Как продать 50 единиц товара на Амазон за 1 день и при этом потерять деньги
Как это ни парадоксально, это пример, когда за 1 день было продано 50 единиц товара, но при этом прибыль оказалась отрицательной. Виноваты складские удержания Амазон.
Они снимаются 1 раз в месяц, и большинство продавцов пренебрегают ими при расчете прибыли. Удержания за хранение на складе Амазон являются хорошим примером сложных для расчёта удержаний Амазон, давайте рассмотрим их более детально.
Продавцы, которые работают по системе FBA (Fulfillment by Amazon) должны платить за хранение товаров на складах Amazon.
Актуальность удержаний в США варьируются в зависимости от времени года и размера товара (стандартные или негабаритные товары) (c 1 апреля 2018 года каждая из ставок вырастет на $0.05):
Январь-сентябрь: 0,64 доллара США за куб. фут стандартный размер и 0,43 доллара за негабаритные товары
Октябрь-декабрь: 2,35 доллара США за куб. фут стандартный размер и 1,15 доллара за негабаритные товары
Кроме этого, существуют большие сборы за долгосрочное хранение. Они применимы к товарам, которые хранятся дольше 6 или 12 месяцев после «Inventory Cleanup» (11,25 долл. США и 22,50 долл. США за куб. фут соответственно) (с 15 сентября 2018 года начисления данного удержания будут проводиться не раз в полгода, а ежемесячно.)
Удержания рассчитываются на основе общего объема товаров, которые хранятся на складе Amazon FBA.
Однако, данный объем, постоянно меняется, поскольку товары поступают на отправку каждый день. Это делает расчет удержаний за хранение очень сложной задачей.
Есть специализированные сервисы, которые позволяют рассчитать удержания автоматически. Например, сервис sellerboard (ранее известный как amzcontol) использует фактические суммы удержаний, взымаемые Амазон в реальном времени, а не вычисляет их на основе количества товаров на складе. Эти данные автоматически включаются в расчет прибыли, как и другие сборы Амазон.
Кроме удержаний за хранение товаров на складе, продавцы на Амазон испытывают сложности с правильным расчетом возвратов, поэтому часто они их просто игнорируют. Причины обычно две: «это мелочи» и «непонятно как их считать». Плохая новость в том, что обычно это не мелочи. Хорошая новость: для этого также есть сервисы, которые сделают это за вас. Давайте рассмотрим детальнее в нашем примере:
Важно учитывать, что возвращенный товар — это не только затраты на обработку и невозмещаемые расходы, но и корректировка дохода, себестоимости итд.
Допустим, Вы продали 1 единицу товара в январе. Если клиент возвращает товар в феврале, то Вам необходимо именно в феврале провести корректирующие
движения: вернуть деньги клиенту, отменить списание себестоимости, скорректировать сборы Амазон.
Как же точно рассчитывать возвраты? Давайте опишем все составляющие:
- Product (-1207.99): деньги, возмещённые клиентам за покупки
- Refund comission (-31.60): сбор Амазон за обработку возвратов
- Commission (+157.98): Амазон вернул нам комиссию (refer fee), удержанную при продаже
- Shipping / Shipping chargeback (+28.29/-33.68): Возмещение нам и клиенту за пересылку.
- Product cost (+316.17): если вернувшийся товар «sellable» (т.е. не сломан), sellerboard «возвращает» себестоимость товара, посчитанную с минусом при продаже. Если товар сломан, этого не происходит.
Важно понимать, что мы привели пример только двух видов удержаний, а их у Амазона десятки и все их нужно учитывать при расчете своей прибыли.
Таким образом, гораздо проще использовать специальное программное обеспечение, которое визуализирует все ваши данные и автоматически учитывает все удержания и сборы Амазон, поддерживает изменение цен на покупку, себестоимости товаров, а также ежемесячные или фиксированные затраты (например, виртуального помощника или фотосьемку товаров).
Все эти и многие другие функции, вы можете открыть при использовании sellerboard. Для всех пользователей Payoneer мы предлагаем 3 месяца бесплатного использования sellerboard.com по этой специальной ссылке: https://goo.gl/dfNAV6
- Михаил является продавцом Amazon и соучредителем sellerboard.com (ранее известной как amzcontrol.com) – немецкой компании, предлагающей лучший сервис анализа прибыльности для продавцов Amazon, которая насчитывает более 2000 зарегистрированных пользователей и заслужила множество положительных отзывов от довольных клиентов.