Как начать зарабатывать на фрилансе, найти первых клиентов и создать пассивный доход. Инструкция для новичков

Примечание: данная публикация написана для нашего блога фрилансером-копирайтером Ольгой Мульченко.

Вы решили начать зарабатывать фрилансом. Не важно, как вы пришли к такому решению: воодушевил пример друга, который за полгода собрал на новенькую иномарку, ища заказчиков в интернете; захотелось наладить собственный бизнес; надоела работа в офисе; финансовое положение оставляет желать лучшего. Важно одно: вы решились окунуться с головой в море под названием «фриланс».

Море это бурное, тут много подводных скал, и часто новички, так и не научившись плавать, идут ко дну.

Сегодня расскажем вам, как не только научиться плавать, но и плыть впереди всех. Как начать успешно работать и зарабатывать, а также создать пассивный доход.

Учиться, учиться и еще раз учиться

На фрилансе невозможно работать без хорошей подготовки. Если вы хорошо выполняли свои обязанности, работая в компании, на фрилансе все это придется делать не просто хорошо, а отлично. Почему?

• потому что тут высокая конкуренция. Причем трудятся мастера всех мастей – от школьников и студентов до профи с многолетним опытом. Чтобы занять свое место в этой толпе (и не последнее место) – нужно предоставлять услуги, по крайней мере, не хуже большинства конкурентов;
• потому что только хорошо выполняя заказы, вы сможете заработать авторитет и деньги, привлечь к себе новых клиентов. «Сарафанное радио» тут работает на «Ура».

Поэтому каждый фрилансер постоянно занимается самообразованием. Следит за новостями в своей сфере и смежных с ней, трендами, модными течениями. Улучшает свои навыки, совершенствуется. Фриланс – это постоянный рост и работа над собой.

Новичку для начала нужно объективно оценить свои возможности. Просто сесть и подумать: а что я могу выполнять, какую работу? Какие услуги я могу предложить потенциальным клиентам? Начальные навыки есть у каждого: обрабатывать фото, рисовать, писать.

Сосредоточившись на чем-то одном, можно приступать к развитию и совершенствованию этого навыка. Даже если вы считаете себя профи. Когда придете на биржу фриланса, и почитаете требования к исполнителям проекта – поймете, что не все так просто.

Вы можете даже с начальными навыками должного уровня приняться выполнять копеечные заказы. Это ошибка большинства новичков – мол, набью руку и научусь в процессе работы.

Мой совет: если вам не за что купить хлеба, нечем оплатить квартиру, вы в плачевном финансовом положении, и деньги нужны очень срочно – да, беритесь за мелкие заказы и работайте. Но если «не горит» – лучше постарайтесь сразу поймать высокую волну, придя на фриланс квалифицированным специалистом с нормальным ценником.

Вот мы и пришли к самому важному вопросу – как поднять свою квалификацию?

Перед каждым, кто желает научиться чему-то полезному, открыто много возможностей.

Вы можете покупать или читать онлайн книги и учебники. Минус такого подхода – информация часто оказывается уже несколько устаревшей, потому что в мире высоких технологий постоянно происходят какие-то изменения. Но если вам нужно начать с изучения азов, основ – лучше способа не найти. Тем более, что много книг до сих пор содержат ценные знания и советы.

Например, можете скачать бесплатно книгу Сергея Антропова «Сократили? Плюнь на все. Стань фрилансером!». Она содержит кладезь полезной информации как раз для начинающих.

Вы можете записаться на курсы или вебинары. Они проводятся практически постоянно – платные и бесплатные, и активно рекламируются в сети. Найти сможете без проблем то, что подходит вам по тематике и по карману.

Интернет содержит огромное количество информации, правда, ее нужно учиться фильтровать. Рядом с полезными статьями по теме может публиковаться откровенный шлак, или давно устаревшие советы. Найдите для себя постоянно обновляющиеся блоги с полезностями: например, Texterra, Бюро Горбунова. Много полезной информации для новичков, именно по фрилансу, можно найти на Freelance.Today. Поглядывайте на зарубежные ресурсы, такие как Webdesignerdepot, DesignSchool (Canva), CodeAcademy и им подобные.

Вся информация отсюда переводится и постепенно докатывается до Рунета, так вы будете впереди своих конкурентов.

Учитесь, черпайте знания. Но рано или поздно нужно начать связывать их с практикой.

Связываем теорию с практикой – первые заказы

Когда вы уже вооружились необходимой теорией, можно начинать выполнять заказы. Понятное дело, первых заказчиков проще всего найти там, где есть спрос на ваши услуги – на биржах фриланса.

