8 способов по созданию эффективного личного бренда для фрилансера на LinkedIn
Примечание редактора. Это гостевой пост Вирджинии Баутисты (Virginia Bautista), независимого инструктора и консультанта LinkedIn.
«Быть уникальным или нет — выбор за вами. Если вы не уникальны, если вы всего лишь шестеренка в системе, ваш удел — постоянная борьба: за справедливую оплату, за новых клиентов, за свободу что-то изменить». — Сет Годин, известный предприниматель, автор бестселлеров и оратор.
Если вы хотите получать за свой труд справедливую оплату, работать меньше и иметь стабильный доход, вам необходимо выделиться из толпы. Для этого необходим эффективный личный бренд, чтобы определить собственную ценность и дать понять клиентам, какую пользу вы можете им принести.
Возможно, у вас сейчас возник вопрос: «Какое отношение личный бренд имеет к фрилансу?» Все просто. Уникальный личный бренд помогает вам выделиться среди миллионов фрилансеров.
Создание личного бренда — это бессрочная маркетинговая кампания по продвижению своих навыков и себя как профессионала. На самом деле, нравится это вам или нет, у вас уже есть собственный бренд.
Совет. Введите свое имя в Google и просмотрите результаты поиска, уделив особое внимание первой странице. Эти страницы помогают понять, кто вы и какие услуги предлагаете.
Почему фрилансерам необходимо использовать LinkedIn
LinkedIn является крупнейшей в мире социальной сетью для профессионалов: число ее участников превышает 500 миллионов человек. Вот немного статистики, которая будет интересна фрилансерам.
- 61 млн пользователей LinkedIn влияют на решения, принимаемые на высшем уровне в своих компаниях, 40 млн непосредственно отвечают за принятие решений.
- LinkedIn является наиболее востребованной социальной сетью среди сотрудников компаний, входящих в список Fortune 500.
Источник: Пример маркетинга «бизнес для бизнеса» на LinkedIn (The Case for B2B Marketing on LinkedIn)
- Почти 45 % посетителей LinkedIn занимают должности высшего уровня, то есть являются руководителями, вице-президентами, генеральными директорами.
- Компании, работающие в сегменте «бизнес для бизнеса», привлекают 80 % новых клиентов посредством LinkedIn (13 % посредством Twitter, 7 % посредством Facebook).
- LinkedIn является эффективным источником для привлечения новых клиентов в сегменте «бизнес для бизнеса», по мнению 79 % маркетологов.
К сожалению, большинство фрилансеров не знают, как создать эффективный личный бренд и привлечь к себе внимание, чтобы начать работать с клиентами высшего уровня. Вот несколько советов, которые могут быть полезны.
Как создать эффективный личный бренд на LinkedIn
- Оптимизируйте профиль LinkedIn с помощью ключевых слов, чтобы обеспечить себе лучшее место в результатах поиска. На LinkedIn не нужно следить за объявлениями о вакансиях, чтобы найти потенциальных клиентов. Выполните поисковую оптимизацию, и клиенты найдут вас сами.
Просто добавьте в профиль ключевые слова, и при использовании соответствующего поискового запроса клиенты увидят вас в результатах поиска, возможно, даже на первой странице. Поиск Google также ценит LinkedIn, так как этот домен имеет высокий авторитет. Профили LinkedIn с хорошей оптимизацией отображаются на первой странице результатов поиска Google, обычно в первых трех строках. Теперь вы знаете, как привлечь к себе внимание. И теперь вы знаете, как работает личный бренд.
- Расширьте свой круг общения. У вас должно быть не менее 500 контактов. Чтобы привлечь целевую аудиторию и находить идеальных клиентов, воспользуйтесь функцией поиска. Вот как это можно сделать.
Шаг 1. Установите курсор в поле поиска. Введите ключевое слово. Выберите вкладку People (Люди), чтобы просмотреть результаты.
Шаг 2. Выполните фильтрацию по демографическим параметрам. Например, чтобы выбрать только владельцев компаний, расположенных в США, выберите United States (США) в меню фильтра Locations (Местоположение).
