프리랜서가 되는 것에 대해 사람들이 느끼는 가장 큰 두려움 중 하나는 수입의 불확실성입니다. 하지만 올바른 전략들을 수립한다면 프리랜서로서 꾸준한 수익을 창출할 수 있을 뿐만 아니라 자금 흐름을 계획해 마음의 평화를 얻을 수 있습니다.
다음은 꾸준한 수익을 창출하고 수입의 일관성을 향상시키는데 도움이 되는 몇 가지 전략 및 의견들입니다. 함께 살펴보시죠.
프리랜서 수입의 약 40%는 재구매 고객들로부터 나옵니다. 따라서 지속적인 거래로 탄탄한 기반을 구축하기 위해서는 여러분의 주요 능력 및 수익성 높은 활동들을 기반으로 이상적인 목표 고객층을 잘 파악해 두어야 합니다. 그리고 이러한 클라이언트들과 활동들을 홍보의 최우선 순위에 두십시오.
또한 고객의 기대를 뛰어 넘는 고품질의 작업물을 지속적으로 제공함으로써 여러분의 가치를 높이세요. 첫 고객들은 대개 프리랜서의 업무 역량을 시험해보곤 합니다. 핵심 클라이언트 파트너들과 관계를 오랜 기간 유지해 나가기 위해서는 자신의 가치를 높여 대체 불가능한 핵심 위치를 차지해야 합니다.
많은 프리랜서들이 일회성 가격 전략을 운영하며, 클라이언트에게 작업 당 요금을 부과합니다. 하지만 구독 모델은 훌륭한 가격 접근 방식으로써 많은 지속가능한 활동과 예측 가능한 수입을 제공합니다.
일부 프리랜서 작업에는 적합하지 않겠지만 대부분의 많은 프리랜서들은 구독 설정으로 전환함으로써 꾸준한 수익을 얻을 수 있습니다. 클라이언트가 필요로 하는 생산 수준에 따라 다양한 단계의 가격을 제시하세요. 구독 기간이 끝나면 정해진 결과에 따라 상향된 가격에 여러분의 서비스를 판매하세요.
항상 제기되는 비즈니스 니즈에 여러분을 맞출 수 있도록 노력하세요. 클라이언트로부터 꾸준한 수입을 얻을 수 있는 가장 좋은 방법은 끝나지 않는 솔루션에 초점을 두는 것입니다.
예를 들어, 웹 전문가는 웹사이트 관리 및 유지 서비스를 제공합니다. 이러한 서비스들은 꾸준히 산업의 선두주자로 활동하길 원하는 기업들의 대표적인 니즈로 지속적인 활동을 제공합니다. 소셜 미디어 관리, 콘텐츠 작성, 회계 및 소프트웨어 개발 또한 프리랜서들을 고용하는 클라이언트들이 지속적으로 필요로 하는 제품 및 서비스입니다.
일반 제품 및 서비스 외에도 자신을 홍보할 수 있는 방법을 찾아보세요. 경우에 따라 기업들은 전략적 대화에 참여하며, 기술적인 질문에 답하고 구현에 도움을 줄 전문가를 아웃소싱하기도 합니다. 이 때, 컨설턴트 역할을 할 수 있다면 여러분은 제품에 대한 일회성 니즈를 뛰어 넘어 클라이언트와의 관계를 확장할 수 있습니다.
또한 월간 단위로 비용을 청구하거나 구독 플랜의 일부로서 컨설팅 서비스를 제공할 수도 있습니다. 이상적인 것은 클라이언트가 여러분을 비즈니스 확장의 중요한 요소로 보도록 만드는 것입니다.
클라이언트들이 지불 플랜을 통해 비용을 나누어 지불할 수 있도록 하면 고급 프로젝트나 구독 솔루션에 투자할 클라이언트들을 더욱 쉽게 얻을 수 있습니다. 지불 플랜은 각 지불 비용을 줄이고 클라이언트의 목표 예산을 관리하는데 도움을 주기 때문이죠.
프리랜서들 또한 지불 플랜을 통해 각 지불 내역의 예상 금액과 지불 시기를 쉽게 파악할 수 있습니다.
프리랜서들이 성장을 꾀하는 순간에 이러한 전략들은 삶의 질을 유지하는데 필요한, 지속적인 수입의 기반을 구축하는데 많은 도움을 줄 것입니다. 프리랜서 세계에서 흔히 겪게 되는 불확실성들을 없애고 싶다면 이 전략들을 성공적으로 구현해 보세요.