5 самых важных шагов, чтобы стать успешным маркетинговым партнером в ювелирном бизнесе

Одна из первых вещей, с которой должен определиться маркетинговый партнер, — будет он предлагать широкий ассортимент товаров и услуг или специализироваться в определенной категории. Для людей, которые увлекаются ювелирными украшениями или имеют опыт в ювелирном деле, специализация в определенной ювелирной области имеет большой смысл.

Хотя специализация дает потенциальные преимущества для привлечения потенциальных покупателей, необходимо сделать определенные шаги, чтобы добиться успеха. Давайте остановимся на них подробнее.

Определение правильной ниши

Даже в ювелирном бизнесе необходимо решить, будете вы работать с общим ассортиментом ювелирных изделий или специализироваться на одной или нескольких товарных категориях. При выборе общего направления вы получаете потенциальный рынок большего размера и доступ к большему количеству товаров и поставщиков. Однако, специализируясь на отдельной категории, такой как кольца, ожерелья или серьги, вы имеете возможность эффективно привлекать конкретную целевую аудиторию.

Ваши интересы и таланты являются ключевыми факторами, которые следует учитывать при выборе подхода. Если вы решите продавать в нескольких категориях, вы должны понимать, что сфера ваших интересов и база знаний должны быть достаточно широки для создания целевых страниц и маркетингового контента, которые интересны вашей аудитории. Если ваши интересы сводятся к более узкой области, вы можете отточить ваш маркетинг, создавая контент с более глубоким содержанием и используя более персонализированный подход к товарам и рынку.

Создание эффективного маркетингового плана

Первые два ключевых шага в партнерском маркетинге в сфере ювелирных изделий — это создание веб-сайта и блога и исследование рынка. Вам следует разработать сайт, который отражает индивидуальность вашего бренда и предлагает функции, необходимые для ведения интернет-торговли. При написании статей для блога рассмотрите темы, которые позволяют предлагать советы, новости и экспертные знания людям, заинтересованным в ваших товарах. Самый простой способ начать — сделать сайт и блог на WordPress.

Исследуя рынок, вы можете создать портрет типичного покупателя товаров, которые вы планируете продавать. Некоторые аналитические данные можно получить из профилей клиентов на партнерских сайтах продавцов. В рамках поддержки партнеров продавцы обычно предлагают информацию о демографических факторах и образе жизни клиентов. Подбор ключевых слов — это еще один важный маркетинговый шаг. Вам нужно выяснить, какие типы ключевых слов ваши целевые клиенты обычно используют при поиске товаров. Планировщик ключевых слов Google — один из самых простых инструментов для этого. Он позволяет оценить частотность поиска определенной фразы и предлагает аналогичные данные для похожих фраз. Эти данные помогут вам подготовить контент под перспективные целевые темы и ключевые слова.

Подбирая ключевые слова для таргетинга, сосредоточьтесь на более длинных и конкретных ключевых словах, а не на коротких фразах, которые включают названия брендов или товаров. В поисковых результатах по коротким ключевым словам обычно доминируют крупные розничные сети или бренды и ваши усилия, скорее всего, не оправдаются. Например, представьте себе конкуренцию, с которой вам придется столкнуться при таргетинге таких ключевых запросов, как «часы Rolex» или «обручальные кольца». Суровая реальность состоит в том, что небольшой интернет-магазин не может конкурировать с крупными брендами в конкурентной отрасли. Вместо этого вы можете создать страницу или блог, делающие упор на такие поисковые запросы, как «часы Rolex ко Дню отца» или «эксцентричные серебряные обручальные кольца». Такой подход позволяет создавать многочисленные целевые страницы для разнообразных низкочастотных запросов и предлагает потенциал для расширения вашей аудитории.

Анализ и выбор партнерских программ

Определите, к каким программам партнерского маркетинга вы хотите присоединиться. Опять же, вы должны решить: хотите вы сосредоточиться на нескольких популярных ювелирных брендах или предлагать товары из различных категорий. Большинство сторонних программ партнерского маркетинга, включая ClickBank и ShareaSale, охватывают довольно большое количество продавцов ювелирных изделий. Изучите несколько программ в области ювелирных изделий, чтобы определить, какая подходит вам.

Некоторые крупные ювелирные магазины, например Kay и Blue Nile, предлагают собственные программы партнерского маркетинга на своих сайтах. Комиссии с продаж от таких продавцов-брендов обычно составляют от 5 до 7%. Хотя программы на индивидуальной основе требуют больше времени для регистрации, долгосрочные вложения в маркетинг авторитетных брендов могут окупиться.

Создание целевых страниц и программ взаимодействия с клиентами

Теперь, когда вы в деле, определились с аудиторией и установили партнерские отношения, пришло время создать магазин. Создавайте высококачественные целевые страницы, которые описывают характеристики и преимущества каждого товара на языке, который наиболее близок целевым покупателям. Приведите примеры причин, по которым кто-то купит ваш товар или будет носить ваше ювелирное изделие, и добавьте качественные изображения.

Реализуйте маркетинговые кампании, используя контекстную рекламу, социальные сети и другие цифровые стратегии. Внедрите систему CRM (управления взаимодействиями с клиентами), которая позволит вам собирать данные о клиентах при оформлении покупки. Таким образом вы создадите свою клиентскую базу и затем сможете отправлять клиентам электронные письма с информацией о специальных мероприятиях или предложениями новых товаров.

Поддержание доверия и лояльности

Чем уже ваш рынок, тем большую роль играет доверие каждого посетителя, который приходит на ваш сайт, и каждого клиента, который делает покупку. Жизнеспособность маркетингового партнера в ювелирной сфере — это лояльный клиент, который делает повторные покупки и рекомендует вас друзьям и семье.

Четкое и открытое взаимодействие является первым важным шагом к доверию. Выполняйте все обязательства, которые вы принимаете от имени продавцов, которых вы представляете. Избегайте программ с участием поставщиков, которые не демонстрируют приверженности к качественному обслуживанию клиентов. Держите клиента в курсе того, что происходит после оформления заказа. Взаимодействуйте с клиентами индивидуально по электронной почте или через новостную рассылку. Это взаимодействие создает основу для плодотворных отношений с клиентами.

Выводы

Перед аффилейтами, работающими в ювелирной сфере, стоят непростые задачи. Однако успех возможен, если вы найдете правильную товарную нишу, разработаете хороший маркетинговый план, установите выгодные партнерские отношения и создадите качественный сайт.