Многим предпринимателям раздача своих товаров бесплатно кажется нелогичным действием, однако в итоге розыгрыш призов (giveaway) может принести компании прибыль, значительно превышающую стоимость товара.
Такие розыгрыши увеличивают охваты и часто приводят к более высоким показателям вовлеченности, чем традиционные маркетинговые кампании. Кроме того, они могут помочь улучшить репутацию бренда и повысить лояльность клиентов, а кроме того, подчеркнуть неформальные стороны компании.
У розыгрышей подарков много плюсов, и неудивительно, что все больше онлайн-продавцов прибегают к этому способу продвижения. Если вы еще не в игре, эта статья для вас!
Планируя giveaway, первым делом определитесь со своими целями. Они помогут вам оценить эффективность кампании и извлечь из результатов информацию, полезную для будущего продвижения.
Несколько примеров целей:
Для того, чтобы giveaway был эффективным, важно понять, какой конкурсный механизм лучше соответствует вашим бизнес-целям. Тотализатор основан на случайном выборе победителя. Часто для участия требуется лайкнуть страницу или сделать репост.
Некоторые конкурсы требуют от участников большей вовлеченности. Например, нужно поделиться публикацией и отметить друга.
Не стоит требовать заплатить деньги или купить товар за участие в конкурсе. Такая маркетинговая кампания считается лотереей и может быть запрещена законом в стране, где вы ведете бизнес. Кроме того, это уменьшает охват аудитории.
Если вы решили провести розыгрыш, нужно определиться, на какой платформе это будет происходить.
Самые популярные платформы для проведения розыгрышей:
Если у вас есть на это время, мы можете провести розыгрыш сразу на нескольких платформах.
Если вы проводите розыгрыш на базе собственного сайта или email-рассылки, результаты могут быть не слишком впечатляющими. С другой стороны, это отличный способ связаться с клиентами и напомнить о себе бывшим потребителям.
Если вы хотите быстро увеличить охват, вам могут подойти Facebook и Instagram. Благодаря единой платформе для управления рекламой можно легко создавать кампании сразу на обеих площадках.
Создайте специальный хештег для повышения вовлеченности в розыгрыше в Instagram. Избегайте использования общих хештегов, например, #giveaway или #freebiecontest. Они повышают число просмотров, но не помогают привлечь релевантную аудиторию.
Если у вас есть магазин на Amazon, подумайте о том, чтобы провести giveaway на этой площадке. Это поможет привлечь новый трафик и потенциальных клиентов, а также повысить рейтинг вашего магазина. Вместо того, чтобы делать все самостоятельно, попробуйте Amazon Giveaway Service. Это упрощает работу с розыгрышем, а кроме того, за счет использования бренда Amazon, делает его более надежным в глазах пользователей.
Вне зависимости от того, какой тип розыгрыша вы выберете, убедитесь в том, что вы четко донесли до аудитории все условия и правила. Например, если ваш бизнес находится в США, сделайте участие возможным только для американских пользователей.
Правила могут включать в себя следующие пункты:
Кроме того, убедитесь в соответствии розыгрыша правилам платформы, на которой он проводится.
Часто компании дарят очень популярные призы, чтобы стимулировать участие пользователей. Однако это не всегда эффективно. Например, бесплатный iPad, может быть, и привлечет большое количество участников, однако вряд ли он поможет вам добиться целей, которые вы преследуете, проводя розыгрыш.
Подберите приз, релевантный вашему бизнесу и точно отражающий ваш бренд.
То, что вы дарите свой товар, не значит, что ваша маркетинговая кампания будет бесплатной. Не стоит полагаться только на органический охват: это снижает общую эффективность кампании.
Размер бюджета вытекает из условий участия. Чем сложнее выполнить эти условия, тем дороже будет конверсия.
Например, если вы хотите, чтобы участники записали видео с любимым товаром и поделились им с друзьями, потребуется большой бюджет, чтобы обеспечить хороший охват. Если все, что нужно сделать для участия, это отметить друга в комментарии, потребуется меньше денег.
Когда подойдет срок объявления победителя, огласите результат так, чтобы его заметили. Оперативно свяжитесь с победителем (или победителями) и передайте им приз так, как было заявлено в условиях. Если вы продвигали розыгрыш с помощью постов в соцсетях, отредактируйте публикации, добавив в них информацию о том, что конкурс завершен.
Если это возможно, попробуйте создать дополнительные инфоповоды при помощи победителя: например, попросите его поделиться в соцсетях фотографией приза. Однако подчеркните, что он не обязан этого делать.
Не забудьте проанализировать результаты, соотнести их с целями розыгрыша и оценить эффективность кампании.
Что дальше? Конечно, еще один giveaway!
Одна из ведущих мировых платежных платформ, платформа Payoneer может помочь вам в развитии бизнеса на международном рынке. Чтобы узнать больше, нажмите на ссылку ниже.