Поиск заказчиков через профессиональные сообщества

Специалист, который хочет посвятить значимую часть своей трудовой деятельности фрилансу, должен осознавать, что он вступает в мир жесткой конкуренции, где не существует ни моральных правил, ни этики предпринимательства. Конечно, биржи задают определенные требования, но ими достаточно легко спекулировать.

В реальности основная часть «средних» заявок перехватывается с помощью демпинга, откровенной ложью или организованной группой фрилансеров. А честная игра существует лишь в узких нишах, либо при работе с крупными проектами, где есть грамотный связной.

Что делать в такой ситуации?

Чтобы избежать прямого столкновения с конкурентами, необходимо наладить контакт с заказчиками еще до того, как они создадут заявку на бирже фриланса. Для этого отлично подходит личный PR на тематических ресурсах.

У нас существует не так много авторитетных ресурсов, где можно найти ценную IT-аудиторию. А если говорить про бесплатное размещение своей информации, то кроме «Хабры» вариантов почти нет. Поэтому выберем этот сайт в качестве примера.

Как найти работодателя через тематические статьи на «Хабре»

На данном ресурсе у нас располагается основная часть IT-специалистов и IT-предпринимателей, которые не только обладают ценными знаниями и ресурсами, но и весьма категорично относятся к любым выскочкам, которые решают им что-то «втюхать». Поэтому даже большие компании уровня «Яндекса» или Mail.Ru Group получают весьма «лестные» отзывы на свои публикации.

• Важно понимать, что если вы напишите исключительно техническую статью без эмоциональной зацепки, то она пройдет незамеченной для основной аудитории. Ее рассмотрят лишь «люди в теме», которые заявку на фриланс вам не предложат, но зато вполне могут предложить переезд в Таиланд или Германию на фулл-тайм.

Секреты хорошей статьи, которая принесет вам заказы

Во-первых, вы должны написать статью на тему того, какие услуги вы, в конечном счете, хотите предлагать людям, что вполне логично.

• Важная вещь: людям не интересно, что вы умеете делать, им важно знать, как вы это умеете делать.

Например, статья по повышению конверсии на сайте с помощью pop-in баннеров. Вам должно быть понятно, что размещая такую статью, вы провоцируете людей выплескивать на вас весь гнев, так как никто не любит рекламу, тем более такого формата. Поэтому если вы напишете статью «10 примеров удачного размещения» со своими профессиональными комментариями, то она вряд ли выйдет в топ, а вы вряд ли получите заявки.

Однако, если вы покажете существующий кейс и подробно опишете то, как подняли конверсию с 5 до 10 процентов, шаг за шагом анализируя поведение людей и улучшая UX от баннера, то вы обеспечите себе не только внимание людей, но и вопросы в «личку». Естественно, эта информация должна быть полезной для читателей.

Во-вторых, вы должны выступать в статье не безликим профессионалом, а вполне обычным человеком, который умеет рассуждать и говорить доступным языком, а не величественными одами. Так вы знакомите читателя с собой, у читателя будет больше поводов доверять вам. Поэтому свою заявку он предложит не безликому портфолио, а вам.

Сравните два образца:

«Мной была получена заявка на изготовление двух видов баннеров для аудитории «мужчины старше 45 лет» с целью продвижения услуг нового спорт-бара. Заказчик предоставил достаточно свободное техническое задание на баннеры, единственным условием было цветовое оформление».

«Мне написал мой друг и сказал, что в своем баре он варит отличное пиво, но последнее время у него не так много клиентов, особенно среди взрослых семейных мужиков. Для рекламы он заказал у меня два баннера и попросил их сделать такими, чтобы каждый проходящий оглядывался бы на них дважды».

Так вот, в первом случае мы получаем задачу по «математике», а во втором получаем реальную проблему и ваше решение. Конечно, немного утрировано, но суть вы поняли.

В-третьих, вы ничего не должны продавать своим читателям. Максимум, что вы можете сделать, так это объявить всем о своей квалификации, как специалиста, и предложить пример своей работы в статье. Не переживайте, если у человека есть необходимость что-то сделать и ваши примеры ему понравились, то он сам свяжется с вами.

Неправильно: «Если вам понравилась моя статья и мои работы, то я буду рад обсудить с вами условия сотрудничества». Такое, если честно, даже в платных статьях в разделе «Я пиарюсь» и «Личный блог» не проходит, а не на бесплатной основе тем более.

Правильно: «Хотя я сейчас занимаюсь разработкой дизайна для сайтов, но все же решил вспомнить молодость и сделать парочку баннеров. И вот что из этого вышло». Это не выглядит рекламой, но при этом вы даете людям понять уровень своей квалификации и профиль деятельности.

Когда лучше всего публиковать статью

Как подсказывает опыт и статистика, то лучше всего размещать статьи с целью продвижения во вторник и среду с 10-00 до 14-00 по Москве. Так вы обеспечите себе максимальный показ, а также увеличите свои шансы на выход в топ. В другие дни или другое время количество и качество аудитории меньше располагает к выходу в топ.

 Как собирать заявки от людей

Прежде чем публиковать статью, вам необходимо в профиле открыто указать свои контактные данные без каких-либо рекламных пометок или комментариев. Это нужно для того, чтобы люди, не зарегистрированные на сайте, также могли с вами связаться.

После публикации статьи к вам обратятся люди, которые обычно сначала задают несколько тематических вопросов, а только потом уже будут предлагать сотрудничество. Поэтому вам необходимо быть вежливым с каждым потенциальным заказчиком.

В моем случае, за 4 месяца после публикации 2 статей, я получил 9 заказов на работу.