Как фрилансеру получить заказы с помощью LinkedIn

LinkedIn — социальная интернет-сеть для профессионалов. Она отличается от прочих социальных сетей наподобие Facebook и Twitter тем, что создана специально для профессионального общения: поиска работы (или новых клиентов), выходов на потенциальную клиентуру, связи с бизнес-партнерами. Поскольку сеть профессионалов LinkedIn огромна и активна (300 млн участников и с каждым днем все больше), многие ищут в ней фрилансеров для разных проектов. Фрилансерам важно заявить о себе в LinkedIn, потому что именно здесь пролегает грань между тем, ищете ли вы работу, или работа сама приходит к вам.

Вот 12 способов  получить фриланс-работу с помощью LinkedIn

1. Персонифицируйте URL своего публичного профиля

Создайте профессиональный профиль, чтобы им было проще делиться потенциальным заказчикам:и упростите URL своего публичного профиля в LinkedIn. Вместо случайного набора букв и цифр, создайте URL с вашим именем или название предприятия.

2. Добавьте профессиональную фотографию

На снимке должно быть ваше лицо (а не ваша собака или логотип). Выберите простой портрет анфас, на котором вы смотрите прямо вперед. Не обязательно облачаться в деловой костюм, если это не в вашем стиле, но при этом нужно выглядеть профессионально и привлекательно. Улыбнитесь. Вы должны воплощать «надежность» и «добросовестность». И никаких селфи!

3. Добавьте к своему публичному профилю LinkedIn фоновое фото

Сделайте профиль LinkedIn более личным, добавив  фоновую фотографию. Только имейте в виду, что LinkedIn — социальная сеть профессионалов, так что и фотографию подберите соответствующую.

4. Обратите внимание на свой заголовок в LinkedIn

Заголовок очень важен, потому что именно его люди видят в результатах поиска и лентах новостей. Эффективный заголовок должен состоять из 90—120 знаков. По умолчанию заголовком становится ваша текущая должность. Если сделаете заголовок его  броским, это наверняка поднимет вас в верхние строки рейтинга.

5. Сделайте свои общие сведения LinkedIn интересными

После заголовка важная часть профиля LinkedIn-общие сведения.Придумайте вводное предложение, которое заинтересует людей. Упомяните о своей специализации и, чем вы выгодно отличаетесь на фоне прочих фрилансеров.

6. Насытьте контент LinkedIn ключевыми словами

Воспользуйтесь разделом «Общие сведения», чтобы донести свое послание. Введите в него ключевые слова, относящиеся к вашей отрасли, увлечениям и опыту. Раздел «Общие сведения» — ваше коммерческое предложение, так что воспользуйтесь им с умом, чтобы оставить благоприятное впечатление.

7. Приложите отзывы клиентов

Успех фрилансера зависит от отзывов, демонстрирующих потенциальным клиентам, что на вас можно положиться, а результаты работы оправдают ожидания. Есть два способа попросить отзыв. Один — попросить его у компаний, с которыми вы работали. Второй — заручиться рекомендациями LinkedIn через раздел рекомендаций в профиле LinkedIn.

8. Участвуйте в группах

Создайте в LinkedIn группу по отраслевой специфике, и станьте ее администратором. С помощью группы докажите профессионализм в отрасли, объедините единомышленников, предлагайте новые маркетинговые идеи! Вступайте и в прочие группы и участвуйте в дискуссиях, чтобы быть на виду в своей отрасли и у потенциальных клиентов.

9. Делайте публикации

На платформе LinkedIn можно делать публикации. И хотя главной платформой для публикаций должен оставаться ваш блог, время от времени заполняйте высококачественным контентом и LinkedIn. Любые ваши публикации будут ассоциироваться с вашим именем и фриланс-бизнесом, так что публикуйте в LinkedIn только лучшие свои работы.

10. Демонстрируйте свою работу

LinkedIn позволяет добавлять разные медиафайлы (в том числе видео, графику, документы, ссылки и презентации) в разделы «Общие сведения», «Образование» и «Опыт работы» вашего профиля LinkedIn. Это дает возможность продемонстрировать проекты, представить работы и оптимизировать профиль LinkedIn. Кроме того, можно добавить разделы меню в профиле LinkedIn, например, следующее:

• Креативная демонстрация портфолио. Креативная подача портфолио позволяет дизайнерам и художникам продемонстрировать визуальные работы.

• Публикации. Идеальный инструмент для писателей, журналистов и других фрилансеров, использующих в качестве маркетинговой стратегии письменные произведения. Можно перечислить свои книги, журнальные статьи и блог-посты, и добавить ссылки на свои публикации.

• Проекты. Универсальный вариант, подходящий большинству фрилансеров, в том числе программистам и консультантам. Проекты — это информация о ваших достижениях как фрилансера: кто, что, когда и как.

11. Отвечайте на объявления о работе

Когда внимание сосредоточено на сайтах трудоустройства, нетрудно позабыть, что на LinkedIn тоже есть объявления о работе. Но при этом работы, найденные на LinkedIn, как правило, оплачиваются лучше и более профессиональны, чем опубликованные на других сайтах. С помощью расширенного поиска LinkedIn можно найти работу по ключевым словам, отраслям, регионам, компаниям, квалификации и т.д. Ищите по критериям «фриланс» или «контракт» и специальности. Сайт даже предложит работы, которые могут вас заинтересовать, исходя из сведений, содержащихся в вашем профиле LinkedIn. Сохраните поисковые критерии — и LinkedIn уведомит вас, как только появится новая работа. Многие предложения работы публикуются в группах LinkedIn —  поэтому стоит участвовать в них.

12. Общайтесь с людьми лично

С бесплатного профиля LinkedIn вы можете отправить 3 послания InMail (сообщения по внутренней электронной почте LinkedIn) в месяц, а с платного — сколько угодно. Это позволяит изучить компании, с которыми вы хотели бы сотрудничать как фрилансер, и связаться с ними в LinkedIn. Как сообщает LinkedIn, вероятность получить ответ на InMail-30%. LinkedIn также позволяет посмотреть, кто заходил в ваш профиль. Выявите с помощью этой функции потенциальных клиентов, а затем свяжитесь с ними, отправив быстрое сообщение, например такое:

Тема: Вы ищете дизайнера-фрилансера?

Здравствуйте! Я видел, что Вы знакомились с моим профилем. Если Вам нужен дизайнер, у меня есть опыт работы в [Вашей отрасли]. С радостью вышлю Вам образцы своих работ или узнаю подробнее о Ваших требованиях.

Дайте мне знать, если я могу Вам помочь!

[Ваше имя]

Вы пользуетесь LinkedIn для развития фриланс-бизнеса? Поделитесь советами, как LinkedIn может помочь получить работу фрилансеру.