Масштабирование дропшиппинга в сфере «печать по запросу»

Из-за резкого роста популярности печати по запросу (Print on demand, POD) поиск своей ниши и выделение своего бизнеса среди конкурентов в последние годы приобретают еще большую важность. Ожидается, что рынок заказа печати в Сети (web-to-print, W2P)  вырастет на 8% в период 2019-2023 гг., а продажи в сегменте печати на футболках достигнут $10 млрд. к 2025 году. Для того, чтобы держаться на плаву и развивать свой бизнес, нужно постоянно держать руку на пульсе трендов рынка.

Очень важно хорошо знать своего потребителя – и подстраивать свой сайт и товарный ассортимент под его нужды. По сути, это означает, что необходимо сфокусироваться на трех вещах:

• Передовой опыт печати – Методы и технологии печати постоянно меняются: важно быть в курсе последних разработок.
• Методы дропшиппинга – Правильное расположение вашего бизнеса в сочетании с постоянным совершенствованием методов дропшиппинга поможет охватить максимальное число покупателей.
• Мода в сфере POD и тренды в аксессуарах – Вашим покупателям не придется ограничиваться одними футболками, если вы предложите им современные и модные товары.

Кроме того, вам нужно надежное решение для получения платежей от пользователей, делающих заказ на вашем сайте. Global Payment Service от Payoneer дает вам возможность с легкостью обрабатывать международные платежи в различных валютах: это позволяет работать с клиентами со всего мира при помощи одной платформы.

В этой статье мы расскажем вам, как можно усовершенствовать свой магазин в постоянно меняющейся сфере POD. Кроме того, мы рассмотрим истории некоторых успешных компаний в этой сфере и проанализируем, как им удалось вырваться вперед и продолжить создавать успешные продукты.

Передовой опыт POD

Неважно, с какими именно товарами работает ваша компания в сфере печати по запросу: футболки, наволочки, рюкзаки или походные кружки. Важно следить за развитием методов печати и другими успешными практиками. Начнем с двух самых популярных методов: прямой и трафаретной печати.

Прямая печать или трафаретная печать

Есть два популярных метода печати на одежде и аксессуарах — прямая печать (direct-to-garment, DTG), при которой для нанесения изображения на ткань используется технология струйной печати; и трафаретная печать, при которой чернила наносят на ткань при помощи трафарета из тканевой сетки. Дропшипперы в сфере POD обычно используют прямую печать, поскольку она обладает следующими преимуществами:

• Экономичность – Прямая печать позволяет вам быстро изготовить небольшие партии товаров, это идеально подходит для клиентов, делающих разовые заказы.
• Кастомизация «на ходу» – В отличие от трафаретной печати, трафарет для которой нужно готовить заранее, прямая печать позволяет вносить правки в дизайн при необходимости.

Однако у трафаретной печати также есть несколько преимуществ, например, возможность использовать более яркую цветовую палитру или быстрота изготовления товаров после создания трафарета.

Для того, чтобы придать стабильности своему бизнесу, имеет смысл вложиться в максимальное количество методов печати (помимо прямой и трафаретной печати). CustomCat – пример компании, которая выделяется широким выбором методов печати, включающим в себя вышивку, сублимацию красителя, плакатную печать, типографскую печать на постерах и холсте, технологию «разрежь и сшей» (cut and sew) и распыление красителя.

Оптимизация изображения для печати

Вне зависимости от выбранного метода печати важно убедиться, что изображение оптимизировано и выдержит проверку временем.

• Качественное изображение – важно использовать изображения высокого качества, чтобы после печати картинка была четкой. Это может быть непросто, если речь идет о печати по дизайну покупателя, а не по существующим шаблонам.

Хороший способ избежать проблем при печати – указать разрешение для изображений заказчика. Например, Teelaunch требует, чтобы разрешение картинки было не меньше 2400px – это позволяет гарантировать качество печати.

• Качественные материалы – помимо оптимизации изображения важно убедиться в долговечности материала, на который оно будет нанесено. Это особенно актуально для печати на одежде: в этом случае часто используются не слишком восприимчивые к печати материалы (например, синтетические ткани), которые могут начать выцветать со временем.

