Примечание редактора: это гостевой пост, написанный Келли, руководителем контент-отдела Approveme.com.
Вы бы хотели зарабатывать вдвое больше, чем сейчас? Конечно же, ДА!
В работе фрилансера замечательно то, что вы отвечаете за свой доход. Чем больше внимания вы уделите улучшению своих навыков и совершенствованию маркетинга, тем более высоким будет потенциал вашего заработка.
Если вы новичок в фрилансе и пока зарабатываете не так много, как хотелось бы, вы можете увеличить свой заработок на 100%. Фактически, вы можете УДВОИТЬ свой заработок.
На самом деле удвоить доход проще, чем вы думаете. Фактически, есть несколько небольших изменений, благодаря которым вы сможете поднять ваш фриланс-бизнес на более высокий уровень.
Предлагаем вам несколько четких и действенных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы начать зарабатывать больше в качестве фрилансера. Обратите внимание: это не внезапная магия, это надежная долгосрочная стратегия роста, которую вы можете использовать для улучшения своего бизнеса.
Давайте начнем!
Первый шаг к удвоению дохода – это бронировать контракты по вашей текущей ставке.
Затем заполните свое расписание и получите столько контрактов, сколько сможете выполнить по текущей ставке. Пока не беспокойтесь о повышении цены – это произойдет позже, на следующем этапе. Но прежде чем вы это сделаете, нужно создать прочный фундамент, на котором вы сможете строить.
Ваша цель – бронировать свое время неделю за неделей. Это означает, что вы сможете назначить более высокие ставки и не беспокоиться, если потенциальный клиент откажется.
Как убедиться, что у вас всегда есть работа? Все дело в маркетинге. Как фрилансер вы также должны научиться быть собственным PR-агентом.
Вот несколько важных советов, как продвигать себя и получать заказы.
Что самое важное в маркетинге ваших фриланс-услуг? Отведите центр внимания от себя и сосредоточьтесь на своих клиентах, поскольку многие фрилансеры совершают ошибку, слишком много говоря о себе в своих маркетинговых материалах.
Ваш опыт и навыки важны, но самое ценное для клиента – это то, как вы можете им помочь. Чтобы сфокусировать свои маркетинговые усилия, подумайте, кому могут помочь ваши определенные навыки. Начните с этих двух вопросов:
Это поможет понять, кому вы должны предлагать свои услуги и как убедить клиентов работать с вами.
Наконец, отправьте целевые презентации людям, которым вы можете помочь своими навыками. Покажите им, что хотите помочь! Это подводит нас к следующему пункту …
Пусть ваши клиенты всегда будут в центре внимания – показывайте им, что вы действительно заботитесь об их бизнесе. Найдите время, чтобы узнать о своих клиентах и использовать свои сильные стороны и навыки, чтобы помочь им достичь цели, выделив их среди остальных.
Знаете простой способ проявить заботу? Практикуйте активное слушание. Послушайте, о чем клиент говорит, что он хочет, а затем повторите это ему, чтобы убедиться, что вы все поняли. Это просто, но эффективно.
Многие фрилансеры копируют и вставляют сопроводительные письма, не имеющие отношения к проекту. Чтобы быстро написать индивидуальный ответ, нужно не так много времени. Это показывает, что вы прочитали описание должности и поняли проект.
Этот продуманный, конкретный, индивидуальный ответ будет выделяться, и у вас будет гораздо больше шансов получить ответ.
Независимо от того, являетесь ли вы графическим дизайнером-фрилансером, автором контента, веб-разработчиком или другим поставщиком услуг, клиенты нанимают вас, потому что им нужна помощь с конкретной услугой, которую вы предлагаете.
Итак, стоит подумать о том, как сделать работу с вами максимально простой.
Вам нужно избавиться от стресса в их жизни, а не добавлять его. Возможно, поставьте себя на место своего клиента, который, скорее всего, является занятым предпринимателем, у которого в списке много дел. Передача проекта надежному фрилансеру избавляет от хлопот.
