Руководство для фрилансеров по поиску хороших клиентов

Выберите себе работу по душе, и вам не придется работать ни одного дня в своей жизни.

Решение стать фрилансером для многих людей основано на эмоциях, а не на логике. Усталость, разочарование в том, чем занимаешься, чувство, что ты «перегорел» на работе, — все это причины того, что однажды человек решает следовать мечте всей своей жизни и стать фрилансером-копирайтером, графическим дизайнером, программистом и т. д.

Вы создаете собственный веб-сайт, аккаунты в социальных сетях, рассказываете всем о своем новом статусе, скупаете половину магазина с канцелярскими товарами и… ничего не происходит. Независимо от того, насколько вы талантливы, клиенты не упадут на вас с неба. Или, что еще хуже, вы начнете работать с такими же клиентами, от которых вы бежали к своей трудовой независимости.

Вот несколько советов опытных фрилансеров, как получить лучшие заказы и найти клиентов своей мечты.

Совет № 1. Займитесь саморекламой

Самым эффективным способом привлечения клиентов считаются рекомендации. Как только вы станете фрилансером, обязательно сообщите об этом всем, кого вы знаете: друзьям, родственникам, сокурсникам и всем остальным, кто придет вам на ум. Напишите короткое, но информативное письмо о том, чем вы сейчас занимаетесь и какие услуги можете оказать. Чем больше людей об этом будет знать, тем больше у вас будет потенциальных клиентов. Вы также можете предложить небольшое вознаграждение для тех людей, которые помогут вам получить первых клиентов.
Когда клиенты начнут вами интересоваться, совсем не обязательно браться за любую работу, которую вам предлагают. Главное, чтобы предложения продолжали поступать. Чем больше у вас потенциальных проектов, тем больше у вас возможностей выбора.

Совет № 2. Поддерживайте связь с сообществом фрилансеров

Вы будете удивлены, когда узнаете, сколько людей готовы дать вам советы или предложить другую помощь, даже среди прямых конкурентов. Фрилансерское сообщество выработало собственную культуру общения, в которой поощряется обмен полезной информацией. В конце концов, мы все находимся в одной лодке, и никто не хочет, чтобы их коллега пошел ко дну.

Поэтому другие фрилансеры (даже те, которые занимаются тем же, чем и вы) делятся опытом и советами о том, как построить успешную карьеру, намного охотнее, чем вы думаете. Обращайтесь к сообществу фрилансеров с любыми вопросами и проблемами в социальных сетях и специализированных группах, таких как The Freelancer Club и The Freelancers Union, и вы обязательно получите большое количество ответов. Учитесь на их ошибках, узнавайте информацию о потенциальных клиентах, и вы начнете лучше понимать, как заполучить прибыльные, долгосрочные проекты.

Совет № 3. Обозначьте свою ценность

Независимо от того, чем вы занимаетесь, создайте интересный, профессиональный контент, который будет полезен вашим потенциальным клиентам, и опубликуйте его в своем блоге или профиле LinkedIn. Это позволит вам создать себе репутацию талантливого, опытного и инициативного специалиста. Попробуйте создать канал на YouTube или вести собственный блог, в котором вы сможете рассказывать о том, что будет интересно или полезно узнать вашим клиентам. Расскажите им о том, что они должны спрашивать у внештатных специалистов во время собеседования, дайте им несколько советов, как упростить их рабочие процессы и как решать небольшие проблемы самостоятельно.
Как только вы докажете всем свою ценность, вы сможете более разборчиво подходить к проектам, которые вам предлагают. И что более важно, поскольку теперь вы будете известны в отрасли, к вам начнут обращаться более серьезные компании с более интересными проектами.

Совет № 4. Знайте свою аудиторию

Чем больше вы знаете о проекте, клиенте, отрасли, тем больше у вас шансов получить работу. Клиенты хотят знать, что вы а) интересуетесь тем, что они делают, и б) имеете достаточно знаний в их сфере деятельности. Прежде чем связаться с клиентом, узнайте как можно больше о нем и продумайте заранее, что вы от него хотите, что вы ему сможете предложить и как вы будете отвечать на его вопросы.

К тому же вы сразу же сможете понять, тот ли это тип клиента, с которым вы хотите работать. Если вы обнаружите, что многие фрилансеры, сотрудничавшие с определенной компанией, жалуются на нее, очевидно, что с таким клиентом лучше не иметь ничего общего. Если клиент не знает, чего он хочет, или у него слишком высокие требования, это еще один признак того, что с таким клиентом не стоит сотрудничать. Не принимайтесь за работу, если вам что-то не нравится в подходе клиента к работе или общении с вами.

Совет № 5. Повышайте ставку

Возможно, кому-то это покажется нелогичным, но, повышая свою ставку (в пределах разумного, конечно), вы заявляете о том, что вы уже давно работаете в этой сфере и ваши услуги пользуются высоким спросом. Более серьезные клиенты выберут вас, потому что руководители таких компаний готовы платить больше за качественную работу. Они понимают, как нужно относиться к своим сотрудникам.

Если вы стали фрилансером совсем недавно и вам еще не хватает опыта, начните с более низкой ставки и с увеличением потока заказов постепенно повышайте ее. Например, Пол Джарвис (Paul Jarvis), который ведет блог под ником LifeHacker, меняет ставку в зависимости от занятости: каждый раз, когда его рабочее расписание плотно занято на два месяца вперед, он повышает ставку для новых проектов. Так он может быть уверен, что в ближайшее время у него есть достаточно работы и он может себе позволить быть более разборчивым в вопросе клиентов и заказов.

Не тратьте свое время на неинтересные и бесперспективные проекты. Одно из преимуществ быть начальником самому себе — возможность выбирать клиентов, с которыми вам действительно будет интересно работать. Следуйте этим рекомендациям, чтобы получить проекты, которые вам по душе, и не работайте ни одного дня в своей жизни.

Получайте оплату от бирж фриланса и клиентов со всего мира с Payoneer