• Поделиться в Facebook
  • Поделиться в Twitter
  • Поделиться в LinkedIn

Электронная коммерция в Азии: Почему мелким продавцам удается больше, чем просто выживать

Неил Кокемюлер Неил Кокемюлер
24 February, 2017

Компания Amazon играет большую роль в преодолении препятствий ко входу в Азию для мелких продавцов, ведущих бизнес оналайн.

Может ли Давид состязаться с Голиафом, если речь идет об электронной коммерции в Азии? Цифры это подтверждают.

Не так давно мы писали об электронной коммерции в Китае, и обнаруженные факты свидетельствуют о том, что у мелких продавцов шансов добиться успеха в Азии ничуть не меньше, чем у их более крупных конкурентов.

Рассмотрим данные, подтверждающие преимущества электронной торговли в Азии, а также объясняющие успешную деятельность небольших компаний.

Возможности для мелких продавцов, ведущих бизнес по интернету

На долю китайских потребителей приходится около 50% от дохода в 1 триллион долларов мирового рынка электронного бизнеса в 2016 году. Эти цифры говорят о широком принятии китайскими покупателями открытого рынка, на котором конкурируют мелкие и крупные компании со всего мира.

Пожалуй, самые красноречивые статистические данные в пользу силы мелких продавцов заключаются в том, что у 59% из 900 онлайн-продавцов, включенных в исследование Payoneer по Китаю, ежегодный доход составляет $76000 или менее (см. диаграмму ниже).

Влияние Amazon

Компания Amazon, через интернет-площадку которой ежемесячно совершается 1 миллиард покупок, также сделала многое для улучшения конкурентной среды в Азии для мелких компаний электронной торговли по всему миру. Мелкие продавцы из Азии могут отправлять свои товары непосредственно покупателям в Китае и других частях Азии через Amazon, что позволяет обеспечить конкурентоспособную структуру затрат, исключив из цепочки сторонних дистрибьюторов.

Аналогичным образом продавцы со всего мира могут продавать товары через интернет и осуществлять прямые поставки потребителям в Азии. Для компаний, ведущих традиционную торговлю, гораздо труднее представить свои товары на азиатском рынке экономичным способом.

Как мелкому продавцу добиться успеха в Азии

Наиболее очевидный способ добиться успеха в Азии для небольшого интернет-магазина — вести торговлю через крупные онлайн-площадки. Эти платформы обеспечивают наиболее выгодные курсы обмена между потребителями в Азии и поставщикам по всему миру. Такие недорогие торговые площадки уравновешивают условия вне зависимости от размера компании поставщика.

Другой конкурентный фактор для мелких поставщиков — это дифференциация по отношению к местным торговцам. Азиатские потребители обращаются в интернет, если не могут купить нужные товары по хорошей цене у местных продавцов. Поэтому необходимо исследовать предложения местного рынка и подумать о том, каким образом оптимизировать вашу значимость как продавца в отношении как качества, так и цены товара.

Необходимо также изучить возможности и проблемы, связанные с логистикой и сбытом. Понимание культурных факторов, влияющих на эффективность торговли и обеспечение удобств для покупателей, играет важнейшую роль в мировой электронной коммерции. В некоторых случаях вам могут потребоваться местные партнеры для оказания услуг, обеспечение которых заняло бы у вас много сил или времени. Выбор партнеров требует времени и влечет риск.

Выводы

Согласно данным компании eMarketer, совершать покупки онлайн к 2019 году будут более 2 миллиардов человек. Ожидается, что большую часть этой аудитории, как и в данный момент, будут составлять потребители из Китая и Азии. Аргументы в пользу возможностей для малого бизнеса очевидны. Зарегистрируйтесь в Payoneer, чтобы воспользоваться преимуществами международных онлайн-площадок для электронной коммерции и сохранять больше заработанных средств, получая платежи на выгодных условиях. 

Содержание данной статьи, включая любую информацию, касающуюся цен, сборов и других платежей, является точным и действительным только на дату публикации. Кроме того, изменения в действующих нормативных актах, политиках, рыночных условиях или других соответствующих факторах могут повлиять на точность указанных цен, сборов и других связанных с ними деталей. Следовательно, любая информация, касающаяся цен, сборов и других платежей, может быть изменена; вы несете ответственность за просмотр наиболее актуальной применимой к вам информации. Payoneer предоставляет самую актуальную и точную информацию о ценах и сборах в рамках процесса регистрации аккаунта. Зарегистрированные клиенты могут просмотреть эту информацию в своем онлайн-аккаунте.

Подпишитесь на нашу рассылку

Thank you!