Кроме того, стоит позаботиться о предварительной обработке одежды, а также о разнице в печати темных и светлых цветов. Отличный пример компании, использующей качественный материалы, это Gearment, где вся продукция сделана из 100% чесаного хлопка – идеального материала для качественной печати.

Методы дропшиппинга

В последние годы все больше компаний в сфере печати по запросу работают по модели дропшиппинга, а значит, конкуренция все сильнее и сильнее. Вам нужно не только сделать качественный товар, но и доставить его как можно скорее.  Зачастую это означает невозможность доверять сторонним дропшиппинговым компаниям: как можно больше задач приходится решать внутри компании.

По словам Алекса Филиппса, операционного директора CustomCat, «Компанию CustomCat отличает то, что мы занимаемся как общением с покупателем (обработка и доставка заказов), так и производством и печатью. Мы контролируем все стороны процесса: это позволяет нам не прибегать к помощи посредников, при этом создавая лучшие в отрасли продукты, а также экономить на доставке».

Для того, чтобы добиться этого, CustomCat пришлось разместить производственные мощности и операционные отделения в США, используя при этом различные интегрированные каналы, позволяющие охватить максимальное количество клиентов по всему миру.

Чтобы убедиться в том, что процесс дропшиппинга работает оптимально, обратите внимание на два ключевых параметра:

• Местонахождение товара – если расположить производство максимально близко к клиентам, можно сэкономить на доставке. Конечно, перенести производство или открыть дополнительные точки не всегда возможно, однако важно постоянно отслеживать, где находится большая часть ваших клиентов, и находить небанальные способы удовлетворить их потребности.
• Методы доставки – если ваше производство расположено далеко от конечного потребителя и  вы не можете самостоятельно осуществлять доставку, важно использовать сервис доставки премиум-класса – это будет способствовать удовлетворенности клиентов. Кроме того, не стесняйтесь предлагать экспресс-доставку за дополнительную плату: многие покупатели готовы заплатить чуть больше за возможность получить свой заказ побыстрее.

Интересно, как еще можно улучшить процесс доставки? Узнайте, как снизить временные затраты на управление доставкой.

Мода в сфере ППЗ и тренды в сфере аксессуаров

Для развития бизнеса важно постоянно отслеживать тренды моды и дизайна. Наверняка некоторые ваши клиенты предъявляют довольно специфические требования, а многие поначалу вообще не знают, что им нужно – а значит, это вы должны предложить идеи.

Что еще предложить покупателям, помимо футболок и других традиционных продуктов для печати?

• Отраслевые тренды – это может показаться очевидным, но все же отметим, что для развития бизнеса очень важно изучать спрос. Чехлы для последней модели iPhone, пластик без BPA или самая модная модель рюкзака: изучение отраслевых трендов критически важно для роста вашего бизнеса.
• Продуктовые линейки конкурентов – не стесняйтесь заходить на сайты конкурентов в поиске идей. Часто там можно найти идеи, а затем адаптировать их под себя. Например, Teelaunch и CustomCat предлагают широкий выбор товаров для печати, включающий в себя собачьи миски, беспроводные зарядные устройства, пивные кружки и наушники. Эксклюзивная возможность брендировать эти товары – то, что выведет вперед ваш бизнес.

Платежные решения

Постоянный рост отрасли POD означает, что поддержание и развитие бизнеса в этой сфере требует все больше и больше усилий. Мы умышленно рассказали только о самых общих моментах: это база, на которую стоит обратить внимание при развитии компании. Помните, что в деле расширения бизнеса нет универсальных решений.

Помимо развития технологий печати, доставки и маркетинга вам нужна эффективная платежная платформа. Сервис Make a Payment от Payoneer позволяет с легкостью платить поставщикам товаров и услуг, а также подрядчикам – вне зависимости от того, есть ли у них аккаунт Payoneer.

Хотите немного вдохновения перед новым витком развития своей компании? Прочитайте о том, как предприниматель в сфере дропшиппинга использовал Payoneer для роста своего бизнеса.