Компания Amazon играет большую роль в преодолении препятствий ко входу в Азию для мелких продавцов, ведущих бизнес оналайн.
Может ли Давид состязаться с Голиафом, если речь идет об электронной коммерции в Азии? Цифры это подтверждают.
Не так давно мы писали об электронной коммерции в Китае, и обнаруженные факты свидетельствуют о том, что у мелких продавцов шансов добиться успеха в Азии ничуть не меньше, чем у их более крупных конкурентов.
Рассмотрим данные, подтверждающие преимущества электронной торговли в Азии, а также объясняющие успешную деятельность небольших компаний.
На долю китайских потребителей приходится около 50% от дохода в 1 триллион долларов мирового рынка электронного бизнеса в 2016 году. Эти цифры говорят о широком принятии китайскими покупателями открытого рынка, на котором конкурируют мелкие и крупные компании со всего мира.
Пожалуй, самые красноречивые статистические данные в пользу силы мелких продавцов заключаются в том, что у 59% из 900 онлайн-продавцов, включенных в исследование Payoneer по Китаю, ежегодный доход составляет $76000 или менее (см. диаграмму ниже).
Компания Amazon, через интернет-площадку которой ежемесячно совершается 1 миллиард покупок, также сделала многое для улучшения конкурентной среды в Азии для мелких компаний электронной торговли по всему миру. Мелкие продавцы из Азии могут отправлять свои товары непосредственно покупателям в Китае и других частях Азии через Amazon, что позволяет обеспечить конкурентоспособную структуру затрат, исключив из цепочки сторонних дистрибьюторов.
Аналогичным образом продавцы со всего мира могут продавать товары через интернет и осуществлять прямые поставки потребителям в Азии. Для компаний, ведущих традиционную торговлю, гораздо труднее представить свои товары на азиатском рынке экономичным способом.
Наиболее очевидный способ добиться успеха в Азии для небольшого интернет-магазина — вести торговлю через крупные онлайн-площадки. Эти платформы обеспечивают наиболее выгодные курсы обмена между потребителями в Азии и поставщикам по всему миру. Такие недорогие торговые площадки уравновешивают условия вне зависимости от размера компании поставщика.
Другой конкурентный фактор для мелких поставщиков — это дифференциация по отношению к местным торговцам. Азиатские потребители обращаются в интернет, если не могут купить нужные товары по хорошей цене у местных продавцов. Поэтому необходимо исследовать предложения местного рынка и подумать о том, каким образом оптимизировать вашу значимость как продавца в отношении как качества, так и цены товара.
Необходимо также изучить возможности и проблемы, связанные с логистикой и сбытом. Понимание культурных факторов, влияющих на эффективность торговли и обеспечение удобств для покупателей, играет важнейшую роль в мировой электронной коммерции. В некоторых случаях вам могут потребоваться местные партнеры для оказания услуг, обеспечение которых заняло бы у вас много сил или времени. Выбор партнеров требует времени и влечет риск.
Согласно данным компании eMarketer, совершать покупки онлайн к 2019 году будут более 2 миллиардов человек. Ожидается, что большую часть этой аудитории, как и в данный момент, будут составлять потребители из Китая и Азии. Аргументы в пользу возможностей для малого бизнеса очевидны. Зарегистрируйтесь в Payoneer, чтобы воспользоваться преимуществами международных онлайн-площадок для электронной коммерции и сохранять больше заработанных средств, получая платежи на выгодных условиях.