Итак, вы хотите выстроить присутствие своего бренда на Amazon. Это частая цель новых брендов или брендов, которые только начинают работу с Amazon.
К счастью, у Amazon есть специализированные инструменты и программы, призванные помочь вам выстроить бренд, развить бизнес и добиться успеха на онлайн-площадке.
Чтобы использовать большинство решений для развития бренда, которые предлагает Amazon, требуется Регистрация бренда, поэтому начать стоит именно с этого. Регистрация бренда Amazon нужна в любом случае, в первую очередь, для защиты вашего бренда.
Когда вы будете готовы вложить ресурсы в развитие своего бренда на Amazon, можно рассмотреть одну из пяти стратегий:
Мы расскажем о преимуществах каждой стратегии и ее использовании, а также дадим ссылки на руководства и обучающие материалы, которые подробно ответят на вопросы, которые у вас возникнут.
Если у вас уже есть бренд на Amazon, вам точно стоит открыть магазин Amazon. Не раздумывайте, стоит ли вкладываться в магазин – сделайте это прямо сейчас. После регистрации бренда вы сможете развивать свой магазин – это не будет стоить вам ничего. Так чего же вы ждете?
Вот почему стоит открыть магазин. Говоря упрощенно, это бесплатный мини-сайт вашего бренда на Amazon.com. Пользователи попадают на него, кликнув на ваш бренд на странице товара. Вы сами выбираете, как организовать свой магазин и какие товары выставлять.
Используйте магазин, чтобы развить свой бренд и познакомить покупателей со своими товарами. Магазин – отличное место, чтобы использовать цвета, изображения и стилистику бренда, и познакомить пользователей с вашим брендом. Если организовать страницу правильно, можно помочь покупателям сориентироваться в вашем каталоге и найти именно те товары, которые им нужны.
Мы рекомендуем привлекать в магазин трафик при помощи продвижения через Sponsored Brands – обычно это дает лучшие результаты, чем привлечение на страницу товара. Sponsored Brands – следующий пункт в списке приемов для развития бренда.
Инструмент Amazon Sponsored Brands – это отличное решение для привлечения покупателей и их знакомства с вашим брендом и вашими товарами. Это вид PPC-рекламы (с оплатой за клик), который вы можете настраивать самостоятельно при помощи рекламной консоли Amazon.
У Sponsored Brands есть несколько преимуществ. Во-первых, в отличие от рекламы через Sponsored Products, продвигающей конкретные товары, реклама Sponsored Brands позволяет использовать в продвижении на Amazon материалы вашего бренда. Ими могут быть тексты, изображения, даже видео. Конечно, это означает, что вам нужно иметь в своем распоряжении эти материалы или создать их специально для использования в продвижении.
Еще одно преимущество Sponsored Brands – то, что они позволяют продвигать несколько товаров одновременно. Рекламное объявление может продвигать до трех товаров, и это отличная возможность познакомить пользователей с ассортиментом вашего магазина.
Один из способов измерить успешность продвижения Sponsored Brands – это новая метрика, которая дает вам информацию о покупателях, которые приобрели ваши товары за последний год. Это отличный способ узнать, привлекает ли ваше продвижение новых пользователей.
Реклама Sponsored Products тоже может помочь вам в продвижении вашего бренда. Вы можете не думать о Sponsored Products как об инструменте для построения бренда, потому что для этой цели создан другой тип рекламы, Sponsored Brands. Однако на ваш бренд (а также на бренды конкурентов) влияет и такое продвижение.
По мере роста брендов они становятся более известными на Amazon, растут бюджеты на продвижение, и рекламные кампании строятся с учетом осведомленности публики о бренде. Мы рекомендуем разбивать продвижение ключевых слов на разные кампании, в зависимости от того, какие это слова: общие, связанные с брендом или конкурентами.
Мы называем это таргетингом аудитории, потому что в этом продвижении учитываются вовлеченность и осведомленность аудитории. Знает ли аудитория о вашем бренде, интересуется ли им? Например, покупатели могут вводить в поиск «карандаши Crayola». Они ищут любые карандаши или конкретный бренд? Это может быть и более общий запрос, например «набор карандашей». Рассматривают ли покупатели предложения конкурентов? Может, они ищут что-то вроде «Набор карандашей Prang»?
