Значительную часть рабочего времени фрилансеры уделяют поиску новых проектов – такова специфика бизнеса. Предполагается, что работа рассчитана на краткосрочную перспективу (и что ни один клиент не будет сотрудничать с вами вечно), а значит, фрилансеры должны быть уверены в том, что их «запасы клиентов» всегда полны.
Неудивительно, что многие фрилансеры задаются вопросом, сколько именно времени стоит тратить на поиск новой работы.
Количество времени, которое тратится на поиск работы, безусловно, зависит от конкретного специалиста – а еще от отрасли, в которой работает фрилансер. Например, 33% фрилансеров в юридической сфере проводят более 7 часов в неделю в поисках «зацепок», в то время как в сфере технологий так много времени на эту задачу тратят только 17% фрилансеров. Почему? Возможно, ИТ-специалистам легче сохранять долгосрочные отношения с клиентами, в отличие от юристов, которые работают на разовых проектах и постоянно нуждаются в новых предложениях.
Однако, вне зависимости от отрасли, оптимальное время для поиска работы, будь то фриланс-биржи, социальные сети или «сарафанное радио» – от трех до шести часов в неделю.
Если вы занимаетесь фрилансом в режиме фул-тайм, то разумеется, у вас будет больше времени как на саму работу, так и на ее поиски. Однако если фриланс для вас – только подработка, которой вы занимаетесь вечерами или по выходным, времени на работу и поиски будет оставаться меньше. Количество часов, выделенных на поиск работы, должно быть прямо пропорционально времени, которое уделяется самой работе на фрилансе.
Новичкам в сфере фриланса требуется тратить на охоту за клиентами больше времени, чем закаленным бойцам. По мере развития бизнеса вы будете выстраивать свою репутацию: довольные клиенты будут обращаться к вам снова, а кроме того, порекомендуют вас друзьям.
Если вы новичок, не удивляйтесь тому, что 75% своего времени вы будете тратить на поиск новых проектов. Секрет успеха в том, чтобы попробовать разные способы привлечения клиентов, а затем сконцентрироваться на тех, которые дают лучший результат.
Думая о развитии нового бизнеса, люди, как правило, концентрируются на конкретных проектах, размышляя об объеме работ и оценке их стоимости. Однако речь идет о гораздо более сложных и комплексных процессах.
Поиск работы включает в себя продвижение – есть множество путей решения этой задачи. Вы можете вести на своем сайте блог, в котором будете демонстрировать свой профессионализм, или регулярно обновлять профили в соцсетях, расширяя сеть своих контактов, или посещать отраслевые мероприятия, углубляя свои знания и налаживая связи с потенциальными клиентами и партнерами.
Хорошим подспорьем могут стать местные встречи профильных профессиональных сообществ и, конечно, реклама.
Все эти методы способствуют продвижению нового бизнеса, поэтому не стоит пренебрегать ни одним из них.
В этом весь секрет. Причина неудачи многих фрилансеров заключается в том, что, получив работу, они перестают искать новые проекты. Проблема в том, что, когда текущие проекты заканчиваются, такие фрилансеры остаются ни с чем.
Не стоит забывать и об экономических факторах. В хороший период бизнес идет в гору, но во время рецессии или экономической нестабильности работы на рынке становится меньше.
Кроме того, клиенты могут сворачивать проекты из-за ограниченного бюджета или же просто потому, что больше не нуждаются в ваших услугах.
Все это означает одно: необходимо постоянно работать над поиском новых клиентов. Подпишитесь на рассылки сайтов с вакансиями и просматривайте их каждый день, даже если вы завалены работой. До старта некоторых проектов может пройти несколько месяцев, так что у вас есть шанс спланировать свой рабочий график на долгое время вперед – и все это благодаря тому, что вы вовремя подали заявку.
Иногда потенциальный клиент не сразу выбирает именно вас, но может вернуться к вашей кандидатуре в случае, если его подведет другой фрилансер.
Всегда продолжайте поиски.
Стремление больше зарабатывать стимулирует постоянно искать новую работу 68% фрилансеров. Многие постоянно ищут новые методы поиска работы и клиентов. Если вы грамотно подходите к вопросу поиска работы, со временем этот процесс будет становиться все эффективнее.
Найдите систему, которая позволит вам отслеживать новые проекты по мере их появления. Один из вариантов – рассылка сайта с вакансиями для фрилансеров. Каждый день выделяйте время на то, чтобы изучить вакансии и откликнуться на подходящие. Чем раньше вы подадите заявку, тем больше шансов на успех: обычно на клиентов обрушивается лавина откликов, и, если на примете уже есть пара подходящих кандидатов, остальные заявки просто не рассматриваются.
Не упускайте из виду нынешних и прошлых клиентов. Короткое письмо с напоминанием о себе занимает считанные секунды – и может принести вам дополнительную работу. Еще один способ получить новый проект ценой минимальных усилий – попросить клиентов, которые довольны вашей работой, порекомендовать вас коллегам.
Хорошая идея – выделить один день в неделю под административные и маркетинговые задачи. В этот день отвлекитесь от проектов и клиентов – вместо этого поработайте над контентом для продвижения, обновите социальные сети, подумайте над новыми способами выделиться среди конкурентов.
Лучший способ избежать спешных поисков новой работы – произвести наилучшее впечатление на ваших нынешних клиентов. Их удовлетворенность должна быть для вас высшим приоритетом: выдерживайте или опережайте дедлайны и перепроверяйте свою работу, чтобы убедиться, что она безупречна. Довольные клиенты будут сотрудничать с вами годами.
Очень хорошо, если есть возможность договориться с клиентами о предоставлении услуг на регулярной основе – это отличная возможность стабилизировать свой доход. Например, если вы копирайтер-фрилансер, вы можете объяснить клиенту, что появление в блоге определенного количества постов каждый месяц даст лучший результат, чем эпизодические публикации. Если вы веб-дизайнер, хорошим вариантом может стать пакет услуг, приобретая который, клиент получает регулярные услуги по поддержке и обновлению сайта. Ищите способы продать клиентам новые услуги, и вы сможете постоянно повышать прибыль.
Конечно, фриланс, в отличие от работы по найму, не гарантирует стабильный доход, однако дает вам свободу и возможность выбирать только те проекты, над которыми вам действительно хочется работать.
Как только вы поймете, какие проекты предпочитаете, сколько денег разумнее всего просить за свою работу, и как выглядит клиент вашей мечты, вы сможете сконцентрироваться на поиске именно такой работы. Однако даже в этом случае полезно время от времени выходить из зоны комфорта и искать новые возможности для развития.
Работаете с Upwork, Fiverr и PeoplePerHour? Получайте платежи при помощи Payoneer!