3. Добавьте сведения о навыках и рекомендации. Только контакты первого уровня могут давать рекомендации, поэтому, если у вас мало контактов, далеко вы не уйдете. Функция Featured Skills & Endorsements (Избранные навыки и рекомендации) играет особенно важную роль при поиске на LinkedIn. Добавьте более пяти навыков, и вы в 27 раз увеличите свои шансы на попадание в поисковые результаты.
Чем больше рекомендаций имеет тот или иной навык, тем выше вероятность привлечь внимание клиентов, поэтому не стесняйтесь просить знакомых подтвердить вашу квалификацию! И не забывайте отвечать взаимностью.
По возможности обращайтесь за рекомендациями к опытным коллегам по цеху. Например, если вы занимаетесь копирайтингом, обращайтесь за рекомендациями к другим профессиональным копирайтерам. Их рекомендации будут иметь больший вес, чем рекомендации непрофессионалов.
- Оптимизируйте заголовок. Заголовок — первое, что другие участники видят после фотографии в профиле. Используйте эти 120 символов, чтобы сообщить своей целевой аудитории, чем вы занимаетесь. Добавьте в заголовок ключевые слова, чтобы улучшить занимаемую позицию в результатах поиска.
По умолчанию в качестве заголовка используется название вашей должности, однако вы можете изменить его по своему желанию.
Чтобы отредактировать заголовок, щелкните значок карандаша справа от фотографии в профиле и внесите необходимые изменения.
- Оптимизируйте резюме профиля. Большинство пользователей LinkedIn не создают резюме профиля. И очень зря. Резюме позволяет донести ваше послание до потенциальных клиентов и установить с ними контакт. Вот несколько советов, как оптимизировать резюме профиля.
В этом разделе вы можете обратиться к своей целевой аудитории. Не надо пытаться продать свои услуги, лучше расскажите о том, какую пользу вы принесете клиенту.
- Ваше резюме должно содержать ответ на вопрос: «Как я могу помочь клиентам решить их проблемы?» Будьте честны.
- Если вы не знаете, с какими проблемами сталкиваются клиенты, вы не сможете им помочь, так что не поленитесь и проведите исследование. Максимальный объем резюме — 2000 символов.
- Добавьте ключевые слова. Профиль должен быть клиентоориентированным.
В конце обязательно добавьте призыв к действию. Что клиенты должны сделать, если их заинтересовали ваши услуги? Связаться с вами? Отправить письмо на электронную почту? Посетить веб-сайт? Выберите нужное и добавьте ясный призыв к действию.
6. Найдите собственный стиль. Это факт: если вы не уникальны, пребывание на LinkedIn не принесет большой пользы. Если вы не определились с выбором ниши, стиля и предназначения, вам сложно правильно устанавливать контакты и создавать подходящий контент для укрепления личного бренда на LinkedIn. Поэтому приложите старания к созданию собственного стиля.
- Создавайте уникальный контент, чтобы продемонстрировать свои навыки. Чтобы получить доступ к клиентам высшего уровня, используйте оригинальный контент для демонстрации своих умений. Вы не писатель? Не беда: контент может означать статьи, инфографику, видеоролики, презентации, иллюстрации и многое другое.
Используйте наиболее подходящий тип контента для вашей сферы деятельности. В моем случае каждая опубликованная статья привлекает к профилю новых клиентов, поэтому каждая статья имеет огромную ценность. Если вы создаете качественный оригинальный контент, благодаря публикатору LinkedIn вы можете заработать на своих писательских навыках.
- Устанавливайте контакты, общайтесь, помогайте. Помните: личный бренд — это не вы сами. Чтобы привлечь внимание клиентов, не нужно устраивать вокруг себя шумиху. Ничего подобного. Личный бренд — это польза, которую вы приносите клиентам и кругу общения.
