В прошлом году чистая выручка Amazon составила огромную сумму – 88,9 млрд долларов. В течение следующих двух лет расположенный в Сиэтле гигант ожидает увеличения продаж на 100 млрд долларов. На протяжении последнего года объем продаж независимых продавцов через Amazon составил 2 млрд единиц товаров и по сравнению с eBay в 4 раза больше продавцов заработали миллион.
Согласно Крису Поду (Chris Poad), директору по продажам Amazon UK, за последний год количество продавцов, зарабатывающих 1 млн британских фунтов, увеличилось на 33%. Это неудивительно, учитывая, что на Amazon ищут товары в три раза чаще, чем через Google. Поэтому крайне важно обеспечить показ товара при поисковом запросе.
Так как же улучшить выдачу информации о товаре в поисковике Amazon?
Важно провести исследование ключевых слов для вашего продукта. Спросите себя: “Есть ли спрос на мой продукт?”. Решите, сосредоточиться ли на узкоспециализированных ключевых словах с низкой частотой поиска или сделать упор на слова, по которым ищут чаще всего.
Совет # 1. Введите в строку поиска Amazon название товара, который вы продаете. Вы увидите выпадающее меню с вариантами слов и словосочетаний, основанных на частых запросах.
Вместе с этим методом используйте Amazon Keyword Tool – бесплатный инструмент для поиска ключевых словосочетаний и фраз. Если вы подобрали ключевое слово со слишком обобщающим значением, например, «Одежда», вас не найдут те, кто ищет конкретный товар.
Совет # 2. Импортируйте утвержденные и возможные ключевые слова в Keyword Planner. Этот инструмент Google позволит вам оценить количество поисковых запросов.
Изучите конкурентов. Выясните, какие товары на странице ТОП продаж.
Совет # 3. Используйте AMZ Tracker для отслеживания продаж у конкурентов и рейтинг ключевых слов.
Вам не надо долго искать конкурентов, так как Amazon стремится разместить популярные продукты в верхней части страницы выдачи результатов поиска.
Вы скажите, что тут имеется противоречие и окажитесь правы. Для того, чтобы повысить продажи, надо быть в списке ТОП продаж.
Поэтому используйте сервис Amazon sponsored products. Он даст толчок для долгосрочного роста продаж на начальной стадии.
Совет # 4. Сервис Amazon sponsored products подойдет для оценки стоимости ключевых слов. Предложенная стоимость основывается на количестве показов, кликах и конверсии.
При листинге товара укажите базовые характеристики, ниже информация, которую необходимо указать.
Для получения результатов и постоянного совершенствования экспериментируйте. Amazon — платформа экспериментов, поскольку результат изменений виден через пару часов.
Совет # 5. Во время экспериментов с оптимизацией вашей страницы Amazon, убедитесь, что контент отличается от того, который размещен на вашем собственном сайте. Это поможет избежать проблем с дублированием контента.
Amazon подчеркивает, что качество работы продавца – залог выхода на верхние позиции. Инструмент Feedback Five позволит вам автоматизировать процесс получения отзывов. 90% покупателей не оставляют отзывов, попросите клиентов оставить комментарий о продукте, что поднимет ваш рейтинг.
Совет # 6. Большинство негативных отзывов касаются сервиса (задержка доставки, отсутствие товара на складе). Veeqo позволит вам соединить вашу учетную запись в Amazon Seller Central с другими каналами продаж для управления запасами товаров.