• Поделиться в Facebook
  • Поделиться в Twitter
  • Поделиться в LinkedIn

Подготовка к Дню святого Валентина 2018 для продавцов Amazon

Сообщество Payoneer Сообщество Payoneer
28 January, 2018

Вы готовы к Дню святого Валентина? Не беспокойтесь, наш вопрос связан исключительно с работой: мы ничего не расскажем вашей половине.

День святого Валентина отмечают 14 февраля каждого года. Это яркая вспышка в традиционном затишье первого квартала года. Когда лихорадка зимних распродаж еще только утихает, уже пора начинать готовиться к Дню святого Валентина. Подарки, открытки и приятные пустяки, предназначенные для кого угодно – от любимого человека до домашнего питомца: есть множество способов заработать на этом  празднике.

В поисках подарков, открыток и идей сюрпризов на День святого Валентина покупатели стекаются на торговые онлайн-площадки, потому что именно там они могут получить наиболее широкий выбор товаров в одном месте. Изучение поисковых запросов Amazon показывает, что у большинства покупателей не было конкретного объекта поиска – это значит, что потребители просто хотят купить хороший подарок на День святого Валентина, без конкретной идеи, что бы это могло быть.

27% покупателей в 2017 году собирались купить подарки онлайн, и 74% отметили, что хотят купить их на Amazon.

Значит, если вы продавец Amazon, у вас уже есть все шансы преуспеть во время шоппинг-лихорадки накануне Дня святого Валентина, и ваша актуальная задача – сделать свои продажи еще лучше.

Как покупатели проводят День святого Валентина

Для начала, немного информации о том, как люди проводят День святого Валентина – она даст вам идеи праздничных предложений для вашего магазина на Amazon.

  • 54% американцев отмечали День святого Валентина в 2017.
  • $19,503.2 млн. было потрачено на Валентинов день в 2017 году, несмотря на то, что, по прогнозам, ожидалась меньшая сумма – $18.2 млн.
  • Примерно $146 тратит покупатель на День святого Валентина: мужчины тратят около $191, а женщины – всего $97.
  • Примерно 53% женщин отметили, что разорвут отношения, если не получат от партнера подарка на День святого Валентина.
  • 14% женщин в День святого Валентина отправляют цветы сами себе.
  • Даже одинокий мужчина тратит на День святого Валентина около $71, а одинокая девушка тратит $40.

Как можно заметить, День святого Валентина сулит большой объем потенциальных продаж, однако предпочтения покупателей зависят от возраста, места жительства и демографических характеристик.

Дарить на День святого Валентина впечатления, а не вещи – тренд, который становится все более популярным среди молодых покупателей. 45% людей в возрасте от 18 до 24 лет и 40% людей в возрасте от 25 до 34 лет подарили партнеру подарок-впечатление на День святого Валентина в 2017 году. Возрастная группа, в которой празднование Дня святого Валентина наиболее популярно – от 35 до 44 лет.

В США на День святого Валентина принято дарить подарок, а в Великобритании популярнее всего цветы. Вне зависимости от региона, традиционные подарки на День святого Валентина все еще очень популярны: лидируют сладости, почти не отстают от них ювелирные украшения. Другие вещи, которые принято дарить на День святого Валентина – одежда, нижнее белье и менее романтичные (но более практичные) подарочные карты. Многие пары устраивают романтический ужин, однако все больше людей предпочитает праздновать дома, а не в ресторане.

Что необходимо сделать в рамках подготовки к Дню святого Валентина

Планирование

Несмотря на то, что День святого Валентина проходит значительно быстрее, чем долгий зимний шоппинг-сезон, его тоже нужно спланировать заранее. Количество поисковых запросов по ключевым словам «День святого Валентина» увеличивается на 136% в январе и почти на 1000% в феврале, и к этому нужно быть готовым. Идеальное время для запуска праздничных кампаний – за месяц или за две недели до Дня святого Валентина.

Пик переходов по ключевым слова приходится на вторую неделю февраля, но необходимо обратить пристальное внимание на поведенческие паттерны покупателей в ваших целевых регионах. Например, покупатели из Германии более организованы и ищут подарки на День святого Валентина в январе: не стоит ждать февраля, упуская потенциальный трафик.

Также важно не упустить покупателей, откладывающих подготовку к празднику на последний момент. Около 40% покупателей приобретают подарки на День святого Валентина в последнюю неделю перед событием, так что подготовьте идеи подарков с быстрым оборотом.  Разделайтесь с текущими задачами, чтобы у вас была возможность обеспечить быструю доставку – это сделает ваши товары более привлекательными для тех, кто хочет запрыгнуть в последний вагон.

