Когда вы собираетесь купить новую книгу, предмет гардероба или автомобиль, вы точно знаете сумму, которую заплатите, прежде чем забрать товар. Продавец четко указывает цену на веб-сайте или на полке в магазине. Таким образом, перед покупкой можно оценить как качество продукта, так и его стоимость. В случае с писателям-фрилансерами не всегда следует заранее сообщать стоимость своих услуг. Существуют аргументы за и против предварительного оглашения тарифов. Какие факторы следует учесть перед принятием решения?
Прежде чем решить, оглашать тарифы или нет, необходимо определить принцип ценообразования. Копирайтер Брайан Скотт отмечает, что фрилансер может установить тарифы на услуги написания текстов двумя способами: за проект целиком или за одно слово. Существуют также почасовые ставки, хотя такой принцип распространен среди писателей текстов в меньшей степени.
Определение ставок за написание текстов может помочь решить проблему прозрачности. Если вы установили стоимость «за слово» можно опубликовать точный прейскурант. При определении же стоимости в зависимости от проекта вам, возможно, придется оперировать более сложными переменными.
Скотт рекомендует сразу же предоставлять потенциальным клиентам информацию о стоимости ваших услуг. Он предлагает создать на своем веб-сайте страницу, на которой будут перечислены цены за одно слово или за один проект в зависимости от типа работы. Например, цена на пресс-релиз может отличаться от цены на описание продукции.
Если тарифы опубликованы, потенциальные клиенты точно знают, на что им рассчитывать, если они решат привлечь вас к реализации проекта. Вам не придется тратить время на определение индивидуальной ставки, поскольку цены уже установлены.
Помимо того, что такой подход позволяет заранее установить критерии (если заказчика не устраивают ставки, он не станет вас беспокоить), он также устраняет необходимость обсуждать цены при личной встрече или по телефону. Зная, что клиент согласен с ценой, вы сразу же приступите к работе.
Однако существует и другой вариант, когда вы принимаете решение молчать о тарифных ставках до тех пор, пока потенциальный клиент не свяжется с вами, чтобы согласовать цену. Если вы не оглашаете свои ставки, можно дать приблизительную оценку стоимости на основе конкретных потребностей заказчика.
Например, вы можете выставить меньшую сумму за статью для блога, требующую минимум времени и усилий, но при этом повысить цену, когда устанавливаются жесткие требования или есть необходимость глубокой проработки. Оценить эти нюансы в прейскуранте будет довольно сложно, поэтому определять цену придется на основе затраченного времени и усилий.
Кроме того, Джоди Редмонд с сайта Freelance Writing Gigs утверждает, что отсутствие опубликованных тарифных ставок позволит привлечь заказчиков, которым будет интересна ваша личность, профессиональная компетенция, образцы текстов, а не только цены на ваши услуги. Редмонд полагает, что такая стратегия идеально подходит для фрилансеров, предлагающих написание текстов для крупных корпораций.
И если вы начинающий писатель и только собираете свое портфолио, вам, возможно, захочется установить цену за свои услуги, чтобы привлечь конкретные проекты, которые помогут укрепиться на рынке.
В вопросе транспарентности тарифов на написание текстов фрилансером нет однозначного ответа. Примите решение, соответствующее вашей бизнес-модели и личным предпочтениям.