Последнее исследование доходов фрилансеров показало, что около 50% фрилансеров находят заказчиков на специализированных интернет-сайтах. Мы опросили более 23 000 фрилансеров со всего мира. Целью исследования являлось определение почасовых ставок с учетом таких показателей, как образование, профессиональная специализация и т.п. Результаты исследования помогают фрилансерам правильно установить свои тарифы и построить успешную карьеру.
Исследование показало, что средняя (по всему миру) почасовая ставка фрилансера составляет 21 долл. США. При этом она колеблется в широких пределах в зависимости от страны и количества часов работы.
Ваши навыки и специализация играют важнейшую роль при определении ставки. Специалисты, обладающие юридическими знаниями в таких областях, как составление контрактов и консалтинг, зарабатывают значительно больше, чем специалисты в сфере проектирования и дизайна. Нас удивил тот факт, что фрилансеры с ученой степенью выше бакалавра зарабатывают не намного больше тех, кто такой степени не имеет. Это свидетельствует о том, что опыт ценится больше, чем формальное обучение.
Если ваши тарифы слишком высоки, заказчики могут выбрать других специалистов. Компании готовы платить больше за высокое качество работы, однако они не могут выходить за рамки своих бюджетов или тратить деньги без разумного ожидания, что их расходы окупятся.
По этой причине многие фрилансеры в начале своей карьеры выставляют относительно низкие почасовые ставки. После наработки положительных отзывов от клиентов и по мере роста их репутации они повышают свои тарифы.
Некоторые фрилансеры устанавливают слишком низкие тарифы. Они стремятся получить как можно больше работы, выиграв у конкурентов исключительно за счет ставок.
Такая стратегия позволяет получить больше заказов, но при этом ценность вашей работы падает. Заказчики привыкают платить мало и прекратят работать с вами сразу после того, как вы решите повысить расценки. Очень низкие ставки не позволят обеспечить себе достойный уровень жизни и время для отдыха. Вы «сгорите» на работе и не будете получать от нее удовольствия.
Не нужно недооценивать себя, устанавливая низкие почасовые ставки, просто потому, что вы можете выполнять свою работу качественно, быстро и эффективно. Цените свою работу и время – остальные тоже будут ценить вас.
Посчитайте, сколько часов в неделю вы работаете, свои общие затраты в месяц и количество проектов, которые вы можете выполнить за определенный период. BlogHer, онлайн-гид по новостям и текущим трендам, советует фрилансерам помнить, что большинство самозанятых специалистов не выставляют счетов на все 40 рабочих часов каждую неделю. Необходимо выделить время на подготовку предложений, рекламу своих услуг и общение с клиентами.
Прочитайте наше исследование доходов фрилансеров. Зная тарифы других специалистов в своих отраслях, вы сможете определить оптимальную ставку, которая поможет вам быть успешным.
При работе на онлайн-биржах, таких как Upwork, следует учитывать спрос на ваши услуги. Если интерес к вашим услугам со стороны заказчиков растет, вы можете увеличить почасовую ставку. Это значит, что заказчики ценят вашу работу и предпочитают вас другим специалистам.
Конечно, определить почасовую ставку непросто, но нужно доверять своей интуиции и способности исследовать рынок. Следите за тенденциями ценообразования в интересующих вас сегментах отрасли.
Чем лучше вы знаете рынок, тем эффективнее вы сможете использовать свои навыки для достижения финансового успеха.
