Oduvek ste želeli da svoje frilens poslovanje pretvorite u nešto VELIKO? Postoji mnogo načina da budete frilenser, bez obzira da li govorimo o punom ili delimičnom radnom vremenu, a ukoliko želite da imate i kontrolu nad slobodom i fleksibilnošću vašeg biznisa, i zarađujete 6 ili više cifara godišnje, onda je neophodno da razmislite o skalabilnosti.
U epizodi “Podizanje granice”, Matthew Mottola, autor The Human Cloud, objašnjava šta skaliranje biznisa zapravo znači, navodi zamke koje bi trebalo da izbegavate kao i šta bi zapravo trebalo da radite kako bi skalabilnost postala realnost.
Pogledajte celu epizodu!
Pre nego što navedemo korake koje bi trebalo da preduzmete kako biste razvili svoje poslovanje, hajde prvo da vidimo šta je to skalabilnost.
Često čujemo reč “skalirati” kada je reč o biznisu, ali šta to zapravo znači za preduzetnike poput vas?
Iako svako ima svoju ličnu definiciju, Mottola smatra da skaliranje biznisa znači da dozvolite sebi da napravite mrežu finansijske sigurnosti za sebe a da novac koji vam je potreban, stiže kanalima bez vašeg angažovanja 100 sati nedeljno, čime stvarate više fleksibilnosti i kontrole u svojoj karijeri.
Kada govorimo o tome kako da skalirate biznis, navodimo vam i 2 načina kako ga sigurno NEĆETE skalirati.
Skaliranje vašeg poslovanja ne znači da je potrebno da radite prekovremeno ili da malo spavate da biste ostvarili svoje ciljeve ili videli rezultate. Zapravo, ukoliko baš tako budete radili imaćete suprotan efekat.
Možete pomisliti da vam je potreban dodatni par ruku, ali kada pokušavate da skalirate svoje poslovanje, nemojte zaposliti mnogo ljudi samo da biste imali zaposlene.
Umesto toga, važno je znati da najbolji i najuspešniji frilens biznisi imaju 3 zajedničke stvari: odličnu mrežu, jak proizvod i snažan proces. U daljem tekstu ćemo se pozabaviti načinima na koje svoje snove o skaliranju možete pretvoriti u stvarnost i preuzeti veću kontrolu.
Obezbedite ključne i komplementarne saradnike u svojoj mreži, moguće oko 15-20 frilensera. Ključni su ljudi koji rade isto što i vi, ali po nižoj ceni i verovatno su manje iskusni, a komplementarni su saradnici koji dodaju vrednost vašem proizvodu i imaju napredni set veština.
Odredite šta radite, koji je benefit ili vrednost vašeg proizvoda, koliko vaš proizvod košta i koliko će trebati vremena da postignete napredak. Potom, napravite 3 ponude – sa niskom, srednjom i visokom cenom, kako biste uvek bili spremni da ponudite nešto potencijalnom klijentu.
Kad god steknete novog klijenta, umesto da mu kažete da ćete mu ponudu poslati narednog dana, imajte je uvek pri ruci. Najbolje je da korigujete oko 20% svoje ponude i odmah im pošaljete.
Dakle, na koji način najbolji frilenseri stiču kontrolu nad svojom karijerom i skaliraju svoj biznis? Kao što smo spomenuli, imaju sjajnu mrežu frilensera, jak proizvod i snažan proces. Sada je red na vas da napravite korak, sagradite svoju mrežu, odredite cenovne nivoe i standardizujete proces ponuda.
Potreban vam je lak i siguran način da primate svoje globalne uplate? Uz Payoneer-ovu platformu za globalna plaćanja, pomoći ćemo vam da s lakoćom primate uplate od strane vodećih frilens tržišta i klijenata širom sveta. Vi se, u tom slučaju, možete fokusirati na skaliranje svog poslovanja.
Saznajte već danas kako vam klijenti širom sveta mogu slati sredstva i kako ih možete primiti.