Позиционирование и персональный брендинг при работе фрилансера
Собственное имя или название компании?
Это самый первый вопрос, на который вам надо ответить, если вы начинаете заниматься фриланс-разработкой: позиционировать ли себя под собственным именем или придумывать некую (как правило, более-менее виртуальную) компанию. По результатам в том числе личного хождения по граблям, мой ответ: собственное имя.
Может показаться, что выбирая вариант с брендом компании, вы создаете его «на вырост», но на самом деле все, что вы делаете таким образом – прячете свой персональный бренд, подменяя его абсолютно безликим для ваших клиентов названием (одним из тысяч подобных). Конечно, можно возразить, что хорошо продуманный и креативный бренд может напротив выделить вас из общей массы. Давайте будем реалистичны, точно ли вы можете такой создать? Если ответ «нет» (как в моем случае), смело выбирайте собственное имя.
- И потом, не забывайте, что создав узнаваемый персональный бренд, вы сможете легко конвертировать его в бренд компании если такая необходимость действительно появится – вспомните «Студию Лебедева» или «Лабораторию Касперского».
Сайт, блог, open source
Второй возникающий вопрос: нужны ли собственный сайт и блог? Вопрос интересный. Дело в том, что в принципе можно неплохо обходиться без этого (я вот до сих пор обхожусь, хотя и постоянно думаю над их созданием, в общем, этакий сапожник без сапог).
- Отсутствие своих ресурсов ставит вас в полную зависимость от площадок на которых вы работаете. Что будет, если эти площадки закроются, или вам заблокируют профиль?
В программистской среде также крайне высоко ценится вклад в open source-сообщество. Если ваш клиент – человек с техническими знаниями, или у него в команде сильный технический специалист, наличие профиля на GitHub с вкладом в несколько open source-проектов будет для вас большим бонусом.
Роль персонального брендинга будет только увеличиваться в ближайшее время, и собственный сайт, читаемый блог и наличие вклада в open source-сообщество будут безусловно важными его элементами.
Самопозиционирование
Если вы хотите претендовать на большее, чем «конвеерное» выполнение однотипных заданий за небольшие, как правило, деньги вам необходимо продумать вопрос о самопозиционировании.
В первую очередь, определитесь со специализацией.
- Даже если вы «специалист широкого профиля», определите тот круг задач и технологий, на которых вы планируете зарабатывать в первую очередь, все остальные навыки либо преподносите как бонус (естественно, там где это уместно), либо просто не упоминайте.
Следующий этап – важно выделить несколько своих личных качеств, которые выделяют вас из основной массы конкурентов. Именно от этого отталкивайтесь при заполнении профилей на биржах и онлайн-резюме.
- Общие формулировки и особенно копирование шаблонных текстов – ваш главный враг. Если вы ничем не отличаетесь от сотен других фрилансеров, среди которых к тому же наверняка найдутся согласные работать за меньшие деньги, в чем тогда ваша ценность?
Примерно те же соображения применимы при отправке заявок на проект:
- продемонстрируйте персональный подход к проекту,
- дайте понять что внимательно прочитали описание,
- избегайте шаблонных формулировок
- не пугайте клиента сверхформальными проявлениями вежливости.
Профессионализм
Ваш доход напрямую зависит от вашего профессионализма. Как бы вы ни старались продать плохой товар в красивой обертке, рано или поздно вам это выйдет боком. Залог успеха – постоянная работа над повышением вашего профессионального уровня.
- Подписывайтесь на тематические ресурсы,
- исследуйте новые технологии в своей отрасли (даже если вы не будете потом их использовать на практике, вы будете в курсе тенденций индустрии),
- работайте над собственными проектами, хотя бы просто «для души»,
Все это позволит вам расти профессионально, а значит и постепенно увеличивать уровень доходов.
Отзывы на биржах
После профессионализма, главный ваш капитал – это репутация, речь идет об отзывах на фриланс-биржах.
- Примите как данность, что отзывы на бирже для вас крайне важны.
Разумеется, основной залог хорошего отзыва – ваш профессионализм. Но помимо этого на итоговый отзыв влияет выбор клиента (имейте в виду, что среди них иногда попадаются неадекватные) и то, как вы выстраиваете с ним взаимоотношения во время работы над проектом. Если вы чувствуете, что по результатам проекта можете получить плохой отзыв, заранее обговаривайте этот вопрос с клиентом и пытайтесь выяснить, при каких условиях клиент готов либо оставить позитивный отзыв, либо, в крайнем случае, не оставить никакого.