프리랜서들에게 네트워킹의 기회가 중요한 이유
직업상 필요한 네트워크를 구축하는 능력은 프리랜서들에게 거대한 장점으로 작용합니다. 목표 마켓과 동종 업계에서의 강력한 네트워크는 비즈니스를 성장시키는데 도움이 되는 직 간접적인 이점을 제공해 줍니다.
지금부터 프리랜서들에게 도움이 되는 네트워킹의 주요 이점들과 그 가치에 대해 간략하게 살펴보겠습니다.
신뢰를 구축하세요
여러분의 분야에서 전문성에 대한 높은 명성을 얻는 것은 지속적으로 클라이언트들을 유치하고 유지하는데 도움이 됩니다. 전문 네트워크를 구축하고 소통하면서 전문성과 신뢰성을 쌓아 잠재고객들을 확보하세요.
예를 들어 여러분은 LinkedIn에 블로그 기사와 정보를 기재하면서 여러분의 전문 분야에 대한 지식을 보여줄 수 있습니다. 그리고 여러분의 커넥션과 작업을 검토하고 공유할 수도 있습니다.
새로운 클라이언트를 유치하세요
새로운 비즈니스나 브랜드 시작에 있어 홍보의 첫 목표는 인지도를 쌓는 것입니다. 이와 같은 논리로 비슷한 일을 하는 사람들과의 네트워크를 구축하는 것은 새로운 클라이언트를 유치하는데 중요한 단계라고 할 수 있습니다.
직업과 관련된 모든 커넥션들이 바로 여러분의 서비스를 필요로 하진 않을 것입니다. 하지만 네트워크를 잘 구축해둔다면 잠재고객들은 도움이 필요할 때 여러분을 가장 먼저 떠올리게 될 것입니다. 여러분이 잠재고객들에게 자신의 업무 능력과 전하고자 하는 메시지를 일관되게 보여준다면 가능성은 더욱 높아집니다.
가능한 한 빨리 지인의 소개와 추천을 얻으세요
전문적인 소개 및 추천은 클라이언트에게 상당한 영향을 미치는 중요한 이점 중 하나입니다. 경제적인 혜택이 있더라도 프리랜서를 고용하여 일을 맡기는 것은 기업들에게 어느 정도의 리스크를 남깁니다. 활용할 수 있는 고용 관계가 없으므로 프리랜서가 제공하는 업무의 질을 결정하는 것은 쉽지 않습니다. 이 때, 여러분의 일을 잘 알고 있는 사람들과의 강력한 네트워크는 여러분이 신뢰할 수 있고 믿음직스러운 사람이라는 것을 신속하게 증명할 수 있는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.
기존 고객들에게 여러분이 새로운 제안서에 사용할 수 있는 간략한 추천서를 요청하세요. LinkedIn에서는 클라이언트들이 특정 기술에 대해 여러분을 추천할 수 있으며 프로필에 첨부되는 추천서를 작성할 수도 있습니다. 그리고 이러한 내용들은 여러분의 프로필을 통해 모든 사람들이 볼 수 있습니다.
역량과 지식 기반을 키우세요
역량을 키우는 것은 프리랜서 비즈니스를 성장시키는 또 다른 방법입니다. 잘 구축된 전문 네트워크는 지식과 능력을 향상시키기에 좋은 소스입니다. 네트워크를 통해 여러분은 목표 고객층에 해당하는 전문가들의 관심사, 동기, 이해 관계에 대해 배울 수 있습니다. 네트워크 내 사람들이 논의하고 공유하는 정보들을 통해 업계 동향을 파악하십시오.
전문 지식의 또 다른 훌륭한 소스는 동료들입니다. 유사한 작업을 하는 사람들과 관계를 형성하세요. 소셜 프로필을 팔로우하고 그 사람들이 무엇을 하고 어떻게 자신의 작업을 홍보하는지 알아보세요. 그리고 네트워크 내에서 다양한 사람들로부터 피드백과 비평을 받아보고 개선할 점을 찾으세요.
결론
살펴본 바와 같이 프리랜서들은 강력한 전문 네트워크를 구축한다면 주목할 만한 많은 이점들을 얻을 수 있습니다. LinkedIn과 같은 도구들은 마주보고 하는 교류가 힘들 때 사용할 수 있는 엄청난 자원입니다. 네트워크의 개발 및 유지활동을 주중 업무의 우선순위에 두고 시간을 관리해 보세요.