Примечание редактора: это гостевой пост Банка К., онлайн-предпринимателя в TinyMarketingLab.
Существует практически бесконечный выбор вариантов продаж на Amazon. Многие выбирают перепродажу товаров, тогда как другие торгуют местной продукцией. Для продавцов, ищущих другую модель работы, печать по запросу (print-on-demand или POD) это отличный вариант, в основном потому, что создание товаров, их упаковка и отправка не требуют такого большого количества ресурсов, как в других бизнес-моделях.
В этой публикации я расскажу о лучших способах продавать товары категории POD на Amazon.
В основе бизнес-модели в сфере печати по запросу — создание собственных дизайнов, который затем печатаются на различных товарах: кружках, футболках, подушках, стаканах и т.д. Эти товары затем продаются на вашем сайте или на торговых онлайн-площадках, таких как Amazon, Etsy или eBay.
Покупатель выбирает дизайн и товар, а затем размещает заказ. При получении заказа продавец отправляет всю необходимую информацию поставщику, который изготавливает товар и отправляет его покупателю.
Процесс работы над заказом в сфере POD.
Прелесть этого метода в том, что вам не нужно закупать физические товары. Не нужно хранить товарные запасы и беспокоиться о заранее вложенных средствах. Поставщик берет на себя все заботы — все, что требуется от вас, это заплатить ему за производство товара. Это позволяет вам целиком сконцентрироваться на изучении рынка и создании хороших дизайнов.
Еще одно преимущество модели POD заключается в том, что ваши товары уникальны: если людям нравится именно ваш дизайн, им придется купить товар у вас. Несколько удачных товаров дадут вам стабильный доход. Для получения дополнительного заработка вы можете разместить свои товары на других сайтах, предлагающих услуги печати по запросу.
Продажу товаров в сфере POD часто путают с дроп-шиппингом или аффилейт-маркетингом. Один из основных рисков, связанных с этими методами — то, что владельцы товаров могут удалять товары и услуги по своему усмотрению. Однажды вы можете обнаружить, что ваш источник дохода просто исчез. С печатью по запросу такого не случится. Товары, дизайн которых вы придумали, принадлежат вам, а значит, вы можете использовать их столько, сколько захотите.
Единственный реальный риск, связанный с продажей товаров в сфере POD — это то, что онлайн-площадка, на которой размещен ваш магазин, может закрыть ваш аккаунт по какой-либо причине, что отразится на вашем доходе. Это гораздо менее вероятно, чем ситуация, в которой афилейт или дропшиппер удаляет свой товар. Однако, даже если по какой-то причине ваш магазин на определенной онлайн-площадке закроют, есть много других площадок, где можно продавать свои товары. Вы сразу же вернетесь «в дело».
Продавать товары в сфере печати по запросу на Amazon очень просто. Вот с чего стоит начать.
Amazon предлагает два типа аккаунтов для продавцов. Бесплатный базовый индивидуальный аккаунт и профессиональный аккаунт продавца, за использование которого нужно платить каждый месяц. Если вы собираетесь серьезно заняться продажами и бизнесом на Amazon, стоит выбрать профессиональный аккаунт. Владельцы таких аккаунтов могут размещать больше товаров, чем пользователи с базовыми возможностями, а кроме того, у них есть доступ к услугам Amazon Marketplace Web Service, которые позволяют с легкостью интегрировать аккаунт с поставщиками товаров.
Есть множество сайтов, посвященных печати по запросу: GearBubble, Printful, Printify, Teelaunch и многие другие. Эти поставщики могут сделать печать на ваших товарах и отправить готовый продукт покупателям. Найдите сервис, соответствующий вашим потребностям.
На следующем этапе вам необходимо создать дизайн, который будет напечатан на ваших товарах. Это может быть текст или картинка. После создания дизайна загрузите его на POD-сайт и начните создавать товары. Большинство сайтов предлагает простой генератор макетов, делающий создание товаров еще проще.
Генератор товаров GearBubble
Даже если вы не умеете создавать дизайны, вы все равно можете продавать товары с печатью по запросу. Все, что вам нужно сделать — это нанять графического дизайнера, который выполнит эту задачу для вас. Freelancer.com, Fiverr и Upwork – отличные площадки, где можно найти дизайнера-фрилансера.
