Контент-маркетинг является наиболее важным фактором развития цифрового рынка. Качественные материалы позволяют компаниям эффективно привлекать целевую аудиторию. Это особенно важно, когда речь идет о специалистах по партнерскому маркетингу, работающих в области интернет-торговли.
Ниже приводится краткий обзор наиболее важных причин, почему вам следует оптимизировать свою стратегию контент-маркетинга в ближайшее время.
Успешный контент-маркетинг фокусируется на предоставлении подробных ответов на распространенные вопросы покупателей. Обычно потенциальные покупатели не начинают с поиска информации о товаре — они обращаются к Интернету за идеями и советами, как удовлетворить ту или иную потребность или решить проблему.
Создаваемый вами контент должен содержать ответы на вопросы, возникающие у целевой аудитории. Подумайте о том, какие вопросы, мысли и сомнения покупателей приведут их на страницы ваших товаров и услуг. Ваши материалы должны содержать подробные ответы, чтобы привлекать посетителей, повышать их осведомленность и стимулировать желание приобрести товар.
При разработке маркетинговой стратегии используйте методики, соответствующие этапам процесса покупки. Как показано на следующем рисунке, для интернет-покупателей этот процесс начинается с поисковой системы. Очень часто это Google.
Поисковую оптимизацию и контент-маркетинг необходимо применять совместно. Поисковики являются основным источником посетителей для интернет-магазинов, поэтому крайне важно тщательно продумывать стратегию контент-маркетинга, чтобы обратить преимущества поисковой оптимизации себе на пользу. Для достижения успеха необходимы время и дисциплина. Целью вашей стратегии должно быть предоставление качественного обслуживания за счет продуманного дизайна сайта и материалов.
Контент-маркетинг играет большую роль не только в привлечении посетителей и покупателей, но и в их удержании. Например, полезные и актуальные статьи в блоге мотивируют клиентов подписываться на ваши страницы в соцсетях и электронную рассылку. Это дополнительно повышает представленность бренда, что побуждает клиентов повторно совершать покупки и рассказывать о них другим людям.
Блог также можно использовать для общения с посетителями и предложения наиболее полезных и подходящих для них решений.
Представленный ниже рисунок демонстрирует важность установления связи с посетителем перед совершением покупки и после. Как правило, интернет-покупатели не совершают покупки сразу же. Между первым посещением сайта и покупкой в среднем проходит 19 часов.
Этот факт подчеркивает важность установления контакта с помощью контента, который привлекает посетителей на ваш сайт и побуждает их возвращаться в случае, если покупка не была совершена сразу же.
В цифровой торговле контент-маркетинг во многом определяет успех благодаря широким возможностям по привлечению и удержанию потенциальных клиентов. Для афилейт-маркетологов, конкурирующих с крупными розничными интернет-магазинами, качество маркетинговых материалов играет особенно важную роль.