Краткое руководство: продажа FBA-бизнеса
Примечание редактора. Это гостевой пост Томаса Смэйла (Thomas Smale), основателя FE International
Целевой рынок для бизнеса, зарегистрированного в программе Fulfilment by Amazon (FBA), стабильно растет, поэтому важно, чтобы ваш бизнес выделялся из толпы. В этом руководстве мы рассмотрим несколько ключевых вопросов, касающихся того, как выставить на продажу FBA-бизнес.
Как будет оценен мой FBA-бизнес
Обычно FBA-бизнес оценивается в размере двух-трехкратной годовой прибыли. Ключевые факторы, определяющие оценочную стоимость бизнеса: срок существования, вовлеченность собственника, тенденции на рынке и концентрация выручки от определенного товара или поставщика.
Другие факторы:
- Рейтинг продавца (Best Sellers Rank, BSR)
- Включение брендированного веб-сайта
- Статус в программе Amazon Associates
- Прибыльные рекламные кампании
- Уровень конкуренции
Как вы можете повысить оценочную стоимость своего бизнеса?
Контакты поставщиков
Преимуществом будут контракты с постоянными поставщиками, чтобы бизнес был как можно более стабильным. У вас должна быть фиксированная инструкция по работе с каждым поставщиком, чтобы новый собственник смог понять и скоординировать работу с поставщиками.
Защита бренда
Убедитесь, что все релевантные товары зарегистрированы в реестре брендов Amazon. Это предотвратит продажу товаров из вашего каталога другими продавцами.
Движение денежных средств
Хорошие условия кредитования у поставщиков могут привлечь потенциальных покупателей, так как они смогут пополнить свои запасы даже в условиях недостатка финансовых средств.
Frustration Free Packaging (упаковка без неудобств)
Эта программа набирает обороты. Потребуются некоторые усилия, чтобы вступить в эту программу, но это хорошее преимущество при продаже.
Отзывы клиентов
Товары с хорошими отзывами повышают ваши шансы продать бизнес. Социальное доказательство — важный аспект конверсии посетителей в покупателей, поэтому имеет смысл предлагать подарок за отзыв для новых покупателей.
Здоровье аккаунта
Проверьте статус вашего аккаунта FBA-продавца. Вы должны стремиться к следующим показателям:
- Процент заказов, получивших негативный отзыв: < 1 %
- Отмена до исполнения заказа: < 2,5 %
- Поздняя отправка: < 4 %
Как можно увеличить «продаваемость» бизнеса?
Ваш бизнес может быть ценным, но не подходить для продажи. Далее приведены основные факторы, которые нужно учесть при подготовке бизнеса к продаже.
Документация
Подготовьте прозрачную финансовую историю и актуальные аналитические данные. Покупатели не должны собирать по кусочкам данные за прошлые месяцы и годы функционирования вашего бизнеса. Доступ к аналитическим данным часто достаточно дать онлайн через ввод логина и т. д.
Рабочие процедуры
Полезно задокументировать ежедневные, еженедельные и ежемесячные процедуры, чтобы покупатель мог легко принять дела. Это уменьшит объем работы, которую вам будет необходимо проделать после продажи в процессе передачи бизнеса.
Аутсорсинг
Большинство новых собственников не будут рассматривать купленный бизнес как основную работу. Количество задач, которые могут быть переданы на аутсорсинг за умеренную цену, уменьшая количество работы для нового владельца, может сделать бизнес более привлекательным.
Потенциал в ближайшем будущем
Несколько хорошо подготовленных, но еще не выставленных на продажу новых товаров будут создавать видимость более прибыльного бизнеса. Покупатели могут сделать ставку на бизнес, который даст прибыль в ближайшем будущем, даже если в последнее время были какие-то проблемы с продажами.
Как выставить ваш FBA-бизнес на продажу?
У вас есть четыре основные возможности.
Торговая онлайн-площадка. Вы можете продать свой сайт на онлайн-площадке, например на BizBuySell. Это низкобюджетное решение, которое часто ведет к быстрой продаже. Вам нужно будет самостоятельно администрировать продажу и проверять покупателей.
Аукцион. Размещение на сайте аукциона похоже на размещение на торговой онлайн-площадке, но ваше объявление будет активно ограниченный период времени. Это побуждает покупателей соревноваться, что может дать вам преимущество. Большинство бизнесов продаются за $5000 или меньше.
Брокер. Это вариант с самым высоким вознаграждением, который подходит для бизнеса дороже $20000. Хорошая брокерская или консалтинговая фирма может помочь оценить ваш бизнес и предложить его подходящим клиентам. Они также возьмут на себя основную часть администрирования.
Прямая продажа. Вы всегда можете самостоятельно найти потенциальных покупателей и организовать сделку. Вы должны быть уверены, что способны скоординировать весь процесс продажи.
Мы надеемся, что эта статья дала вам общее представление о том, как подготовиться к продаже бизнеса и как найти подходящих покупателей. Если вам интересно узнать стоимость вашего FBA-бизнеса, воспользуйтесь бесплатной оценкой от FE International.
Попробуйте бесплатную оценку от FE International!
Томас Смейл в 2010 году с нуля основал компанию FE International, добившись в дальнейшем семизначных прибылей. Специализируясь на рекламе и брокерских услугах при продаже сайтов и онлайн-бизнесов, компания FE International совершила более 500 сделок. Смейл давал интервью для подкастов, блогов, а также выступал на различных отраслевых мероприятиях на тему онлайн-бизнеса, стратегий выхода и продажи бизнеса.