Примечание редактора: Это гостевой пост Вала Разо, независимого консультанта по SMM и гостевого блоггера.
С ростом популярности социальных сетей для бизнеса eSellers доказали, что Instagram – еще один отличный способ продвижения вашего интернет-магазина. Поскольку миллиард людей используют Instagram каждый месяц, все больше и больше предприятий используют эту популярность, чтобы достичь своей целевой аудитории и продвигать продукты в приложениях.
Кроме того, Instagram имеет большой потенциал продаж для eSellers, и цифры говорят сами за себя:
Хотите узнать лучшую часть? Несмотря на то, что конкуренция на платформе высока, и, возможно, сложно преодолеть шум, есть еще несколько экономически эффективных способов продвижения вашего интернет-магазина в Instagram.
Давайте посмотрим глубже …
Большинство людей воспринимают информацию визуально, что означает, что они учатся и усваивают информацию посредством визуального общения.
Поскольку Instagram является визуальной платформой, неудивительно, что пользователи обращают пристальное внимание на привлекательные и высококачественные изображения в приложении.
Когда дело доходит до продвижения вашего интернет-магазина в Instagram, вам необходимо продемонстрировать свои продукты со всех сторон, но этого недостаточно, чтобы привлечь внимание ваших потенциальных клиентов и дать им повод вернуться еще.
Если вы хотите выделиться из толпы конкурентов, которые хотят охватить вашу целевую аудиторию, важно иметь красивый и сплоченный канал в Instagram. Вот как это может выглядеть:
Совет для профессионалов: если у вас не так много фотографий ваших продуктов, то было бы неплохо зайти на сайт со стоковыми изображениями, например, чтобы найти привлекательные визуальные элементы, которые соответствуют вашему бренду, и смешать стоковые фотографии с изображениями продуктов.
С популярностью покупок в приложениях, продажи через Instagram – стали отличным способом привлечения новых клиентов и увеличения продаж электронной коммерции.
Кроме того, если вы хотите распространить информацию о своем интернет-магазине и вызвать шум вокруг него, хорошей идеей станет – распродажа.
Это не только создает ощущение срочности и мотивирует клиентов быстрее принимать решение о покупке, но также побуждает их рассказать своим друзьям и семье о возможности сэкономить деньги. В целом, это помогает продвигать ваш интернет-магазин, не затрачивая много времени и усилий.
Совет для профессионалов: чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, рассмотрите возможность работы с нишевыми лидерами мнений и предложите им эксклюзивные промо-коды, поскольку вы можете войти в уже созданное сообщество их подписчиков и увеличить продажи
Идея публикации пользовательского контента не нова. Поскольку люди ищут социальное доказательство, прежде чем принять решение о покупке, они уделяют большое внимание отзывам и фотографиям, которые дают повод доверять вашей компании.
Когда люди загружают пользовательский контент в свои профили и отмечают вашу учетную запись, это помогает вам привлечь больше потенциальных клиентов, которым может быть интересно узнать больше о вашей компании. В общем, показ пользовательского контента является обязательным, и вам нужно мотивировать своих преданных поклонников публиковать его в Instagram. Посмотрите, как международный модный бренд Lulus использует свой био-раздел в Instagram для поощрения пользовательского контента:
Компания проводит конкурс, который позволяет всем клиентам выиграть подарочную карту на 250 долларов в обмен на получение пользовательского контента. Очевидно, что это также стимулирует людей фотографировать себя с продуктами Lulus и, следовательно, распространять информацию о компании в Instagram.
Совет для профессионалов: чтобы рекламировать свой магазин и с легкостью собирать пользовательский контент, создайте эксклюзивный фирменный хэштег для фанатских фотографий. Сделайте свой хэштег коротким, последовательным и уникальным.
С количеством спонсируемых постов и платных объявлений люди доверяют рекомендациям коллег больше, чем когда-либо. Другими словами, сарафанное радио – это мощный способ повысить узнаваемость бренда и повысить его лояльность и доверие.
Если вы хотите мотивировать своих постоянных клиентов на продвижение вашей компании, это отличная идея – создать программу «Пригласи друга», которая предлагает вознаграждение для постоянных клиентов, которые успешно пригласили новых участников и новых потребителей.
Совет для профессионалов: Как только вы наберете 10 тыс. подписчиков на платформе, вы можете использовать Instagram Stories для продвижения своей реферальной программы и добавить ссылку, которая поможет заинтересованным подписчикам узнать больше о реферальных вознаграждениях, не выходя из приложения.
Одним из самых простых и эффективных способов продвижения вашего интернет-магазина является работа с лидерами мнений в Instagram. Почему? Как указано в одном исследовании SocialPilot, 75% пользователей Instagram будут действовать после просмотра продукта на платформе.
Кроме того, сообщения с тегами ручки получают на 56% больше активности. Сегодня влиятельные лица бывают разных размеров и форм, но вы можете сэкономить деньги, если объединитесь с нано-влияющими, лидерами мнений, у которых на платформе менее 1000 подписчиков.
Поскольку инфлюэнсеры лично общаются со своими подписчиками, они генерируют более высокий уровень вовлеченности, что помогает eSellers привлечь больше потенциальных клиентов, не тратя много. Вот как Missguided, интернет-магазин модной одежды сотрудничает с нано-факторами для продвижения своих продуктов:
Совет для профессионалов: чтобы сделать все возможное, вы можете сотрудничать с нано-факторами, чтобы продвигать ваш опрос об удовлетворенности клиентов и побуждать потребителей делиться своими мыслями о вашем интернет-магазине.
Бесплатные вещи неотразимы, поэтому неудивительно, что подарки в Instagram могут помочь увеличить охват, привлечь потенциальных клиентов и вызвать шум вокруг вашего бизнеса. Если вы организуете раздачу, это замечательно, но если вы спонсируете раздачу, вы получите возможность быстрее увидеть лучшие результаты.
Создание сообщества Instagram требует времени и усилий, но спонсорство бесплатной раздачи – это простой способ привлечь ваших потенциальных подписчиков, если вы разговариваете с подобной аудиторией. Узнайте, как Milani Cosmetics спонсировала бесплатную раздачу для продвижения своего бренда в Instagram:
Дарить подарки – отличный способ увеличить охват, найти новых клиентов и установить долгосрочные связи с вашими сотрудниками. Тем не менее, важно выбрать бренды / инфлюэнсеров, которые имеют ту же целевую аудиторию, что и вы, если вы хотите донести свои продукты до более широкой аудитории.
Совет для профессионалов: при спонсорской поддержке предлагайте подарочные карты в качестве приза, чтобы предоставить участникам гибкость выбора и, следовательно, удовлетворить потребности клиентов.
Инстаграм растет, поэтому неудивительно, что все больше и больше eSeller хотят максимально использовать эту платформу для продвижения своих интернет-магазинов, привлечения новых клиентов и увеличения продаж электронной коммерции. Несмотря на высокую конкуренцию, существуют эффективные способы продвижения вашего интернет-магазина и получения отличных результатов в бизнесе без больших затрат.