Миллионы товаров на виртуальных полках сайта Amazon ожидают своего покупателя. Если вы хотите воспользоваться всеми возможностями заработка на Amazon, стоит задуматься о том, как повысить свой рейтинг по сравнению с конкурентами.
Проведите исследование
Благодаря онлайн-площадкам объемы продаж на рынке электронной коммерции в 2014 г. превысили 1,5 триллиона долларов США. По данным опроса, проведенного в 2014 году организациями Feedvisor и Web Retailer, 63% Интернет-продавцов работают только на таких сайтах. Онлайн-площадки пользуются успехом, потому что предлагают продавцам доступ к новым рынкам и клиентам при минимальном вложении средств. Ознакомьтесь с гидом Payoneer для Интернет-продавцов (на английском языке), чтобы получить необходимую информацию для планирования, построения и реализации стратегии продаж на онлайн-площадках.
Используйте эффективные ключевые слова
Оптимизируйте каждый товар, который вы продаете на Amazon, с помощью соответствующих ключевых слов. Они отображаются в результатах поиска Amazon SERP и учитываются при поиске во внешних системах, например Google. Ключевые слова должны иметь отношение к продаваемому товару и его назначению. Например, для книги вы можете использовать название, имя автора и такие ключевые слова, как «читать остросюжетный роман» и «бестселлеры New York Times».
Используйте инструменты анализа ключевых слов (для английского языка), отвечающие специфике вашей работы. Они помогают найти ключевые слова, часто встречающиеся среди поисковых запросов и актуальные для той или иной аудитории. Оптимизируйте все компоненты объявлений, включая оглавление, описание, характеристики и другие составляющие.
Ознакомьтесь с алгоритмом «А9»
Когда покупатель вводит поисковый запрос, фирменный алгоритм поиска Amazon «A9» определяет отвечающие запросу страницы с самым высоким рейтингом. Вам необязательно вникать во все тонкости кода, чтобы повысить свой рейтинг на Amazon, однако понимание работы этого алгоритма может дать определенное конкурентное преимущество. По данным сайта «А9», при ранжировании алгоритм Amazon в первую очередь оценивает характеристики клиента. Он учитывает историю покупателя и переходы по ссылкам, чтобы определить, какие товары с большей вероятностью могут быть ему проданы. Как упоминалось выше, ключевые слова повышают так называемую релевантность — один из основных критериев «A9».
Получайте отзывы
Amazon считает товары, получающие много отзывов, более релевантными и важными, чем те, у которых совсем нет отзывов. Всегда просите клиентов оставлять отзывы после покупки и получения товара. Например, в каждую посылку, которую вы отправляете, можно класть открытку со следующим текстом: «Вам понравился товар? Посетите нашу страницу на сайте Amazon, оставьте свой отзыв — расскажите об этом».
Вы также можете присоединиться к группам по отзывам или разослать письма самым активным авторам обзоров на Amazon, попросив их написать о вашем товаре. Чем больше людей оставят свои отзывы и оценки, тем выше ваш продукт будет отображаться в списке результатов SERP.
Поэкспериментируйте с категориями
Некоторые категории на Amazon более конкурентоспособны, чем другие. Просмотрите списки товаров и обратите внимание на общее количество позиций в каждом из них. Если вам удастся разместить свой товар в релевантную, но еще не заполненную конкурентами категорию, вы займете более высокую строчку в списке результатов поиска. При этом следует помнить, что использование категорий, не имеющих прямого отношения к товару, может навредить. Кроме того некоторые клиенты сначала выбирают категорию и только потом осуществляют поиск в ее пределах. Если категория не выбрана, ваши предложения вообще не будут отображаться в результатах такого поиска.
Высокий рейтинг на Amazon увеличит ваши доходы и поможет заработать хорошую репутацию в сообществе. Сосредоточьтесь на правильных ключевых словах, подходящих категориях с относительно невысоким уровнем конкуренции, учитывайте особенности оценки рейтинга «A9».
Вы занимаетесь продажами через Интернет и ищете инструмент для получения платежей от Amazon и других международных онлайн-площадок, таких как Tao Bao, Etsy или Lazada? С помощью Payoneer вы сможете это сделать!