마지막으로 잠재 고객에게 이력서를 보낸게 언제 였는지 기억나시나요? 대부분은 아마 “너무 오래 전이라 기억이 안 나요”라고 대답할 것입니다.
오늘날의 디지털 시대가 도래하면서 기존의 PDF를 대체하는 많은 수단들이 개발되었고, 최근에는 웹사이트와 LinkedIn 프로필이 그 자리를 차지하게 되었습니다.
여러분은 프리랜서이기 때문에 지금까지 Linkedin을 적절한 홍보 수단이라고 생각해본 적이 없거나 Linkedin은 정규직을 찾는 구직자들을 위한 플랫폼이라고 생각했을 것입니다. 하지만 사실 그렇지 않습니다! Linkedin은 여러분의 기술을 선보이고 해당 산업의 선두자로서 자리 매김할 수 있는 훌륭한 장소일 뿐만 아니라, 여러 프리랜서 및 잠재 고객들과 연결하고 수익을 창출하기에 가장 좋은 수단 중 하나입니다.
프로필 사진은 사람들이 여러분의 LinkedIn 페이지를 방문했을 때 가장 먼저 보게 되는 섹션입니다. 여러분이 선택한 사진은 한 개인과 전문가로서의 여러분의 모습에 대해 많은 것들을 말해줍니다. 따라서 여러분이 만족할 만한 전문적인 사진을 선택하는 것이 중요합니다.
얼굴이 분명하게 보이는 사진을 선택하고 다른 사람이나 사물이 사진에 보이지 않도록 주의하세요. 정장이나 넥타이까지 착용할 필요는 없지만 셀카나 장난스러운 사진을 프로필 사진으로 사용해선 안됩니다. 밝은 이미지가 보이면서도 전문적인 느낌을 풍기는 사진을 선택하세요.
프로필을 훑어본 후, 그 다음으로 사람들이 많이 보게 되는 것이 여러분의 헤드라인입니다. 헤드라인은 검색 결과에 보여지므로 잠재 고객들에게 좋은 인상을 남길 수 있는 첫 번째 기회가 됩니다. 따라서 헤드라인을 마치 짧은 30초 광고라고 생각하고 사람들의 클릭을 유도할 수 있게끔 매력적으로 만드는 것이 중요합니다.
여러분만의 독특한 기술과 관련된 키워드를 표시하고 은어나 속어를 사용하지 않도록 주의하세요. 잠재 고객들에게 여러분이 서비스 제공업체라는 사실을 분명히 보여줄 수 있도록 반드시 헤드라인에 “프리랜서”라는 단어나 회사 이름을 넣으세요.
프로필을 클릭하도록 유도하는데 성공한다면 프로필 배경 사진을 통해 다시금 잠재 고객들을 사로잡을 기회를 가질 수 있습니다. 만약 배경 사진 옵션을 사용하고 있다면 반드시 사진의 품질과 적절한 사이즈 그리고 종사하고 있는 분야와의 관련도를 확인하세요.
이미 나의 프로필 내에 잠재 고객 혹은 연결고리가 있다면, 눈길을 끌 만한 프로필을 만들어 잠재 고객들의 연락을 유도해야 합니다. 따라서 여러분이 하고 있는 일, 경력 그리고 제공하는 서비스를 명확히 반영할 프로필 요약 정보를 작성해야 합니다. 여러분이 프리랜서라는 점을 명시해 정규직 업무 뿐만 아니라 프로젝트 별 프리랜서 업무도 가능하다는 것을 잠재 고객들에게 상기 시켜주는 것을 잊지 마세요.
기본적으로, 여러분의 요약 정보는 팸플릿, 명함 그리고 판매 광고가 모두 통합된 형식이 되어야 하며, 여러분이 해결한 클라이언트의 문제, 경력 증명서 그리고 연락을 취하는 방법을 명확히 쓰는 것이 중요합니다.
길고 장황한 글을 써서는 안됩니다. 잠재 고객들을 사로잡고 전문가로서의 면모를 보여줄 수 있는 간단한 소개 글을 작성하세요. 여러분을 돋보이게 할 기술 및 성과들 그리고 수상 이력을 적고 “제가 어떤 도움을 줄 수 있을지 궁금하시다면 언제든지 연락해주세요”와 같은 콜 투 액션(CTA)을 추가하는 것을 잊지 마세요.
Linkedin 사용자들은 “Articles” 섹션에서 기사 원문을 게시할 수 있습니다. 이것은 프리랜서들에게 업계의 리더로 입지를 굳힐 수 있는 훌륭한 기회가 될 수 있습니다.
여러분의 전문분야에 관한 기사를 작성해 업계의 리더로 자리매김하고 프로필에 대한 고객들의 관심을 일으키며, 잠재 고객들에게 프로필이 노출되는 시간을 늘려보세요. 또한 여러분은 관련된 Linkedin 그룹과의 교류를 통해 여러분이 작성한 글에 관심을 보이는 사람들과 컨텐츠를 공유하며 여러 사람들의 이목을 끌 수 있습니다.
관련있는 PR기사를 팔로잉하는 것은 여러분의 경험을 심도 있게 보여주기 위한 또 하나의 방법입니다. 이 섹션은 이력서와 유사해 보이지만 프리랜서들이 자신에 대한 잠재 고객들의 관심을 증진시키는데 사용됩니다.
만약 클라이언트에게 여러분이 제공했던 서비스를 강조하고 싶다면 경력 란에 프로젝트와 같은 전문적인 경험들을 적으세요. 예를 들어, 여러분이 프리랜서 작가라면 출판 요소들을 활용하여 연재물을 공유하세요.
여러분의 지인들은 프로필 하단에 있는 경험 키워드 섹션에 여러분이 가지고 있는 주요 기술들을 표시함으로써 여러분의 경험을 검증해 줄 수 있습니다. 이 섹션은 지인들이 말하는 여러분의 주요 보유 기술들을 나열하며, 그들의 사진을 공개함으로써 신뢰성을 높여 줍니다.
결국 프리랜서들이 자신들의 경험을 보여줄 수 있는 가장 좋은 방법은 입소문, 즉 추천입니다. 그리고 운 좋게도 LinkedIn은 추천을 얻을 수 있는 좋은 기능을 가지고 있습니다.
추천을 통해 여러분은 직업상 적절한 신뢰성을 확보할 수 있으므로 반드시 지난 클라이언트들에게 여러분이 제공하는 서비스에 대한 추천을 받으세요.
아직 충분한 클라이언트 리스트를 쌓지 못했나요? 걱정하지 마세요! LinkedIn을 사용하면 동료, 비즈니스 파트너, 고용주 등을 포함해 여러분과 함께 일한 모든 사람들로부터 추천을 받을 수 있습니다. 또한 함께 협력했던 경험이 있는 프리랜서들에게 추천을 부탁하는 것도 좋은 방법 중 하나입니다.
업무 유형이 자주 바뀌는 편이라면 타당성을 유지하고 여러분의 업무, 경험 그리고 서비스를 잠재 고객들에게 정확하게 전달할 수 있도록 LinkedIn 프로필을 정기적으로 업데이트 하는 것이 좋습니다.
그리고 마지막으로 프로필을 작성할 때에는 반드시 철자 및 문법적 실수가 없도록 내용을 재확인하고 업로드한 정보가 과장되거나 거짓되지 않도록 주의해야 합니다.