Находя закономерности в типах ключевых слов, вы можете распределять свой бюджет на продвижение. Обычно бренды ограничивают траты на продвижение собственных ключевых слов, боясь перекрыть органический охват. Однако стоит оставить определенный бюджет и на такое продвижение, чтобы защититься от конкурентов. Траты на продвижение собственных ключевых слов будут зависеть от того, что вы знаете о своих конкурентах, и насколько вы настроены на борьбу с ними.
Предположим, что вы – бренд Crayola и хотите перекрыть запрос «набор карандашей Prang». Вы можете сделать так, чтобы по этому запросу показывался ваш товар.
Еще один способ завоевать свое место под цифровым солнцем и повысить узнаваемость бренда – это таргетинг товарной аттрибуции (PAT). В этом случае, вместо того, чтобы раскручивать ключевые слова, вы концентрируетесь на товарных категориях, номерах ASIN и других атрибутах товаров.
Есть несколько способов использовать продвижение PAT, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда. Вы можете настроить таргет на товары конкурентов, чтобы «украсть» их покупателей. Такая тактика работает особенно хорошо, если вы предлагаете более низкую цену, у вас лучше рейтинг, или есть другие преимущества, из-за которых покупатель выберет именно ваш товар.
Завоевывайте свою долю рынка, настраивая таргет на собственные товары. Так пользователи познакомятся с вашими товарами и полюбят их. Тщательно планируйте такое продвижение, чтобы делать привлекательные предложения. Если пользователь раздумывает о покупке у вас новых туфель, возможно, ему пригодится ваш крем для обуви. Хорошо, если вам удастся разместить свою рекламу в связке с этим товаром раньше, чем это место займут конкуренты, продающие другой крем, и планирующие увести у вас ваших же покупателей.
Не забывайте о возможностях придать своему бренду ускорение на волне успеха других брендов. Если ваш товар или бренд совершенно новый, показывайте его каждый раз, когда покупатели просматривают известные бренды – так вы познакомите со своими товарами потенциальную аудиторию. Зная об этой схеме, вы можете правильно действовать и в обратной ситуации, если менее успешный бренд на волне вашего успеха в соцсетях пытается украсть у вас ваших покупателей.
Кстати о социальных сетях. Не отказывайтесь от возможностей социальных продаж на Amazon. Сегодня пользователи с удовольствием открывают для себя бренды и совершают покупки в социальных сетях. Это отличная возможность пообщаться с пользователями в комфортном для них пространстве при помощи собственных инструментов Amazon, работающих по принципу социальных сетей.
Социальные предложения Amazon включают в себяAmazon Live, аналог стримов на Facebook и TikTok, а также Amazon Posts, аналог Instagram. Отличная новость заключается в том, что такие программы бесплатны, а кроме того, вы можете использовать один и тот же контент для разных каналов продвижения на Amazon.
Как и в случае с магазином, программы социальных продаж позволяют вам не только показать аудитории свои товары, но и познакомить их с брендом и его ценностями.
Будет отлично, если пользователи подпишутся на ваш бренд, чтобы следить за вашим контентом. При помощи Live они даже могут общаться с вами в чате. Велики шансы, что ваши подписчики станут вашими покупателями.
Надеемся, перечисленные выше методы помогут вам развить свой бренд на Amazon. Большинство из них требует регистрации бренда. Два из них бесплатны для зарегистрированных брендов, и еще три – стратегии, которые вы, возможно, еще не пробовали.
Все эти методы помогут вам усилить присутствие своего бренда на Amazon, чтобы в нужный момент пользователи вспомнили именно о вашем бренде и сделали покупку именно у вас. Если вы не слышали об этих методах раньше, стоит провести тестирования, проанализировать результаты и решить, от каких инструментов стоит отказаться, а какие – усилить.
Мы будем рады помочь вам разработать стратегию продвижения и структурировать рекламу. Teikametrics Flywheel оптимизирует рекламу на Amazon: наши аналитики обладают впечатляющей экспертизой в управлении продвижением на Amazon (и на Walmart!). Попробуйте демо-версию и пообщайтесь с нашей командой, чтобы узнать о возможностях продвижения своего бизнеса на Amazon.
Удачного развития бренда!
Teikametrics помогает продавцам и владельцам брендов развивать бизнес на Amazon и Walmart.com при помощи сочетания данных, технологии на базе искусственного интеллекта и знаний экспертов. Попробовать демо-версию