Даже если у вас есть навыки графического дизайнера, подумайте о том, чтобы набрать команду, делающую эту работу за вас (если бюджет это позволяет). Продажи в сфере печати по запросу требуют постоянства, а значит, чтобы иметь стабильный доход, вам потребуется постоянно создавать новые дизайны и товары. Наличие дизайнера позволит вам вести бизнес более эффективно.
Осталось разместить товар на Amazon и начать продавать. Используйте макет товара с POD-сайта в качестве фотографии товара на Amazon. Не забудьте оптимизировать название и описание товара, а также используйте правильные ключевые слова, чтобы повысить видимость товара. Люди не купят ваш товар, если не смогут найти его!
Вот и все! Когда продажи будут запущены, не жалейте времени на продвижение и создание новых продуктов, чтобы обеспечить постоянный поток покупателей.
Кофейные и походные кружки, бокалы и тамблеры всегда пользуются популярностью. Лучше всего продаются товары с простым текстовым дизайном. Если вы посмотрите на список самых популярных кружек на Amazon, вы увидите, что большинство дизайнов – текстовые.
Примеры самых продаваемых кружек на Amazon
Возможно, это не тот вывод, которого вы ожидали. Иногда новички создают для своих товаров красивые и сложные работы, вроде тех, что представлены ниже:
Эти дизайны дороги (до $15 за дизайн), на них тратится много времени — и при этом они не приносят дополнительных продаж. Вместо этого попробуйте придумать простые дизайны, на создание которых требуются считанные минуты (особенно если вы пользуетесь услугами профессионального дизайнера). Все, что вам нужно сделать — это найти цитаты, интересные вашей целевой аудитории. Обычно популярностью пользуется что-то, отражающее индивидуальность покупателей или говорящее об их хобби.
Большинство самых популярных футболок также с текстовым дизайном. Если дизайн хорошо смотрится на футболке, скорее всего, он подойдет и для других товаров, в том числе, кофейных и походных кружек и стопок для крепких напитков.
Google — отличное место для поиска цитат. Например, если вы хотите создать что-то для инженеров, поищите «смешные цитаты про инженеров». Вы наверняка найдете что-то забавное и интересное и сможете использовать текст для своих товаров. Если вы выбрали нишу, где конкуренция особенно высока, попробуйте взглянуть на вещи под новым углом и добавить изюминку своему дизайну.
Продолжим пример с инженерами — это одна из самых конкурентных ниш. Попробуйте по-новому преподнести свои товары, добавив что-то вроде «Мама инженера» или выбрав конкретное место, например, «Инженер Флориды». Добавление такой изюминки решает сразу две задачи: вы выделяетесь среди конкурентов и расширяете свой ассортимент.
Вы можете выполнять заказы вручную, размещая информацию, полученную от покупателей, на сайтах печати по запросу. Не забудьте отправить покупателю трекинговые данные, предоставленные поставщиком, чтобы клиент мог отследить свою покупку.
Некоторые компании в сфере печати по запросу, в том числе, GearBubble и Printful, предоставляют инструменты для интеграции дропшиппинга. При размещении заказа система собирает информацию о заказе, создает товар и отправляет его покупателю.
Кроме того, система сама размещает информацию о трекинге на торговых онлайн-площадках. Весь процесс происходит автоматически, вам ни о чем не нужно беспокоиться. Инвестируя в этот метод интеграции, вы можете сконцентрироваться на ведении бизнеса, не отвлекаясь на выполнение заказов. Больше никаких проблем из-за того, что ваш помощник ввел некорректную информацию о заказе!
Теперь вы понимаете, какими простыми и эффективными могут быть продажи в сфере печати по запросу. Не нужно хранить запас товаров. Не нужно размещать рекламу. Все, что нужно сделать – это создать несколько новых продуктов, а затем работать с теми из них, которые хорошо продаются.
Вы можете собрать собственную команду, чтобы она выполняла работу за вас. Процесс довольно простой. Просто создайте и загрузите несколько дизайнов для печати на товарах. Вы с легкостью найдете кого-то, кто позаботится о рутинных процессах.
Изучите рынок, поймите, что хорошо продается — и действуйте.