Профессиональные советы

8 способов по созданию эффективного личного бренда для фрилансера на LinkedIn

Примечание редактора. Это гостевой пост Вирджинии Баутисты (Virginia Bautista), независимого инструктора и консультанта LinkedIn. 


«Быть уникальным или нет — выбор за вами. Если вы не уникальны, если вы всего лишь шестеренка в системе, ваш удел — постоянная борьба: за справедливую оплату, за новых клиентов, за свободу что-то изменить». — Сет Годин, известный предприниматель, автор бестселлеров и оратор.

Если вы хотите получать за свой труд справедливую оплату, работать меньше и иметь стабильный доход, вам необходимо выделиться из толпы. Для этого необходим эффективный личный бренд, чтобы определить собственную ценность и дать понять клиентам, какую пользу вы можете им принести. 

Возможно, у вас сейчас возник вопрос: «Какое отношение личный бренд имеет к фрилансу?» Все просто. Уникальный личный бренд помогает вам выделиться среди миллионов фрилансеров. 

Создание личного бренда — это бессрочная маркетинговая кампания по продвижению своих навыков и себя как профессионала. На самом деле, нравится это вам или нет, у вас уже есть собственный бренд. 

Совет. Введите свое имя в Google и просмотрите результаты поиска, уделив особое внимание первой странице. Эти страницы помогают понять, кто вы и какие услуги предлагаете. 

Почему фрилансерам необходимо использовать LinkedIn

LinkedIn является крупнейшей в мире социальной сетью для профессионалов: число ее участников превышает 500 миллионов человек. Вот немного статистики, которая будет интересна фрилансерам. 

Источник: Пример маркетинга «бизнес для бизнеса» на LinkedIn (The Case for B2B Marketing on LinkedIn)

К сожалению, большинство фрилансеров не знают, как создать эффективный личный бренд и привлечь к себе внимание, чтобы начать работать с клиентами высшего уровня. Вот несколько советов, которые могут быть полезны. 

Как создать эффективный личный бренд на LinkedIn

  1. Оптимизируйте профиль LinkedIn с помощью ключевых слов, чтобы обеспечить себе лучшее место в результатах поиска. На LinkedIn не нужно следить за объявлениями о вакансиях, чтобы найти потенциальных клиентов. Выполните поисковую оптимизацию, и клиенты найдут вас сами.

Просто добавьте в профиль ключевые слова, и при использовании соответствующего поискового запроса клиенты увидят вас в результатах поиска, возможно, даже на первой странице. Поиск Google также ценит LinkedIn, так как этот домен имеет высокий авторитет. Профили LinkedIn с хорошей оптимизацией отображаются на первой странице результатов поиска Google, обычно в первых трех строках. Теперь вы знаете, как привлечь к себе внимание. И теперь вы знаете, как работает личный бренд. 

  1. Расширьте свой круг общения. У вас должно быть не менее 500 контактов. Чтобы привлечь целевую аудиторию и находить идеальных клиентов, воспользуйтесь функцией поиска. Вот как это можно сделать.

Шаг 1. Установите курсор в поле поиска. Введите ключевое слово. Выберите вкладку People (Люди), чтобы просмотреть результаты. 

Шаг 2. Выполните фильтрацию по демографическим параметрам. Например, чтобы выбрать только владельцев компаний, расположенных в США, выберите United States (США) в меню фильтра Locations (Местоположение). 

  3. Добавьте сведения о навыках и рекомендации. Только контакты первого уровня могут давать рекомендации, поэтому, если у вас мало контактов, далеко вы не уйдете. Функция Featured Skills & Endorsements (Избранные навыки и рекомендации) играет особенно важную роль при поиске на LinkedIn. Добавьте более пяти навыков, и вы в 27 раз увеличите свои шансы на попадание в поисковые результаты. 

 

Чем больше рекомендаций имеет тот или иной навык, тем выше вероятность привлечь внимание клиентов, поэтому не стесняйтесь просить знакомых подтвердить вашу квалификацию! И не забывайте отвечать взаимностью. 

По возможности обращайтесь за рекомендациями к опытным коллегам по цеху. Например, если вы занимаетесь копирайтингом, обращайтесь за рекомендациями к другим профессиональным копирайтерам. Их рекомендации будут иметь больший вес, чем рекомендации непрофессионалов.

  1. Оптимизируйте заголовок. Заголовок — первое, что другие участники видят после фотографии в профиле. Используйте эти 120 символов, чтобы сообщить своей целевой аудитории, чем вы занимаетесь. Добавьте в заголовок ключевые слова, чтобы улучшить занимаемую позицию в результатах поиска.

По умолчанию в качестве заголовка используется название вашей должности, однако вы можете изменить его по своему желанию. 

Чтобы отредактировать заголовок, щелкните значок карандаша справа от фотографии в профиле и внесите необходимые изменения. 

  1. Оптимизируйте резюме профиля. Большинство пользователей LinkedIn не создают резюме профиля. И очень зря. Резюме позволяет донести ваше послание до потенциальных клиентов и установить с ними контакт. Вот несколько советов, как оптимизировать резюме профиля.

В этом разделе вы можете обратиться к своей целевой аудитории. Не надо пытаться продать свои услуги, лучше расскажите о том, какую пользу вы принесете клиенту. 

  • Ваше резюме должно содержать ответ на вопрос: «Как я могу помочь клиентам решить их проблемы?» Будьте честны.
  • Если вы не знаете, с какими проблемами сталкиваются клиенты, вы не сможете им помочь, так что не поленитесь и проведите исследование. Максимальный объем резюме — 2000 символов.
  • Добавьте ключевые слова. Профиль должен быть клиентоориентированным.

