 매력도를 평가한 배수(multiple)을 곱하여 산출합니다.
운영자산의 가치 = 조정순이익 X 조정순이익 배수
브랜드의 수익은 최근 12개월 순매출에서 사업과 직접적으로 관련된 매출원가 및 비용을 제한 금액으로 계산됩니다. 이렇게 계산된 수익을 저희는 ‘조정순이익’이라고 합니다. 조정순이익에 반영되는 매출원가 및 비용은 아래와 같습니다.
반면에 사업주의 개인적 지출 등 사업과 관련되지 않은 비용에 대해서는 조정순이익에 반영하지 않습니다.
조정순이익 배수는 브랜드의 매력도를 크게 안정성과 성장성의 측면에서 다양한 재무 및 사업 관련 요소를 통해 평가하여 산출합니다. 재무 지표 중 중요하게 확인하는 부분은 브랜드의 매출 및 순이익의 규모와 성장률 트렌드입니다. 브랜드의 시장성을 검증할 수 있는 유의미한 규모의 매출과 건전한 수익성을 지니고 있어야 하며, 최근 몇 년간 지속적인 우상향 트렌드를 보일수록 좋습니다. 또한 브랜드가 속한 시장의 규모와 성장성을 분석하고, 시장 내 경쟁 강도를 파악하여, 브랜드의 향후 성장성을 평가합니다.
브랜드의 상품에 대한 평가도 빠질 수 없습니다. 경쟁사 대비 상품의 퀄리티가 더 좋은지, 독창적인 디자인이나 기능이 존재하는지 등 상품 자체를 평가하고 있으며, 브랜드가 전개하는 대표 이커머스 플랫폼 내의 지위도 평가합니다. 상품의 대표 키워드에 대한 검색 노출 순위, 상품의 리뷰 점수나 리뷰 갯수도 중요한 판단 요소가 됩니다. 또한 상표권 외 기술 또는 디자인 특허가 있을 경우 가산점 요소가 됩니다.
그 외에도 브랜드 상품을 제조하는 제조업체의 퀄리티, 공급망 관리의 최적화 정도, 운영의 효율성 등을 종합적으로 판단하여 조정순이익 배수를 산출합니다.
마지막으로 재고자산의 경우, 우선 재고실사를 통해 현재 보유하고 있는 재고 중 판매 가능한 재고를 파악합니다. 해당 재고자산에 대하여 제조공장에서의 매입가격 및 현재 재고가 보관되어 있는 창고까지의 물류비용(운송, 세관, 보험 등)을 더한 가치를 기준으로 주로 평가합니다.
저희 뉴베슬의 연락처는 info@newvessel.io 이며, 홈페이지는 https://newvessel.io/ko 입니다. 만약에 본인의 브랜드에 대한 가치를 평가받고 싶다면 편하게 연락주시기 바랍니다. 어떠한 대가 없이 무료로 브랜드 가치를 평가해드립니다.
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