LinkedIn — место общения для профессионалов. Это место, где люди с одинаковыми принципами помогают друг другу добиться успеха. Вы наверняка знаете поговорку: «Не имей сто рублей, а имей сто друзей». Применительно к LinkedIn это во многом правда.
Многие из моих клиентов являются контактами первого уровня моих контактов (то есть контактами второго уровня для меня). Они находят меня благодаря комментариям и ссылкам на мой контент.
Продвигайте контент, создаваемый вашими контактами, и при необходимости предлагайте помощь. По мере расширения вашего круга общения и укрепления репутации все больше людей будут обращаться к вам за помощью. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы принести им пользу, и вы убедитесь, что ваши усилия окупятся сторицей.
Почему я вам об этом рассказываю?
Я фрилансер и знаю, что значит не иметь стабильного дохода и всех тех благ, которыми наслаждаются постоянные сотрудники.
С другой стороны, я знаю, что фрилансеры умеют отлично работать, и знаю, какую свободу дает фриланс. Но прежде всего мы должны получать справедливую оплату, чтобы чувствовать себя увереннее.
Я и обнаружила, что создание личного бренда на LinkedIn — это первый шаг к тому, чтобы выделиться из толпы.
LinkedIn помог мне полностью изменить подход к планированию карьеры. В начале этого года я поставила перед собой крупную цель, которую собиралась реализовать за последующие 2–3 года. В тот момент я понятия не имела, как этого добиться. Просто сказала себе: «Сделай это».
Я до сих пор не могу поверить, что достигла своей цели за 3 месяца — и все благодаря эффективному использованию LinkedIn. Возможности притягивают возможности. Каждый успех влечет за собой еще больший успех, и так до бесконечности.
Но сначала необходимо заняться саморазвитием, найти собственный стиль, определить свою ценность и заявить о ней.
Пора выйти из зоны комфорта
Покидать зону комфорта тяжело только в самом начале. Примите решение стать уникальным. Расскажите собственную историю. Создайте личный бренд. Выйдите из зоны комфорта. Вы будете вознаграждены свыше ожиданий, и перед вами откроются удивительные возможности.
Создав эффективный бренд, вы сможете устанавливать желаемые расценки, получать оплату за любимое дело и обеспечить себе стабильный доход. Ваше влияние будет расти, и вы сможете сделать мир немного лучше, помогая людям, которым нужны ваши знания и навыки.
Благодаря эффективному использованию LinkedIn я добилась следующих результатов (и вы тоже сможете этого добиться!).
(1) Я получила финансовую независимость (что является проблемой для многих фрилансеров).
(2) Две мои статьи были опубликованы в одном из ведущих мировых изданий (Forbes 1, 2).
(3) Мои статьи были опубликованы в уважаемых и популярных филиппинских интернет-журналах (Entrepreneur Philippines и Female Network).
(4) Я основала собственную консалтинговую компанию.
(5) Меня неоднократно приглашали выступать на различных конференциях.
(6) Я сотрудничала с профессором из США над публикацией в журнале «Бизнес-исследования» (Journal of Business Research).
(7) Я занималась обучением сотрудников.
(8) У меня брали интервью для различных интернет-изданий и групп Facebook.
(9) Я нашла деловых партнеров для проведения обучающих курсов LinkedIn.
Личный бренд на LinkedIn — это неиссякаемый источник возможностей. Создайте его, и он начнет приносить вам клиентов и возможности одни за другими. Для создания эффективного личного бренда требуется время, но, уверяю вас, это того стоит!
Вирджиния Баутиста — первый и единственный независимый инструктор и консультант LinkedIn на Филиппинах. Она помогает профессионалам, консультантам и фрилансерам в создании эффективного личного бренда в LinkedIn. В 2014 году Вирджиния, свыше 10 лет проработавшая копирайтером и редактором, открыла для себя LinkedIn, а LinkedIn открыл перед ней неиссякаемые возможности. Если вы фрилансер, присоединяйтесь к группе Вирджинии в Facebook, чтобы узнать, как добиться успеха с помощью LinkedIn. LinkedIn для фрилансеров.