강력한 개인 브랜드를 구축하기 위한 LinkedIn 활용법
오늘 날과 같이 경쟁이 치열한 글로벌 프리랜서 시장에서 성공적인 프리랜서 비즈니스를 구축하려면 여러분 만의 브랜드를 구축할 줄 알아야 합니다. 재능이 넘치는 수 많은 프리랜서들 가운데, 여러분이 더욱 돋보이기 위해서는 어떻게 해야 할까요?
작년 9월, Payoneer가 개최한, 24 시간 동안 진행되는 디지털 비즈니스를 위한 Beyond Global Virtual Summit에서는 VB Consulting의 창립자 겸 최고 콘텐츠 전략가이자 LinkedIn 마케팅 전문가인 Virginia Bautista씨가 LinkedIn을 활용해 이상적인 잠재 고객을 유치하고 여러분의 분야에서 인정받는 전문가가 되기 위해 강력한 개인 브랜드를 구축하는 방법을 공유했습니다.
LinkedIn에서 강력한 인지도를 구축하고 여러분의 프리랜서 비즈니스를 새로운 단계로 끌어올릴 수 있는 방법에 대해 자세히 알고 싶다면 지금 바로 전체 세션을 다시 보기 시청하세요!
LinkedIn에서 개인 브랜드를 구축해야 하는 이유
Amazon의 CEO인 Jeff Bezos씨는 개인 브랜드를 “다른 사람들이 생각하는 여러분에 대한 평가”라고 정의했습니다. 유능한 프리랜서를 찾는 기업과 비즈니스는 자신의 비즈니스에 진정한 가치를 제공하고 신뢰할 수 있는 전문가와 협력하기를 원합니다. 그렇기 때문에 여러분과 함께 일하기로 결정하기에 앞서 여러분의 경력을 확인하기 위해 Google에 이름을 검색해 볼 수도 있습니다. 하지만 여러분은 분명 지난 경력이 무엇이든 간에, 오해가 발생하지 않도록 이러한 유형의 검증 단계를 피하고 싶을 겁니다.
개인 브랜딩은 단순히 여러분과 여러분이 가진 경력을 홍보하기 위한 수단이 아니라, 그 이상의 가치를 제공하기 위한 것임을 잊지 마세요. Payoneer 세션에서도 언급했듯이, 개인 브랜딩은 인지도를 구축하고 여러분이 제공하는 가치를 홍보하며, 진정성를 증명하기 위한 것입니다. 그리고 이를 통해 여러분은 잠재 고객과 보다 쉽게 연결될 수 있죠. 여러분의 진정성이 확실해 질수록 더 많은 사람들이 여러분의 진가를 알아보게 될 것입니다. 하지만 그러기 위해선 먼저 여러분이 누구인지를 명확하게 밝힐 줄 알아야겠죠.
이 때, LinkedIn을 적극적으로 활용하면 잠재 고객이나 여러분을 추천해 줄 사람들과 손쉽게 관계를 구축할 수 있습니다. 이것이 바로 네트워크의 힘이죠!
LinkedIn 시작하기
그렇다면 왜 LinkedIn을 이용해야 할까요? 많은 프리랜서들이 일반적으로 프리랜서 플랫폼을 통해 새로운 작업을 찾곤 합니다. 하지만 대부분의 경우에는 엄청난 경쟁으로 인해 실패하곤 말죠.
강력한 개인 브랜드를 구축하고 싶나요? 그렇다면 3V만 기억하세요.
- 가시성(Visibility)
- 가치(Value)
- 취약점(Vulnerability)
앞서 말했듯이, 사람들에게 여러분이 누구인지를 알리는 것이 개인 브랜드를 구축하는 가장 중요한 목적입니다. 여러분이 꽤 재능있는 비디오 편집자라 하더라도 잠재 고객들이 그 사실을 모른다면 비즈니스를 성장시키기 위한 기회를 잡을 수 없겠죠. 하지만 LinkedIn에서 강력한 인지도를 구축한다면 여러분이 굳이 직접 클라이언트를 찾지 않더라도 그들이 여러분을 찾아오게 될 것입니다.
또한 여러분은 인바운드 리드(여러분에게 접근하는 클라이언트)를 통해서도 브랜드를 성장시킬 수 있습니다.
그렇다면 어떻게 해야 LinkedIn에서 가시성을 높일 수 있을까요? 여기에는 여러분이 놓쳐서는 안 될 주요 사항들이 몇 가지 있습니다.
- 키워드에 최적화된 프로필 – 여러분의 특화된/전문 지식(예: 콘텐츠 작성, 비디오 편집)이 드러나는 키워드를 직책과 LinkedIn 프로필의 소개란에 포함시키세요.
- 네트워크를 키우세요 – 네트워크를 키울수록 여러분을 찾는 잠재 고객도 늘어납니다.
- 관련 있는 분야에서 활발하게 활동 중인 LinkedIn 회원과 연결하세요– 모든 사람과 연결하려 하지말고 여러분이 도와줄 수 있고 도움을 받을 수 있는 사람들과 연결하세요.
- 관련된 인맥(Connection)을 태그하세요 – 관련된 인맥은 여러분의 콘텐츠를 더 많은 잠재 고객들과 공유하는데 도움을 주므로 브랜드에 대한 노출도를 향상시켜 줍니다.
- 관련 해시태그를 사용하세요 – LinkedIn에서 잠재 고객이 팔로우하고 있는 관련 해시태그를 추가하면 게시글의 조회수를 높이는데 도움이 됩니다.
- 다른 사람들의 콘텐츠를 ‘공유’하지 마세요 – 원본 콘텐츠를 공유하고 대신에 공유하고 싶었던 사람을 글에 태그하면 가시성을 높일 수 있습니다.
- 잠재 고객의 흥미를 끌 만한 콘텐츠를 큐레이팅 하세요 – 잠재 고객에게 유용하고 가치있는 콘텐츠를 제공한다면 여러분에 대한 신뢰도를 높일 수 있습니다.
강력한 개인 브랜드를 통해 성공적인 비즈니스를 구축하세요
브랜드를 구축하는데는 오랜 시간과 인내가 필요합니다. 여러분이 누구인지를 진실되게 보여주고 진정한 가치를 알리며 타겟팅하는 잠재 고객들과 공감대를 형성하는 것이 가장 중요하다는 사실을 잊지마세요.
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