Amazon SEO: 매출을 늘리기 위한 팁
작년에 Amazon은 순 매출 889억 달러라는 초유의 기록을 했습니다. 시애틀에 기반을 둔 이 거대 기업은 향후 2년 내에 1000억 달러라는 기념비적인 매출을 달성할 것으로 예상됩니다. 작년 한 해, Amazon에서 독립 판매자들을 통해 판매된 상품 수는 20억 개가 넘으며 Amazon에서 백만 달러의 수익을 거둔 판매자 수는 eBay 판매자의 네 배에 달합니다.
Amazon UK 판매 이사인 Chris Poad에 따르면 작년에 전 세계적으로 백만 파운드의 수익을 거둔 판매자의 수가 33% 증가했다고 합니다. Google 검색 엔진보다 Amazon에서 제품을 검색한 횟수가 세 배나 더 많다는 점을 고려하면 이러한 결과는 그리 놀랍지 않습니다. 제품을 많인 노출시키는 것이 성공의 비결임을 시사하는 대목입니다.
그렇다면 여러분의 Amazon SEO를 높이는 방법은 무엇일까요?
키워드 조사
키워드 조사는 온라인에서 제품 판매를 시작하기 전에 필수적으로 거쳐야 하는 과정입니다. 우선, “내 상품을 살 사람이 있는가?“라는 질문을 항상 던져보아야 합니다. 이 질문의 대답을 기초로 검색 수가 적은 틈새를 노릴 것인지, 검색 수가 많은 키워드를 이용하여 ‘큰 물’에서 승부를 걸어볼 것인지 결정할 수 있습니다.
팁 1: 우선 Amazon 검색 표시줄에 판매하려는 상품을 입력해보십시오. 그러면 자동 완성 결과가 표시되면서 잘 나가는 키워드가 제시될 것입니다.
Amazon 키워드 툴은 이 방법과 함께 길이가 긴 키워드를 찾을 수 있는 훌륭한 무료 도구입니다. 키워드가 너무 길면(예: ‘NFL Jersey’) 자신들이 찾는 결과를 잘 알고 있는 사람들에게 노출되지 않을 것입니다.
팁 2: Google의 키워드 플래너 도구로 키워드와 아이디어를 가져옵니다. 그러면 자신의 키워드가 얼마나 검색될지 예상할 수 있습니다.
경쟁자 분석
키워드에 대한 수요는 진입하려고 하는 분야의 경쟁이 얼마나 심한지 간접적으로 보여줍니다. 경쟁자들을 살펴보십시오. 최고의 판매자들인가요?
팁 3: AMZ 추적기 같은 도구를 이용하여 경쟁자의 매출과 자신의 키워드 순위를 추적하십시오.
Amazon은 검색 결과 순위 외에도 인기 제품의 순위도 매기므로 해당 분야에서 누구의 성과가 가장 높은지 어렵지 않게 확인할 수 있습니다.
좀 모순적인 상황이라고 생각할 수도 있습니다. 판매량을 늘리고 싶지만 그러려면 목록 상단에 이름을 올려야 하기 때문입니다. 판매량을 늘리는 한 가지 비결은 Amazon 후원 상품을 이용하는 것입니다. 제품 판매의 초기 단계에 이러한 방법을 이용하면 장기적으로 매출을 높이는 발판을 만들 수 있습니다.
팁 4: Amazon 후원 제품은 키워드의 가치를 평가하기에 매우 효과적입니다. 노출 수, 클릭 수 및 전환 수에 기초하여 데이터를 확인할 수 있습니다.
상품 등록
상품을 등록할 때는 많은 정보가 필요합니다. 이미 말씀 드린 내용과 더불어 각 분야에 필요한 중요 정보는 다음과 같습니다.
- 제품 제목: 명확성이 중요합니다. 브랜드, 설명, 재질, 크기, 색상 및 키워드를 포함시키십시오
- 검색어:5개의 필드가 있고 50자까지 입력이 가능합니다. 다섯 개의 필드를 모두 사용하고 반복되지 않게 하고 맞춤법 검사도 꼭 하세요!
- 이미지: Amazon은 1000 x 1000픽셀의 이미지 크기를 권장합니다. 배경은 일반 흰색으로 해야 하고 최대 5개의 이미지를 업로드할 수 있습니다
- 요점 항목과 설명: 핵심 요약이어야 하며 단순한 키워드의 나열은 금물입니다. 상단의 요점 항목은 Amazon 알고리즘에서 가중치가 더 높은 경향이 있으므로 키워드 조사에 다시 한 번 만전을 기하십시오. 다른 검색 엔진도 이러한 단어를 검색할 것입니다. 잘만 하면 Google에서 노출을 높이는 기회를 얻게 됩니다. 설명에는 키워드를 추가하여 요점 항목의 텍스트를 사용하십시오. 주 키워드 문구를 세 가지 골라 설명하십시오
실험
최선의 결과와 지속적인 성과 개선을 이루려면 실험이 매우 중요합니다. Amazon에서는 등록한 변경 내용이 몇 시간이면 적용되므로 실험을 하기에 이상적인 플랫폼입니다.
팁 5: Amazon 제품 페이지를 실험하고 최적화할 때 고유 사이트의 내용과 완전히 달라야 합니다. 중복된 컨텐츠 문제를 방지하기 위해서입니다.
리뷰
Amazon은 판매자 성과가 목록의 상위를 차지하기 위해 매우 중요하다고 강조합니다. Feedback Five 같은 도구를 사용하면 리뷰를 요청하는 과정을 자동화할 수 있습니다. 90%의 사람들은 리뷰를 남기지 않으므로 자신의 제품이 훌륭한 이유를 고객들이 남기도록 하여 순위를 높이십시오.
팁 6: 최악의 리뷰는 주로 고객 서비스 때문입니다(배송 지연, 품절 등). Veeqo는 Amazon Seller Central 계정을 다른 판매 채널과 연계하여 재고를 효과적으로 관리할 수 있게 합니다.