Зарабатывать на жизнь в качестве внештатного консультанта по финансовому планированию очень непросто. Необходимо не только научиться мотивировать людей обращаться за помощью при планировании своего финансового будущего, но и создавать серьезную конкуренцию крупным и хорошо известным поставщикам в этом бизнесе.
Ниже вы найдете некоторые из наиболее эффективных советов и рекомендаций, которые помогут специалистам по финансовому планированию стать востребованными на рынке и начать эффективно и с наименьшими затратами развивать свой бизнес и получать доход.
Контент-маркетинг стал неотъемлемой частью маркетинга для многих видов бизнеса в Интернете. Однако данная стратегия может оказаться особенно полезной для специалистов по финансовому планированию, поскольку потенциальные клиенты используют поисковые системы, чтобы получить информацию о финансовых ресурсах и возможностях.
Ведение блога, связанного с сайтом, позволяет создавать статьи по темам, представляющим первостепенный интерес для ваших потенциальных клиентов. В качестве примера можно привести следующие названия статей: «5 факторов, которые необходимо учитывать при выборе консультанта по финансовому планированию», «Ловушки, которых следует избегать при планировании финансового будущего» и «Когда начинать пенсионное планирование». Такие темы (как и многие другие) лучше всего разрабатывать прицельно для определенного круга потенциальных клиентов, которых вы хотите привлечь. Подумайте о распространенных вопросах, ответы на которые могут искать в поисковых системах ваши потенциальные клиенты, и напишите обстоятельные ответы, которые предоставят качественную и актуальную информацию.
Одним из главных преимуществ стратегии контент-маркетинга для независимых специалистов по финансовому планированию является минимум расходов. От вас потребуется лишь вложение собственного времени. Кроме того, вы можете рекламировать свой контент с использованием платной поисковой рекламы и спонсируемых постов в социальных сетях, если вам не удалось достичь естественных результатов посредством свободного общения. Многое из того, что вы можете сделать, возможно без значительных финансовых вложений.
Не стоит чрезмерно рекламировать себя в первых статьях блога и начальных усилиях по контент-маркетингу, иначе вы можете отпугнуть потенциальных клиентов. Вместо этого предлагайте людям, обратившим внимание на ваш веб-сайт, ссылки на более подробную техническую документацию, электронные книги и другие документы.
Другой важный шаг по привлечению потенциальных клиентов — построение подлинных взаимоотношений. Приглашайте людей размещать ссылки на ваши статьи в соцсетях и подписываться на ваши страницы. Создание собственного круга подписчиков в социальных сетях позволит вам расширить связи с заинтересованной аудиторией, пока вы будете делиться личными впечатлениями и распространять будущий контент через социальные сети.
Электронный маркетинг — это также превосходный и доступный канал для независимых специалистов по финансовому планированию. Сделайте формы подписки или регистрации легко доступными на вашем веб-сайте, а также под лучшими статьями блога, чтобы упростить процесс регистрации.
Приглашайте людей оформить подписку, предлагая доступ к дополнительным бесплатным информационным и аналитическим материалам, рекомендациям и ресурсам по финансовому планированию. Чем дольше и основательнее вы пытаетесь завоевать доверие клиентов, тем больше у вас шансов стать предпочтительным поставщиком услуг, если клиент решит инвестировать средства в услуги по финансовому планированию.
Это лишь некоторые из лучших и доступных стратегий для независимых специалистов по финансовому планированию. Контент-маркетинг в сочетании с наработкой круга подписчиков в социальных сетях и по электронной почте позволяет эффективно использовать маркетинговые возможности. Используйте эти стратегии, чтобы завоевать доверие, привлечь посетителей и расширить круг подписчиков среди потенциальных клиентов!