Партнерский маркетинг постоянно развивается, как и технологии и рынки электронной коммерции, которые его развивают. Люди, достигающие большого долгосрочного успеха на этом поприще, идут в ногу с тенденциями, которые влияют на результат.
Далее мы рассмотрим некоторые из самых актуальных трендов в партнерском маркетинге и предложим советы по их оптимальному использованию в вашем бизнесе.
Маркетинг агентов влияния — быстро растущая тенденция в интернет-маркетинге и электронной коммерции в последние годы. Появление поколения двухтысячных с покупательной способностью способствовало развитию «сарафанного» маркетинга. Недавнее исследование AdWeek показало, что 92 % населения доверяет рекомендациям таких же потребителей, как они сами, гораздо больше, чем производителям бренда. Логический вывод: нужно привлечь агентов влияния на свою сторону.
Как специалист по партнерскому маркетингу, вы можете использовать эту тенденцию несколькими способами:
По мере развития маркетинга в целом ведущие специалисты по партнерскому маркетингу превращались в «ищеек». Конкуренция в партнерском маркетинге слишком высока, чтобы рисковать с разными стратегиями маркетинга. Разработайте комплексный план маркетинга с описанием основной целевой аудитории, создайте целевые страницы и разработайте такие рекламные стратегии, которые обеспечат вашим потенциальным покупателям все преимущества, которых они ждут.
Постоянно отслеживайте эффективность рекламных сообщений и механизмов доставки. Анализируйте рентабельность рекламы по разным каналам. Вы можете обнаружить, что спонсируемая реклама работает на одном социальном канале лучше, чем на других, или что стратегии кампаний AdWords или Bing дают наилучшие результаты.
Отслеживайте результаты и по товарам. Не тратьте время и силы на создание контента и рекламу товаров, которые не приводят к ощутимым результатам. Используйте данные сторонних партнеров и собственные данные по результатам, чтобы определить, какие товары формируют наибольший спрос на вашем сайте.
Еще одной основной тенденцией, которой могут воспользоваться маркетинговые партнеры, является ретаргетинг по разным устройствам и отслеживание результатов. Хотя эта маркетинговая стратегия распространена уже довольно давно, когда компания Google разрешила такой ретаргетинг по разным устройствам на AdWords, интерес к ней усилился.
Как правило, потребители изучают продукты в Интернете, прежде чем обращаться к поставщику или принимать решение о покупке. Часто на пути к покупке используются несколько устройств. Например, покупатель может искать товары с мобильного устройства по дороге домой и завершить процесс покупки уже дома.
Чтобы зацепить праздных посетителей магазинов и тех, кто любит разглядывать товары, не планируя ничего купить, проводите кампании ретаргетинга, которые заставляют людей вернуться и стать покупателями.
Пять-десять лет назад партнерский маркетинг часто рассматривался общественностью в негативном свете. Хотя кто-то по-прежнему так думает, более молодое поколение все больше принимает этот формат электронной торговли наряду с обычными магазинами розничной торговли в Интернете.
Одной из причин все большего принятия партнерского маркетинга является рост контент-маркетинга. Компании производят контент для привлечения людей, которые ищут информацию в Интернете, на свои веб-сайты. В результате этой эволюции контент-маркетинг фактически слился с деятельностью маркетинговых партнеров, которые создавали качественные целевые страницы для привлечения тех, кто ищет продукты и услуги в Интернете.
Теперь вы можете продолжать делать то, что делали, с еще большим энтузиазмом. Однако такое слияние означает, что теперь, как никогда раньше, необходимо следовать наилучшей практике контент-маркетинга и поисковой оптимизации. Чтобы занять высокое место в результатах поиска и выделиться на фоне других компаний и создателей контента, необходимо внедрить методы поисковой оптимизации, позволяющие поднять свою позицию в Google.
Маркетинговые партнеры также воспользовались бурным распространением охоты на скидки в последние годы, что можно в значительной степени объяснить появлением скидочного сервиса Groupon и ежедневных распродаж. Потребители уже научились искать распродажи и поощрительные скидки для более выгодного приобретения товаров, которые им нравятся.
Многие сторонние поставщики партнерских маркетинговых услуг разрешают продавцам загружать баннеры и текстовую рекламу для продвижения временных или долгосрочных рекламных предложений. Когда вы обмениваетесь качественными баннерами, предлагающими читателям скидку в течение строго ограниченного времени, на это скорее обратят внимание, чем на традиционную рекламу конкретного товара.
Для передачи информации о рекламных предложениях также используются социальные сети и электронная почта. Если вы продемонстрируете читателям, что действительно даете ценную информацию, очень вероятно, что они будут отслеживать вас на этих каналах и обращать внимание на ваши сообщения.
Тенденция, которую многие специалисты по партнерскому маркетингу считают отрицательной, — это необходимость соблюдать все новые требования Федеральной торговой комиссии (FTC) США. По мере того как электронная торговля становится все более доминирующей, FTC старается защитить потребителей от мошеннических и недобросовестных рекламных приемов. Чрезвычайно важно, чтобы вы защищали своих пользователей с помощью политик конфиденциальности и заявлений о конфликте интересов.
FTC требует от специалистов по партнерскому маркетингу и других поставщиков услуг электронной торговли четко обозначать такую защиту пользователям, когда вы предоставляете товары и ресурсы для коммерческих целей. Для маркетинговых партнеров, которые позиционируют себя как честные и пользующиеся хорошей репутацией, четкие и обстоятельные заявления демонстрируют это посетителям сайта.
Партнерский маркетинг стал более конкурентным и эффективным в 2017 году благодаря естественному соответствию многим тенденциям на рынке маркетинга в целом. Преимущество для специалистов по партнерскому маркетингу состоит в том, что вы можете достичь результатов, продолжая делать многое из того, что делали раньше. Важно, однако, делать это лучше других. Необходимо производить качественный контент, продукты и предложения, которым поверят разборчивые покупатели.
Можно также получить конкурентное преимущество, используя такие новые тенденции, как маркетинг агентов влияния, отслеживание результатов и ретаргетинг по разным устройствам. Станьте лидером в этих областях, внедряйте эффективные и экономичные стратегии контента и делайте все, чтобы привлечь и сохранить выгодную аудиторию для своего бизнеса!