Как фрилансеру создать постоянный доход
Нестабильный доход – одна из самых пугающих вещей в работе фрилансера. Однако, используя правильные стратегии, можно лишить себя поводов для беспокойства, установив регулярный доход и планируя свои финансы.
Ниже мы рассмотрим удачные стратегии и секреты создания регулярного дохода.
Усердно работайте над удержанием клиентов
Около 40% дохода фрилансеры получают от постоянных клиентов. Для того, чтобы создать фундамент бизнеса из постоянных заказчиков, необходимо, основываясь на своих лучших навыках и задачах, приносящих вам наибольший доход, понять, как выглядит ваш идеальный клиент. Таким клиентам и задачам нужно отдавать приоритет при продвижении бизнеса.
Доказывайте свою ценность, предоставляя услуги высшего качества и опережая ожидания заказчиков. Часто первичные клиенты только пробуют себя в работе с фрилансерами. Докажите свою ценность и незаменимость для того, чтобы создать пул постоянных заказчиков.
Разработайте модель подписки
Многие фрилансеры используют стратегию единовременных выплат. Они назначают клиентам цену за каждую задачу. Однако использование модели подписки – отличная стратегия, обеспечивающая постоянную занятость и предсказуемый доход.
Конечно, некоторым фрилансерам сделать это не удастся, однако многие вполне могут перейти к работе по подписке. Предлагайте различные тарифы в зависимости от потребностей клиента и уровня предоставляемых услуг. В конце периода подписки вновь предложите клиентам свои услуги, заострив внимание на достигнутых результатах.
Выявите постоянные потребности бизнеса
Старайтесь соотнести свое предложение с теми потребностями бизнеса, которые актуальны всегда. Лучший способ получать от клиента постоянный доход – сфокусироваться на решении задач, которые никогда не закончатся.
Например, веб-специалисты могут предложить услуги по управлению и поддержке сайта. Это постоянная потребность для компании, которая не хочет отставать от конкурентов. Управление аккаунтами в социальных сетях, копирайтинг, бухгалтерский учет или разработка программного обеспечения – примеры услуг фрилансера, которые требуются постоянно.
Выступайте в роли консультанта
Ищите другие способы продать себя клиенту, помимо обычных продуктов и услуг. Иногда компании нуждаются во внешнем эксперте для участия в стратегических обсуждениях, ответов на технические вопросы или участия в реализации проектов. Роль консультанта позволит вам вывести свои отношения с клиентом за пределы одного продукта.
Вы можете предложить консалтинговые услуги как отдельную подписку или как часть обычного тарифного плана. Если все сделать правильно, клиент будет считать вас частью своего бизнеса.
Предлагайте платежные планы
Обычно проще убедить клиентов вложить средства в дорогостоящие проекты или решения, если позволить им распределить затраты при помощи платежного плана. Это уменьшает размер регулярного платежа и позволяет клиентам распоряжаться своими средствами с большим комфортом.
Для фрилансера платежный план – это возможность заранее знать, каким будет следующий платеж и когда он поступит.
Выводы
Для фрилансера, уделяющего внимание росту своего бизнеса, эти стратегии станут основой регулярного дохода, который позволит улучшить качество жизни. Используйте эти приемы и забудьте о распространенной в сфере фриланса проблеме – неуверенности в завтрашнем дне.