Летом кажется, что время замедляется (и не только для родителей школьников). Фрилансеры часто жалуются на летнее затишье и паузу в рабочем процессе.
Когда так происходит, бюджеты уменьшаются, как и количество заказов; однако это не значит, что вашему бизнесу пришел конец. Все, что вам нужно – это помнить, что летнее затишье повторяется каждый год, а значит, к нему можно подготовиться или вовсе попробовать его избежать. Как можно подготовить бизнес к этому периоду уже сейчас?
Самое сложное во время летнего затишья – сведение бюджетного баланса. Если, помимо регулярных расходов, вам также приходится платить зарплату наемным работникам, внезапное сокращение дохода может увести ваш бизнес в минус.
Ваше бюджетирование будет более эффективным, если вы заранее включите в план снижение доходов на время летних месяцев. Лучший способ это сделать – поговорить с вашим бухгалтером и разработать сезонные бюджеты. Посмотрите, какие расходы можно снизить на время лета, а какие – перенести на более удачное время.
Если у вас нет наемных работников, и вам нужно беспокоиться только об оплате собственных счетов, разграничьте рабочие и личные расходы. Так вам будет легче заранее запланировать бизнес-траты и предвидеть расходы, которые будут у вас во время «мертвого» сезона.
Авансы – отличный способ снизить влияние летнего затишья на развитие вашего бизнеса. К сожалению, многие компании не любят платить за что-то, что может им и не понадобиться.
Для того, чтобы обеспечить постоянный доход, попробуйте заменить аванс чем-то другим. Сформируйте пакетные предложения, подписку или абонемент на ваши услуги – так вы обеспечите большую часть дохода заранее.
Другими словами, вместо того, чтобы пытаться вынудить клиента согласиться на оплату определенного количества рабочего времени авансом, предложите ему что-то, что ему действительно нужно. Если ваша компания занимается графическим дизайном и продает компаниям баннеры и лендинги, создайте пакетные предложения, включающие в себя сразу несколько услуг – это поможет вашему клиенту сэкономить и усилить эффективность элементов дизайна.
Работая по модели абонемента или подписки, очень важно каждый месяц предоставлять клиентам отчет, показывающий, что именно было сделано за те деньги, которые они заплатили. Это не только укрепит их во мнении, что средства потрачены не зря, но и напомнит о ценности ваших услуг.
Отличный прием, с помощью которого фрилансеры могут обеспечить себе доход во время «мертвого» сезона – использование разных схем оплаты для разных клиентов.
В то время, как многие фрилансеры предпочитают брать оплату вперед или получать какую-то часть средств авансом, вы можете изменить структуру платежей и снизить влияние летнего периода на бизнес.
Если вместо того, чтобы получить оплату на старте проекта, вы выставите клиенту счет по завершению работы, то средства, в зависимости от достигнутых с клиентом договоренностей, могут поступить на ваш счет как раз к лету. Такая схема может быть выгодна и клиентам, позволяя им отсрочить платеж – так что этот способ выигрышен для всех.
Важно помнить, что, какую бы схему оплаты вы не выбрали, она всегда должна быть согласована с клиентом и закреплена в договоре или другом юридическом документе.
Помните заказчика, с которым вы сотрудничали давным-давно? Возможно, он уже забыл, какую хорошую работу вы для него сделали: лето – отличное время, чтобы напомнить ему об этом.
Свяжитесь со старыми клиентами и проверьте, не нужны ли им дополнительные услуги. Если за это время вы приобрели дополнительные навыки или расширили список своих услуг, не забудьте сообщить об этом.
Нельзя допустить, чтобы у клиентов возникло впечатление, что они имеют дело с «холодными звонками» или бездушной рассылкой. Вместо этого не пожалейте времени на изучение бизнеса клиента и приведите конкретные примеры того, как вы можете решить задачи, стоящие перед его компанией. Например, если вы делали для клиента вебсайт, отследите активность компании в интернете и проверьте, не нуждается ли информация на сайте в обновлении. В этом случае сформируйте предложение с конкретными примерами.
Даже если клиенту и не нужна именно эта услуга, связавшись с ним, вы напомните ему о других задачах, где вы можете помочь, так что эта ситуация будет полезна и для него.
Летнее затишье – непростое для бюджета время, но, вместе с тем, и отличная возможность сфокусироваться развитии бизнеса перед всплесками активности, которые последуют за летом.
Уделите время доработке своего сайта, поработайте над предложениями и развитием своего бренда. Если до этого вы не работали с email-продвижением, самое время заранее подготовить маркетинговые кампании на следующий квартал.
Кроме того, лето – отличное время для смены программного обеспечения и внедрения новых рабочих инструментов. Например, если вы хотите начать использовать систему для автоматического создания лидов или перейти на новое платежное решение, оптимально сделать это летом.
Неважно, какой именно способ подготовки к летнему затишью вы выберете, однако важно спокойно подготовиться к этому периоду заранее. Помните, что летний сезон приходит и уходит, а ваш фриланс-бизнес остается.
Платежные сервисы от Payoneer обеспечивают фрилансерам оптимальный способ получения платежей в любое время года.
Платежные решения Payoneer помогают фрилансерам управлять платежами и получать доход в любое время года.
Фрилансеры, получайте оплату от клиентов и онлайн-площадок со всего мира