Товарные запасы

Пришло время заказывать товары из ассортимента ко Дню святого Валентина. Если вы продаете украшения или конфеты, возможно, у вас и так есть все необходимое. Украшения в форме сердец и украшения на любовную тематику, парные кольца и кулоны – все это особенно популярно. Также хорошо покупают конфеты в коробке в виде сердца и персонализированные подарки. Среди одежды популярностью предсказуемо пользуется нижнее белье, а кроме того, парные свитшоты и шапки.

Товары, которые чаще всего покупают на День святого Валентина – это:

  • Сладости
  • Украшения
  • Одежда
  • Подарочные карты

Учитывая, сколько людей без пары покупают в этот день подарки самим себе, стоит также запастись товарами для ухода за собой: это может быть, например, продукция для ухода за кожей, пена для ванны и подарочные наборы косметики. Кроме того, многие люди покупают подарки в знак симпатии: для друзей, родителей, учителей и соседей. Обычно такие подарки менее дорогие, чем вещи, которые покупают влюбленные: подумайте о чем-то милом, красном или с сердечками. Даже если вы не продадите эти товары перед Днем святого Валентина, вам, скорее всего, удастся сбыть их в течение года.

Не забудьте о подарочных картах!

По популярности подарочных карт День святого Валентина уступает только Рождеству. Гораздо чаще такой подарок выбирают представительницы прекрасного пола: 85% всех карт дарят женщины. Хорошая идея – добавить карты, которые могут подарить дети, как друг другу, так и родителям и учителям.

Оптимизируйте описания товаров

Вы наверняка уже знаете о SEO-оптимизации описаний товаров на Amazon, но вам придется проделать дополнительную работу, адаптируя описания к Дню святого Валентина. 42% поисковых запросов Amazon в преддверии Дня святого Валентина включали в себя слова «Валентин» или «День Валентина». Добавьте в описание слово «любовь», например, так: «Такой подарок – отличный способ показать свою любовь». А кроме того, добавьте «подарок» в ключевые слова.

Будьте изобретательны

На первый взгляд может показаться, что ваши товары не подойдут в качестве подарков ко Дню святого Валентина. Это значит только одно: нужен креативный подход!

Сейчас очень популярно дарить впечатления вместо подарков. Попробуйте объединить несколько товаров так, чтобы этот набор можно было подарить в качестве впечатления. Например, в такие наборы могут входить предметы для романтической прогулки, парного SPA или совместного приготовления романтического ужина.

Как бы странно это не звучало, в День святого Валентина американцы тратят примерно по $26 на подарки своим питомцам – в 2016 на них было потрачено $600 млн! Поэтому товары для животных, например, лакомства, игрушки, поводки и заколки для собак могут стать подарками ко Дню святого Валентина.

Наконец, нестандартный, но, увы, очень прибыльный товар, особо популярный в День святого Валентина – системы наблюдения. В этот праздник резко вырастают продажи жучков, скрытых камер и GPS-трекеров, потому что люди подозревают своих партнеров в неверности.

Предлагайте дополнительные услуги

Дополнительные услуги, связанные с Днем святого Валентина, могут выделить вас на рынке, переполненном романтическими подарками.  Это может быть, например, праздничная упаковка, супербыстрая доставка для тех, кто покупает подарки в последний момент, а также возможность добавить поздравительную записку. На Amazon предоставить все эти услуги достаточно легко. Стоит сделать это, ведь это даст вам весомое конкурентное преимущество.

Держите руку на пульсе важных для рынка праздников с нашим БЕСПЛАТНЫМ календарем электронной коммерции 2018!

Содержание данной статьи, включая любую информацию, касающуюся цен, сборов и других платежей, является точным и действительным только на дату публикации. Кроме того, изменения в действующих нормативных актах, политиках, рыночных условиях или других соответствующих факторах могут повлиять на точность указанных цен, сборов и других связанных с ними деталей. Следовательно, любая информация, касающаяся цен, сборов и других платежей, может быть изменена; вы несете ответственность за просмотр наиболее актуальной применимой к вам информации. Payoneer предоставляет самую актуальную и точную информацию о ценах и сборах в рамках процесса регистрации аккаунта. Зарегистрированные клиенты могут просмотреть эту информацию в своем онлайн-аккаунте.

Подпишитесь на нашу рассылку

Thank you!