Вечная дилемма фрилансеров: фиксированная цена или почасовая оплата?

В разговорах фрилансеров «камень преткновения» – это не изменения климата, выборы или любая другая из множества социальных, экономических или политических тем, волнующих планету. Наиболее остро стоящий вопрос – как лучше оценивать свой труд: назначить фиксированную цену за проект или выбрать почасовую оплату.

Этот вопрос действительно заслуживает обсуждения: вот несколько цифр из статистики, доказывающих стремительный экономический рост сферы фриланса:

• Только в США работает 53 миллиона фрилансеров, которые приносят экономике более $715 млрд.
• В Британии фрилансерами являются более 1,4 миллиона человек – за последние десять лет эта цифра выросла на 34%
• А в Европе количество фрилансеров выросло более чем на 45% всего за один год.

Учитывая такие темпы роста, неудивительно, что фрилансеру критически важно решить, как оценивать свой труд.  Оплата за проект или почасовая ставка?

За проектный подход

Сторонники проектного подхода утверждают, что у почасовой ставки есть два главных недостатка:

• Это ограничит ваш потенциальный заработок, поскольку вы будете работать менее эффективно, чем если бы оценивали стоимость всего проекта. В случае оплаты за проект у вас есть мотивация работать быстро, чтобы закончить проект как можно скорее и получить заработанные деньги.
• Проектная оплата удобнее для клиентов. Предположим, что вы фрилансер, которому клиент заказал статью на определенную тему. У вас достаточно знаний в этой области, и вы знаете, что сможете закончить статью всего за пару часов. Допустим, ваша проектная ставка составляет $500. Если бы вы оценивали работу по часам, стоимость вашего труда составила бы $250 в час, и клиент, конечно, посчитал бы цену слишком высокой – так уж работают психологические механизмы.

За почасовую ставку

Приверженцы почасовой ставки выдвигают следующие аргументы:

• Когда фрилансер устанавливает почасовую оплату, он в большей степени контролирует свое время и оплату своего труда.
• Нередко проект может разрастаться по ходу работы – это называют «расширением масштаба проекта». В этом случае, если стоимость проекта была определена заранее, за те же деньги придется потратить больше рабочего времени. Предположим, что фрилансер запланировал потратить на разработку сайта 15 часов – и назначил почасовую оплату своей работы. В этом случае, если клиент захочет внести дополнительные правки, фрилансер сможет оценить затраченное на них время и получить за него деньги.

Ищем золотую середину

Возможно, самая большая ошибка фрилансеров – стремление принять единственно верное решение без возможности отступления или исключения из правил. На самом же деле, выбор между проектной ставкой и почасовой оплатой должен происходить индивидуально в каждом случае, на основе анализа потребностей конкретного клиента.

Вот некоторые сценарии и ключевые моменты, которые помогут понять, как лучше оценивать свою работу в зависимости от проекта и ваших рабочих процессов. Целью, разумеется, является извлечение максимальной прибыли из того времени и тех усилий, которые вы потратили на проект.

Долгосрочный или постоянный проект

Можно сойти с ума, пытаясь высчитать, сколько стоит каждый элемент долгой работы. Потребуется анализировать все детали каждой задачи, чтобы определить ее стоимость. Гораздо проще договориться о почасовой оплате.

Клиент не уверен в масштабе или сроках проекта

Если клиент в ходе обсуждения проекта не может обозначить его масштаб или конкретные сроки, фрилансеру придется подстраиваться под изменения в ходе работы. Проект может значительно «разрастись»: в случае заранее озвученной фиксированной стоимости фрилансеру придется делать лишнюю работу бесплатно. Почасовая оплата в этом случае будет лучшим вариантом.

Фрилансер работает быстро

У разных людей разный темп работы. Специалисты, которые работают медленно, смогут заработать больше, выбрав почасовую оплату труда. Для того, кто работает быстро, имеет смысл обозначить фиксированную стоимость проекта.

Почасовая оплата может усложнить повышение стоимости работы

Фрилансеры, выбирающие почасовую оплату, могут оказаться «запертыми» в рамках обозначенной ставки, особенно если клиенты рекомендуют специалиста друг другу. В случае фиксированной стоимости проекта можно объяснить клиенту, что на ценообразование влияет множество факторов – поднять цену проще, поскольку повышение стоимости не так бросается в глаза.

Клиенты не осознают сложность вашей работы

Как правило, такая проблема возникает у фриласеров из сфер дизайна и разработки, но может быть актуальной и для работы, которая со стороны кажется менее «сложной», например, копирайтинга.

Допустим, клиент хочет, чтобы в его блоге регулярно появлялись новые посты. Клиенту кажется, что копирайтер просто сидит и пишет. На самом же деле, он проводит немало времени за изучением тем статей и их популярности, анализом популярности ключевых слов и того, что пишут в блогах конкурентов, за определением целевой аудитории и ее предпочтений в части потребления контента. После всего этого автор, наконец-то, садится и пишет статью. Даже если он создает новые посты быстро, его навыки ценны и заслуживают разумной оплаты. Создание одного поста может занять час, другого – три часа.

То же самое справедливо для копирайтеров, которые работают в рамках сервисов формата “напиши за меня”. Они оценивают проект, а не час работы, вне зависимости от того, сколько занимает создание конкретного текста.

Вам нужна мотивация работать быстрее

Фрилансеры, которые выбирают почасовую оплату, склонны тратить больше времени на проект. Это может раздражать клиента, который считает, что подрядчик работает недостаточно быстро – и вполне возможно, что так и есть.

Если вы определяете стоимость проекта, у вас гораздо больше мотивации работать быстрее, чтобы закончить задачу и двигаться дальше, например, поработать над привлечением новых клиентов. Только вы знаете, какая модель более эффективна в вашем случае – решать вам.

Лучшее из обоих подходов

Нет никакого «железного закона», обязывающего фрилансера раз и навсегда сделать выбор в пользу почасовой оплаты или фиксированной стоимости проекта. По сути, это одно из преимуществ фриланса – свобода ценообразования, основанного на специфике рынка, проекта или клиента. Секрет в том, чтобы оценить каждый проект и определить схему оплаты, которая позволит извлечь наибольшую прибыль. Если вы можете быстро закончить работу, выбирайте фиксированную стоимость. Если вы понимаете, что проект займет длительное время, отдайте предпочтение почасовой оплате. Главное – убедитесь в том, что вы вписываетесь в рамки цен, принятых на рынке.

Леона Хенрисон – копирайтер-фрилансер и UX-дизайнер в компании Essay Supply. Кроме того, она выступает в качестве приглашенного автора в различных блогах. В свободное от работы время Леона плавает, ходит в походы, а в случае, если позволяет погода, катается на сноуборде.