Как можно сделать сотрудничество с вами проще? Вот несколько советов:
Чем больше проектов вы берете, тем лучше совершенствуете процесс. Вы и дальше будете делать свою часть работы удобнее как для вас, так и для ваших клиентов. Предложите отличный опыт, и вы получите повторные заказы, отзывы и рекомендации напрямую. Все это поможет вам получить заказы и полностью забронировать свое время!
Пришло время сделать следующий шаг – повысить ставки фрилансера.
На этом этапе продолжайте искать новых клиентов, но ставьте цены на 10-20% выше, чем на предыдущих заказах. Поскольку ваше время уже полностью забронировано, вы не проиграете, и если новые клиенты согласятся с вашей более высокой ценой, это прекрасно! Если нет, значит, у вас и так уже много клиентов.
Помните, терпение – ключ к успеху. Не удваивайте ставку за ночь. Постепенно увеличивайте его, следя за тем, чтобы вы всегда были заняты, и, добавляя каждого нового клиента в свое расписание, вы в конечном итоге можете отказаться от самого низкооплачиваемого клиента.
Вы также можете вернуться к своим текущим клиентам и поговорить с ними о повышении вашей ставки. Они могут со временем захотеть поднять вам гонорар, особенно если вы предлагаете им большую ценность и им нравится ваша работа.
Отправляя предложение по проекту с фиксированной ценой, не указывайте цифру без какого-либо контекста. Если вы сообщите своему клиенту, что включает в себя ссылка, он будет лучше понимать ценность, которую вы предлагаете.
Например, если вы делаете проект по дизайну веб-сайта, клиент не просто платит за окончательный вариант веб-сайта. Вам платят за изучение конкурентов, принятие решения о дизайне, создание дизайна, внесение изменений и многое другое.
Позвольте клиенту заглянуть за кулисы. Покажите им, что входит в ваш процесс, чтобы они понимали ценность, которую вы предлагаете. Это поможет оправдать более высокие цены, которые вы просите.
Как только вы поставите более высокие цены, вам нужно будет искать клиентов, у которых есть реальные деньги. Ищите компании, которые понимают ценность вашей работы. Вы не сможете работать со стартапами с ограниченным бюджетом, которые ищут самого дешевого фрилансера.
Вместо этого вам нужно будет ориентироваться на более крупные компании и веб-сайты. Или вам нужно будет искать публикации с большим тиражом. У крупных клиентов есть бюджет для оплаты высококачественных услуг и они готовы тратить деньги, если они будут уверены, что вы завершите проект в соответствии с их стандартами, вовремя и в рамках бюджета.
Двигаясь вперед, вы всегда должны стараться взять больше заказов и регулярно повышать ставку. Но вся ваша тяжелая работа будет напрасной, если у вас нет способа быть уверенным, что вам заплатят за каждую выполненную работу.
Фактически, получение оплаты за вашу работу может быть одной из самых сложных частей фриланса. Кажется, у каждого фрилансера есть хоть одна страшная история. Возможно, у вас были клиенты, которые растворились в воздухе после окончательного наброска, и больше вы никогда о них не слышали. Или вы пережили многомесячную сагу, когда отправляли письма в финансовый отдел с просьбой выставить инвойс.
Фрилансеры периодически сталкиваются с разными ситуациями. Это не значит, что вы плохо поработали над проектом! Это может быть результатом недобросовестных клиентов, неорганизованности компаний, путаницы или недопонимания. Согласно исследованию Freelancers Union, более 70% фрилансеров в какой-то момент своей карьеры испытывали проблемы с оплатой. Итак, вы не одиноки!
Чем больше препятствий на пути, тем больше вероятность того, что с оплатой могут быть проблемы. Итак, как вы можете быть уверены, что вам всегда заплатят за работу, которую вы делаете?
