Примечание: далее вы ознакомитесь с публикацией нашего приглашенного автора Марии Пирвулеску (Maria Pîrvulescu) из компании SellerEngine.
Программные инструменты очень популярны среди продавцов на Amazon. Независимо от задачи (управление заказами и запасами, оптимизация перечня товаров или поиск артикулов), использование этих инструментов сулит большие выгоды. Они могут снять часть нагрузки на рабочий процесс и сделать ваш бизнес более экономичным.
Использование программного обеспечения для пересчета цен на товар — это простой способ значительно повысить объем продаж и прибыль. Мы разработали инструмент Sellery специально для продавцов на Amazon, которые хотят поддерживать конкурентные цены 24 часа в день, 7 дней в неделю. Компания SellerEngine понимает важность предложения нужной цены в нужное время.
Поэтому мы составили список из 7 советов и надеемся, что они будут полезны не только для пользователей Sellery, но и для всех продавцов на Amazon. Вот что вы должны сделать, если у вас есть инструмент автоматического пересчета цен.
1. Исключить продавцов, с которыми вы не хотите конкурировать
Цена, которую вы хотите получить за товар, всегда зависит от цен ваших конкурентов. Однако бывают случаи, когда вы хотите исключить из расчетов некоторых новых продавцов, продавцов FBM (Fulfillment by Merchant) и FBA (Fulfillment by Amazon), мегапродавцов или конкурентов с меньшим количеством положительных откликов. Или вы хотите исключить из расчетов определенные идентификаторы продавцов. Все это легко сделать с таким инструментом пересчета цен, как Sellery.
2. Найти продавцов, с которым вы хотите конкурировать
Есть и альтернативный путь — определить конкретных целевых конкурентов или конкурировать только с продавцами, предлагающими товар в таком же состоянии, как ваш. Для этого нужен программный инструмент, который позволит фильтровать продавцов по определенным идентификаторам, псевдонимам или словам.
3. Игнорировать продавцов, которые не могут конкурировать с вами
Чтобы оценить и переиграть конкурентов, важно также знать их сроки доставки. Сроки и стоимость доставки могут влиять на принятие решений о покупке. Если инструмент пересчета цен может исключить продавцов, неспособных сравниться с вами по срокам доставки, это означает, что вы можете поднимать свои цены автоматически.
4. Определить ценовые лимиты
Сильной стороной многих инструментов Amazon для пересчета цен является возможность устанавливать ценовые лимиты. Однако многие инструменты не позволяют изменить эти правила для определенных товаров или не уведомляют вас о других параметрах, которые могут вступить в конфликт с вашими лимитами. В результате существует реальный риск того, что средство пересчета будет необоснованно занижать ваши цены.
С Sellery ваши правила ценообразования и ценовые лимиты будут работать правильно. Однако цена никогда не будет ниже минимальной, необходимой для поддержания маржи и наценки к себестоимости товаров. Это важная функция хорошего инструмента для автоматического пересчета цен.
5. Определить маржу и наценки к себестоимости
Многие программные инструменты рассчитывают вашу цену на основе минимальной суммы, которую вы хотите получить за свой товар (минимальная цена). Если конкуренция слишком сильна, ваши цены будут снижены для максимального повышения вероятности продажи и вы можете оказаться невольным участником ценовых войн.
С Sellery дела никогда не зайдут так далеко. Преимущество нашего ПО в том, что вы можете задать маржу и наценку для всех своих запасов или их части и при расчете минимальной цены эти параметры будут учитываться. Таким образом, вы всегда будете зарабатывать больше этого процента. И фактически вы получаете все шансы заработать больше.
Установка минимальной цены и маржи с помощью Sellery
Когда все запасы конкурентов распроданы, вы получаете возможность повысить цену. Чем скорее вы отреагируете, тем больше может быть прибыль. К счастью, эффективные инструменты пересчета цен могут делать это за вас в реальном времени, мгновенно реагируя на любую открывшуюся возможность. Ваш инструмент пересчета цен просто должен делать это!
7. Выделить самые важные артикулы
Чтобы еще быстрее продавать товары, пользующиеся большим спросом, необходимо идентифицировать их и скорректировать цены. Sellery может взять это на себя. Просто задайте правило дифференцированного ценообразования, а все остальное сделает наш инструмент пересчета цен.
Использование таких мощных программных инструментов пересчета цен, как Sellery, — это самый простой способ применения столь эффективных подходов. В SellerEngine также существует мощная команда технической поддержки с обширным опытом в области автоматического пересчета цен. И если вам потребуется дополнительная консультация ценообразованию, мы можем помочь.