Amazon에서 순위를 높이는 방법
Amazon의 가상 진열대에 놓인 수백만 개의 제품들이 관심을 가진 소비자가 “구매” 버튼을 누르기만을 기다리고 있습니다. Amazon에서 수익 기회를 얻고 싶다면 경쟁을 제치고 순위를 높일 방법을 고민해야 합니다.
정보 조사하기
M마켓플레이스는 전자 상거래 규모를 2014년 연간 매출 1.5조 달러로 성장시켰으며 Feedvisor 및 Web Retailer가 실시한 2014년 온라인 마켓플레이스 판매자 설문조사 결과에 따르면 판매자의 63%가 마켓플레이스에서만 제품을 판매하고 있다고 합니다. 마켓플레이스는 판매자에게 최소한의 투자로 새로운 시장과 새로운 고객에게 접근할 수 있는 기회를 주기 때문에 효과가 있는 것입니다. Payoneer 마켓플레이스 판매자 가이드에서 마켓플레이스 판매자 전략을 구상하고 구체화하고 실행하는 데 필요한 모든 정보를 찾아보십시오.
효과적인 키워드 사용하기
Amazon SERP(검색 엔진 결과 페이지) 및 Google 같은 검색 엔진 모두에 나타나는 관련 키워드를 포함시켜 각각의 Amazon 등록을 최적화하십시오. 키워드는 판매하는 제품 및 용도와 관련이 있어야 합니다. 예를 들어, 서적을 판매하고 있다면 책 제목, 저자, 그리고 “스릴러 소설 읽기”, “뉴욕타임즈 베스트셀러” 같은 관련 키워드 문구를 사용할 수 있습니다.
해당 업무와 잘 맞는 키워드 조사 도구를 찾아보십시오. 이러한 도구를 이용하면 상당한 검색 결과를 얻을 수 있고 특정한 이용자층에 효과가 좋은 키워드를 효과적으로 찾을 수 있습니다. 제목, 설명, 규격 및 기타 요소를 포함시킨 키워드를 이용하여 판매 제품의 모든 부분을 최적화하십시오.
A9 알고리즘 알아두기
Amazon이 독자 개발한 검색 알고리즘인 A9는 소비자가 특정 검색 쿼리를 입력할 때 가장 높은 순위를 기록하는 판매 페이지를 확인합니다. Amazon에서 순위를 높이기 위해 복잡한 코드를 다뤄야 할 필요는 없지만 이 알고리즘의 기반을 이루는 목표를 이해하면 경쟁우위를 점할 수 있습니다.
구체적으로, A9 website 에 따르면 Amazon은 판매 페이지의 순위를 매길 때 고객을 우선적으로 고려합니다. 구매자 이력과 전환률을 고려하여 어떤 제품의 판매 성사 가능성이 가장 높을지 결정합니다. 위에서 언급한 바와 같이 키워드는 관련성을 높이기 때문에 A9에서도 핵심적 요소로 고려합니다.
리뷰 요청하기
Amazon은 리뷰가 많은 제품을 그렇지 않은 제품보다 더 관련성이 높고 중요하다고 판단합니다. 가능하면 항상 구매 고객에게 제품을 수령한 후 리뷰를 남기도록 유도하십시오. 한 가지 간단한 방법은 배송 상자에 “제품이 마음에 드시나요? 그렇다면 Amazon 제품 페이지를 방문하여 리뷰를 남겨주세요.”라는 글을 적은 작은 엽서를 동봉하는 것입니다.
또는 리뷰 그룹을 참여시키거나 Amazon 탑 리뷰어에게 이메일을 보내 리뷰를 요청할 수도 있습니다. 피드백과 평가를 남기는 사람이 많을수록 SERP에서 제품 순위가 올라갈 가능성이 높아집니다.
범주에 따른 경쟁 고려
어떤 Amazon 카테고리는 다른 카테고리에 비해 경쟁이 치열합니다. 등록 제품을 둘러보고 각 카테고리에서 총 제품 수를 확인하십시오. 관련성이 높으면서 경쟁이 치열하지 않은 카테고리에 제품을 올리면 소비자가 검색을 수행할 때 높은 순위에 자리를 잡을 수 있을 것입니다. 단, 관련성이 없는 범주는 참담한 결과를 가져온다는 사실을 명심하십시오. 어떤 소비자들은 먼저 카테고리를 클릭하고 이 범위 내에서만 검색을 합니다. 여기에 해당 카테고리가 포함되지 않는다면 순위에 오르지조차 못해 제품을 보여줄 기회가 사라집니다.
Amazon에서 순위를 높이면 잠재적으로 수입을 늘릴 수 있으며 커뮤니티에서 긍정적인 평판을 얻을 수 있습니다. A9의 가중치와 고려 요소를 반영하여 대상 키워드와 관련이 깊지만 경쟁이 심하지 않은 범주를 선택하는 데 중점을 두십시오.
Amazon 또는 Tao Bao, Etsy, Lazada 같은 글로벌 마켓플레이스에서 제품을 판매하고 자금 결제를 받으려는 전자 상거래 판매자이십니까? Payoneer와 함께 하면 많은 혜택을 누리실 수 있습니다!