В конце обязательно добавьте призыв к действию. Что клиенты должны сделать, если их заинтересовали ваши услуги? Связаться с вами? Отправить письмо на электронную почту? Посетить веб-сайт? Выберите нужное и добавьте ясный призыв к действию. 

    6.  Найдите собственный стиль. Это факт: если вы не уникальны, пребывание на LinkedIn не принесет большой пользы. Если вы не определились с выбором ниши, стиля и предназначения, вам сложно правильно устанавливать контакты и создавать подходящий контент для укрепления личного бренда на LinkedIn. Поэтому приложите старания к созданию собственного стиля. 

  1. Создавайте уникальный контент, чтобы продемонстрировать свои навыки. Чтобы получить доступ к клиентам высшего уровня, используйте оригинальный контент для демонстрации своих умений. Вы не писатель? Не беда: контент может означать статьи, инфографику, видеоролики, презентации, иллюстрации и многое другое.

Используйте наиболее подходящий тип контента для вашей сферы деятельности. В моем случае каждая опубликованная статья привлекает к профилю новых клиентов, поэтому каждая статья имеет огромную ценность. Если вы создаете качественный оригинальный контент, благодаря публикатору LinkedIn вы можете заработать на своих писательских навыках. 

  1. Устанавливайте контакты, общайтесь, помогайте. Помните: личный бренд — это не вы сами. Чтобы привлечь внимание клиентов, не нужно устраивать вокруг себя шумиху. Ничего подобного. Личный бренд — это польза, которую вы приносите клиентам и кругу общения.

LinkedIn — место общения для профессионалов. Это место, где люди с одинаковыми принципами помогают друг другу добиться успеха. Вы наверняка знаете поговорку: «Не имей сто рублей, а имей сто друзей». Применительно к LinkedIn это во многом правда. 

Многие из моих клиентов являются контактами первого уровня моих контактов (то есть контактами второго уровня для меня). Они находят меня благодаря комментариям и ссылкам на мой контент. 

Продвигайте контент, создаваемый вашими контактами, и при необходимости предлагайте помощь. По мере расширения вашего круга общения и укрепления репутации все больше людей будут обращаться к вам за помощью. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы принести им пользу, и вы убедитесь, что ваши усилия окупятся сторицей. 

Почему я вам об этом рассказываю?

Я фрилансер и знаю, что значит не иметь стабильного дохода и всех тех благ, которыми наслаждаются постоянные сотрудники. 

С другой стороны, я знаю, что фрилансеры умеют отлично работать, и знаю, какую свободу дает фриланс. Но прежде всего мы должны получать справедливую оплату, чтобы чувствовать себя увереннее. 

Я и обнаружила, что создание личного бренда на LinkedIn — это первый шаг к тому, чтобы выделиться из толпы. 

LinkedIn помог мне полностью изменить подход к планированию карьеры. В начале этого года я поставила перед собой крупную цель, которую собиралась реализовать за последующие 2–3 года. В тот момент я понятия не имела, как этого добиться. Просто сказала себе: «Сделай это». 

Я до сих пор не могу поверить, что достигла своей цели за 3 месяца — и все благодаря эффективному использованию LinkedIn. Возможности притягивают возможности. Каждый успех влечет за собой еще больший успех, и так до бесконечности. 

Но сначала необходимо заняться саморазвитием, найти собственный стиль, определить свою ценность и заявить о ней. 

Пора выйти из зоны комфорта

Покидать зону комфорта тяжело только в самом начале. Примите решение стать уникальным. Расскажите собственную историю. Создайте личный бренд. Выйдите из зоны комфорта. Вы будете вознаграждены свыше ожиданий, и перед вами откроются удивительные возможности. 

Создав эффективный бренд, вы сможете устанавливать желаемые расценки, получать оплату за любимое дело и обеспечить себе стабильный доход. Ваше влияние будет расти, и вы сможете сделать мир немного лучше, помогая людям, которым нужны ваши знания и навыки. 

Благодаря эффективному использованию LinkedIn я добилась следующих результатов (и вы тоже сможете этого добиться!). 

(1) Я получила финансовую независимость (что является проблемой для многих фрилансеров). 
(2) Две мои статьи были опубликованы в одном из ведущих мировых изданий (Forbes 1, 2). 
(3) Мои статьи были опубликованы в уважаемых и популярных филиппинских интернет-журналах (Entrepreneur Philippines и Female Network). 
(4) Я основала собственную консалтинговую компанию. 
(5) Меня неоднократно приглашали выступать на различных конференциях. 
(6) Я сотрудничала с профессором из США над публикацией в журнале «Бизнес-исследования» (Journal of Business Research). 
(7) Я занималась обучением сотрудников. 
(8) У меня брали интервью для различных интернет-изданий и групп Facebook. 
(9) Я нашла деловых партнеров для проведения обучающих курсов LinkedIn. 

Личный бренд на LinkedIn — это неиссякаемый источник возможностей. Создайте его, и он начнет приносить вам клиентов и возможности одни за другими. Для создания эффективного личного бренда требуется время, но, уверяю вас, это того стоит! 


Вирджиния Баутиста — первый и единственный независимый инструктор и консультант LinkedIn на Филиппинах. Она помогает профессионалам, консультантам и фрилансерам в создании эффективного личного бренда в LinkedIn. В 2014 году Вирджиния, свыше 10 лет проработавшая копирайтером и редактором, открыла для себя LinkedIn, а LinkedIn открыл перед ней неиссякаемые возможности. Если вы фрилансер, присоединяйтесь к группе Вирджинии в Facebook, чтобы узнать, как добиться успеха с помощью LinkedIn. LinkedIn для фрилансеров. 

 

Guest Post

Are you interested in writing a guest post for the Payoneer Blog? Get in touch!