Это специальные сайты, на которых заказчики публикуют свои проекты. Делающие взять проект в работу оставляют свои заявки, заказчик выбирает одного исполнителя и поручает работу ему. После выполнения вы получаете свои деньги.

Вот такая примерная схема работы на бирже. Самые популярные сайты в Рунете: Fl.ru, Freelance.ru, Freelancehunt.com. Среди зарубежных – Upwork, Fiverr, 99designs и многие другие.

Проекты тут попадаются всякие: маленькие и долгосрочные. С хорошей оплатой и с копеечным бюджетом. Будьте избирательны и не хватайтесь за первое, что попадется.

Новички, которые приходят на биржу, сталкиваются с одной большой проблемой: заказчики требуют показать примеры работ, то есть портфолио. Но где же его взять, если вы – новичок? Замкнутый круг получается!

Вы можете загрузить в портфолио учебные работы или примеры работ, которые выполняли до того, как пришли на фриланс.

Можете придумать сами себе ТЗ и выполнить работу только для портфолио.

А можете убить сразу несколько зайцев: и попробовать денег заработать, и портфолио заполнить, не ломая голову над выдумыванием задания. Для этого участвуйте в конкурсах для фрилансеров.

В основном такие конкурсы проводятся для дизайнеров и неймеров, но бывают конкурсы и на написание сценариев для ролика, например. Самые известные конкурсные площадки: eYeka, Logolounge, Designcontest, Graphic Competitions, FreelanceBoutique.

Какая идея соревнований? Расскажу на примере FreelanceBoutique, но такая примерная схема работы всех площадок. Клиент открывает проект с определенным призовым фондом. Пишет ТЗ, заполняет бриф. Участники предлагают свои варианты, уже готовые концепции – разработанный дизайн, вариант названия и т.п. Клиент смотрит и комментирует работы, выбирает наиболее подходящий ему вариант и объявляет его победителем. После завершения конкурса дизайнера могут попросить внести некоторые правки. Если работа окончательно одобрена – победитель получает свои деньги.

Что с теми, кто не выиграл? Они получают бесценный опыт, азарт соревнования с коллегами, бонусные баллы и работу в портфолио. Так что участие в конкурсе – всегда плюс. Вы, как новичок, можете понаблюдать за работами более опытных коллег, набить руку и пополнить свой багаж знаний и умений.

Более того, даже на работе, не выигравшей конкурс, вы можете заработать.

Пассивный доход фрилансера

У каждого фрилансера постепенно скапливается на компьютере ворох работ, которые так и не нашли своего клиента. То концепция не понравилась, то просто сделали что-то для души, то работа для конкурса…

Это добро можно не просто копить. На нем тоже можно и нужно зарабатывать.

Фотографы давно открыли для себя пассивный доход в виде продажи фотографий на стоках (Photolia, iStock, Shutterstock и многие другие). Все просто: вы фотографируете, регистрируетесь на стоке. Проходите экзамен (если он там есть) и выставляете свои работы на продажу. Каждая фотография может продаваться неограниченное количество раз, снабжая вас пусть небольшими, но деньгами, которые приходят без особых усилий с вашей стороны.

Копирайтеры (как я) пишут тексты и продают их в магазинах контента: text.ru, ETXT.biz, Advego.ru. Некоторые как раз продажу и перепродажу текстов и делают основным источником дохода, не ища заказчиков, а просто работая над постоянно горячими темами, которые хорошо раскупают.

Дизайнерам, логомейкерам, 3D-моделлерам в этом смысле чуть сложнее. Продавать готовый дизайн наши, отечественные фрилансеры, начали не так давно. В основном – на зарубежных рынках готовых решений Envato. Но уже есть и отечественные маркетплейсы – ГалиорМаркет  и FreelanceDiscount. Если первый в основном специализируется на шаблонах сайтов, то на последнем могут зарабатывать фрилансеры всех специальностей. Тут продаются фотографии, презентации, логотипы, шаблоны сайтов, фирменный стиль, векторная и растровая графика, тексты и многое другое.Так что копить работы в отдельной папке на компьютере совершенно не обязательно – продавайте и зарабатывайте!

Вместо итогов

Чтобы стать успешным фрилансером, важно быть хорошо подготовленным специалистом. Не бойтесь называть адекватную цену своим навыкам и умениям. Постоянно работайте над пополнением портфолио – это отличный способ убедить заказчика в вашей компетентности. Набивайте руку, улучшайте навыки, участвуя в конкурсах. Создавайте пассивный доход, продавая готовые работы или создавая их специально для продажи.

Главное – не бойтесь и не пасуйте перед трудностями. Постоянно работайте над собой – и успех не заставит себя ждать.