Как увеличить прибыль, будучи фрилансером
В предыдущем посте о фрилансерах мы перечислили 6 ведущих фрилансерских услуг, существующих в этой постоянно растущей и конкурентоспособной индустрии. После того как выбран портфель услуг, на которых вы намерены сконцентрироваться, и дан старт вашей карьере фрилансера, следующий шаг — это работать более эффективно и увеличить прибыль. Рынок фриланса подходит не всем: здесь нет ни гарантий безопасности, ни льгот, которые есть у наемного работника. Кроме того, став независимым фрилансером, вам придется справляться с одним из наиболее сложных аспектов любого бизнеса: денежным потоком. Взгляните на эту инфографику, которая иллюстрирует расходы, вычитаемые из доходов бизнеса, и чистую прибыль. Давайте рассмотрим 6 основных шагов, которые вы можете сделать, чтобы увеличить свою прибыль в качестве профессионала-фрилансера:
- Создавайте свой личный бренд:
Прежде чем люди узнают о вас и ваших услугах или продуктах, может пройти какое-то время. Однако имейте в виду, что для достижения качества вам предстоит пройти гораздо более долгий путь. Клиенты будут заказывать у вас, только если вы предложите им высокое качество и им не придется беспокоиться о судьбе их заказа. Всегда старайтесь соответствовать ожиданиям своих клиентов, соблюдайте сроки и внимательно выслушивайте их: их отзывы жизненно важны для вашего бизнеса!
- Продавайте себя:
Нет оправдания тому, кто, продавая свои услуги и продукты, не использует социальные медиа-каналы, такие как Pinterest, Google+, Tumblr и YouTube. Создавайте профиль, демонстрируйте свой портфель и услуги и набирайте популярность; расскажите всему миру о своем фрилансерском бизнесе. Взгляните на следующие тенденции, присутствовавшие в социальных медиа в 2014 году:
Присмотритесь к различным фрилансерским площадкам и зарегистрируйтесь на таких крупных сайтах, как oDesk-Elance, Freelancer.com и Envato. Когда люди узнают о вас и начнут оставлять хорошие отзывы, разместите отзывы ваших клиентов в Интернете: маркетинг по принципу “из уст в уста” приводит к расширению бизнеса. Взгляните на эту замечательную инфографику, которая на основе результатов опроса показывает, почему люди используют маркетинг в социальных сетях.
- Повышайте свою эффективность
Помимо множества преимуществ (вы сами себе начальник и имеете возможность работать в своем собственном темпе), у фрилансерства есть и недостатки: вам может быть трудно работать эффективно. Отвлекающие факторы могут очень существенно понизить вашу производительность. Хотите знать, как этого избежать? Заставляйте себя быть организованным, работайте по расписанию и не тратьте рабочее время зря. Почувствовав, что ваше внимание начинает рассеиваться, делайте маленькие перерывы. Самое главное — постоянно напоминайте себя, что в жизни всегда есть место совершенствованию!
- Знайте свои пределы
Несмотря на то, что выше я советовала вам продвигать себя, очень важно также, чтобы вы знали пределы своих возможностей и трезво оценивали, какие работы вы можете выполнить, а какие нет. Подходите к выбору проектов с умом: как фрилансеру, вам не “светят” ни обучение, ни инструменты. Напротив, от вас будут ожидать, что вы профессионал и способны предоставить услуги или продукты в полном соответствии с запросом.
- Расширяйтесь
Вы считаете, что добились успехов в своем деле, и чувствуете, что вам по плечу нечто большее? Как насчет расширения вашего бизнеса? Это не означает делать все самому — возможно, стоит объединиться с другими фрилансерами или даже привлекать к работе над небольшими проектами сторонних исполнителей. В этом бизнесе вы сможете немало выиграть, работая с другими людьми, делясь своими опытом и учась у других.
- Инвестируйте в себя
Ваш самый большой актив как фрилансера — это ВЫ сами. Найдите время на посещение курсов и освежите свои навыки. Время от времени беритесь за сложные, но интересные проекты, особенно после успешного выполнения небольших проектов. Самое главное — не останавливайтесь на достигнутом!
Вы фрилансер и хотите поделиться с нами своим опытом и советами? Может быть, вы хотели бы написать гостевой пост в нашем блоге? Дайте нам знать в комментариях ниже!