Чтобы удвоить свой доход, вам нужно сделать так, чтобы клиент не смог избежать наказания за то, что он вам не заплатит. Случайно или намеренно, но это невозможно. Это означает создание рабочего процесса, который исключает любые варианты того, что вам не заплатят.
Работать без контракта – все равно что уехать в отпуск и оставить дверь дома настежь. Может, ничего не будет. Но зачем рисковать, если защитить свою собственность так просто? Контракт защищает вас, а также делает вас более профессиональным и заслуживающим доверия для вашего клиента.
Каждый раз, когда вы начинаете новый проект, составляйте четкий, подробный, подписанный контракт с вашим клиентом. В контракте должны быть указаны объем и сроки проекта. У клиента должно быть ожидание того, что вы планируете сделать и когда вы это сделаете.
У нас есть отличные новости. Заключать контракты легко. С библиотекой шаблонов контрактов ApproveMe.com у вас будет доступ к более чем 100 юридически действующих профессиональных шаблонов контрактов. Это означает, что вы можете выбрать контракт, который соответствует вашему проекту, адаптировать его к вашим потребностям и отправить его клиенту для подписи. Всё, работа выполнена!
Не ждите, что клиент потратит время на то, чтобы распечатать ваш контракт, подписать его и снова отсканировать. Помните шаг 1, когда мы говорили о том, как максимально упростить процесс сотрудничества с вами? Начните с этого.
Сделайте жизнь вашего клиента проще, предложив быстрый и удобный способ подписать контракт в электронном виде (например, WP E-Signature!). Каждый раз, когда вы можете сэкономить время и нервы своего клиента, вы должны это сделать!
Самый эффективный способ убедиться, что вам заплатят за работу – это попросить оплату заранее.
Получение предоплаты изменит вашу карьеру фрилансера и сэкономит вам часы, которые вы тратили на погоню за платежами – этим вы улучшите свой денежный поток. Больше не будет беспокойства по поводу того, получите ли вы деньги. Вы будете знать, что все ваши клиенты серьезно относятся к своим проектам. Кроме того, клиент будет более заинтересован в сотрудничестве, а это означает, что вы с большей вероятностью получите более быстрые ответы на свои вопросы и, в итоге, успешное сотрудничество.
Когда вы ищете новых клиентов, четко дайте понять, что вы от них ждете. Вам не нужно объяснять причину, просто скажите, что это ваша политика и она применима ко всем. Заранее завоюйте доверие с помощью отзывов, тематических исследований и примеров предыдущей работы. Если они протестуют, когда вы просите предоплату, не стоит с ними работать.
Если вы работаете над большим проектом, установите майлстоуны и получайте деньги заранее за каждый этап. В таком случае, не забудьте указать эти этапы в своем контракте.
Готовы удвоить свой доход фрилансера?
Теперь, когда вы знаете, что нужно предпринять, чтобы создать свой фриланс- бизнес и удвоить свой доход, чего вы ждете?
Важно отметить, что удвоение дохода фрилансера не произойдет в один момент. Чтобы удвоить ваш заработок, скорее всего, потребуется несколько месяцев или даже год.
Вместо этого медленно повышайте свои ставки фрилансера, оставаясь при этом полностью загруженным. Вы можете не торопиться, расти и улучшать свой бизнес медленно, но уверенно. Продолжайте совершенствоваться и предлагать более качественный сервис, и вы окупите каждую копейку своей более высокой цены!
Келли – руководитель контент-отдела на сайте ApproveMe.com. Келли провела 10 лет в путешествиях в качестве digital nomad, сейчас она поселилась в Грузии (той, что в горах Кавказа и где есть персики). Келли живет с очаровательным англичанином, которого встретила в Новой Зеландии, и самой симпатичной собакой в мире. Когда она не пишет тексты, то участвует в викторинах в пабах, рисует или долго бегает по лесу, слушая new wave хиты 80х.