Маркетинг в социальных сетях открывает перед фрилансерами большие возможности. На 2017 год в мире насчитывалось 2,46 млрд пользователей социальных сетей. Многие компании не задействуют эти каналы для привлечения клиентов, так как не располагают необходимыми ресурсами и временем.
Построение бизнеса на маркетинге в социальных сетях состоит из двух этапов: 1) получение опыта и подтверждение своей квалификации; 2) привлечение клиентов.
Подтверждение квалификации
Чтобы произвести впечатление на клиентов, необходимо определить, какие навыки наиболее востребованы. Знакомство с такими популярными платформами, как Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn, YouTube и Snapchat, разумеется, не помешает. Однако клиенты обычно хотят быть уверены, что вы также обладаете такими навыками, как:
Если вы уверены в своих умениях, следующий шаг — продемонстрировать их клиентам. В дополнение к диплому и опыту работы не помешает получить пару сертификатов в области своей специализации. HubSpot предлагает множество курсов и сертификационных программ по цифровому и входящему маркетингу, например «Маркетинг в социальных сетях». HubSpot — это известное и уважаемое интернет-сообщество.
Вы также можете продемонстрировать свои умения, создав личный и деловой бренд в социальных сетях. Успех бренда станет лучшим подтверждением ваших управленческих умений.
Продвижение маркетинговых услуг в социальных сетях
Если вы только начинаете карьеру, воспользуйтесь услугами фрилансерских площадок, где компании подыскивают временных сотрудников. Работа над совместными проектами поможет вам установить контакты с клиентами и набраться опыта. В качестве примера можно назвать Upwork, Elance, ODesk и iFreelance.com.
Разумеется, для привлечения потенциальных клиентов необходимо использовать социальные сети. Обратите внимание на недозаполненные профили компаний. Отправьте владельцу личное сообщение со ссылкой на статью в блоге, в которой рассказывается о преимуществах присутствия в соцсетях.
Также с потенциальными клиентами можно связываться по телефону или электронной почте. Большинство компаний добавляют на страницу в соцсети ссылку на свой сайт, где обычно указывается контактная информация. Подготовьте персонализированное предложение, которое демонстрирует понимание вами потребностей компании, и перечислите свои услуги и навыки, которые будут полезны клиенту в расширении присутствия в социальных сетях.
Создание клиентской базы
Некоторые фрилансеры предпочитают работать с крупными клиентами, так как хотят обеспечить себе стабильный доход. Такой подход ограничивает круг клиентов и является весьма рискованным.
Даже при работе с крупными клиентами вы не застрахованы от неожиданностей. Если ваш единственный или крупнейший клиент уйдет, вы окажетесь в неудобном положении. Создание
разнообразной клиентской базы помогает предотвратить подобные ситуации.
Выводы Если вы фрилансер и хотите построить успешный бизнес на маркетинге в социальных сетях, сначала вам необходимо получить опыт и подтвердить свою квалификацию. Затем используйте возможности социальных сетей, электронную почту и другие средства связи, чтобы установить контакт с компаниями, не обладающими достаточными ресурсами для самостоятельного управления профилями в соцсетях.
Начинаете фриланс-бизнес? Зарегистрируйте аккаунт Payoneer - это бесплатно!