Подготовка к Дню святого Валентина 2018 для продавцов Amazon
Вы готовы к Дню святого Валентина? Не беспокойтесь, наш вопрос связан исключительно с работой: мы ничего не расскажем вашей половине.
День святого Валентина отмечают 14 февраля каждого года. Это яркая вспышка в традиционном затишье первого квартала года. Когда лихорадка зимних распродаж еще только утихает, уже пора начинать готовиться к Дню святого Валентина. Подарки, открытки и приятные пустяки, предназначенные для кого угодно – от любимого человека до домашнего питомца: есть множество способов заработать на этом празднике.
В поисках подарков, открыток и идей сюрпризов на День святого Валентина покупатели стекаются на торговые онлайн-площадки, потому что именно там они могут получить наиболее широкий выбор товаров в одном месте. Изучение поисковых запросов Amazon показывает, что у большинства покупателей не было конкретного объекта поиска – это значит, что потребители просто хотят купить хороший подарок на День святого Валентина, без конкретной идеи, что бы это могло быть.
27% покупателей в 2017 году собирались купить подарки онлайн, и 74% отметили, что хотят купить их на Amazon.
Значит, если вы продавец Amazon, у вас уже есть все шансы преуспеть во время шоппинг-лихорадки накануне Дня святого Валентина, и ваша актуальная задача – сделать свои продажи еще лучше.
Как покупатели проводят День святого Валентина
Для начала, немного информации о том, как люди проводят День святого Валентина – она даст вам идеи праздничных предложений для вашего магазина на Amazon.
- 54% американцев отмечали День святого Валентина в 2017.
- $19,503.2 млн. было потрачено на Валентинов день в 2017 году, несмотря на то, что, по прогнозам, ожидалась меньшая сумма – $18.2 млн.
- Примерно $146 тратит покупатель на День святого Валентина: мужчины тратят около $191, а женщины – всего $97.
- Примерно 53% женщин отметили, что разорвут отношения, если не получат от партнера подарка на День святого Валентина.
- 14% женщин в День святого Валентина отправляют цветы сами себе.
- Даже одинокий мужчина тратит на День святого Валентина около $71, а одинокая девушка тратит $40.
Как можно заметить, День святого Валентина сулит большой объем потенциальных продаж, однако предпочтения покупателей зависят от возраста, места жительства и демографических характеристик.
Дарить на День святого Валентина впечатления, а не вещи – тренд, который становится все более популярным среди молодых покупателей. 45% людей в возрасте от 18 до 24 лет и 40% людей в возрасте от 25 до 34 лет подарили партнеру подарок-впечатление на День святого Валентина в 2017 году. Возрастная группа, в которой празднование Дня святого Валентина наиболее популярно – от 35 до 44 лет.
В США на День святого Валентина принято дарить подарок, а в Великобритании популярнее всего цветы. Вне зависимости от региона, традиционные подарки на День святого Валентина все еще очень популярны: лидируют сладости, почти не отстают от них ювелирные украшения. Другие вещи, которые принято дарить на День святого Валентина – одежда, нижнее белье и менее романтичные (но более практичные) подарочные карты. Многие пары устраивают романтический ужин, однако все больше людей предпочитает праздновать дома, а не в ресторане.
Что необходимо сделать в рамках подготовки к Дню святого Валентина
Планирование
Несмотря на то, что День святого Валентина проходит значительно быстрее, чем долгий зимний шоппинг-сезон, его тоже нужно спланировать заранее. Количество поисковых запросов по ключевым словам «День святого Валентина» увеличивается на 136% в январе и почти на 1000% в феврале, и к этому нужно быть готовым. Идеальное время для запуска праздничных кампаний – за месяц или за две недели до Дня святого Валентина.
Пик переходов по ключевым слова приходится на вторую неделю февраля, но необходимо обратить пристальное внимание на поведенческие паттерны покупателей в ваших целевых регионах. Например, покупатели из Германии более организованы и ищут подарки на День святого Валентина в январе: не стоит ждать февраля, упуская потенциальный трафик.
Также важно не упустить покупателей, откладывающих подготовку к празднику на последний момент. Около 40% покупателей приобретают подарки на День святого Валентина в последнюю неделю перед событием, так что подготовьте идеи подарков с быстрым оборотом. Разделайтесь с текущими задачами, чтобы у вас была возможность обеспечить быструю доставку – это сделает ваши товары более привлекательными для тех, кто хочет запрыгнуть в последний вагон.
Товарные запасы
Пришло время заказывать товары из ассортимента ко Дню святого Валентина. Если вы продаете украшения или конфеты, возможно, у вас и так есть все необходимое. Украшения в форме сердец и украшения на любовную тематику, парные кольца и кулоны – все это особенно популярно. Также хорошо покупают конфеты в коробке в виде сердца и персонализированные подарки. Среди одежды популярностью предсказуемо пользуется нижнее белье, а кроме того, парные свитшоты и шапки.
Товары, которые чаще всего покупают на День святого Валентина – это:
- Сладости
- Украшения
- Одежда
- Подарочные карты
Учитывая, сколько людей без пары покупают в этот день подарки самим себе, стоит также запастись товарами для ухода за собой: это может быть, например, продукция для ухода за кожей, пена для ванны и подарочные наборы косметики. Кроме того, многие люди покупают подарки в знак симпатии: для друзей, родителей, учителей и соседей. Обычно такие подарки менее дорогие, чем вещи, которые покупают влюбленные: подумайте о чем-то милом, красном или с сердечками. Даже если вы не продадите эти товары перед Днем святого Валентина, вам, скорее всего, удастся сбыть их в течение года.
Не забудьте о подарочных картах!
По популярности подарочных карт День святого Валентина уступает только Рождеству. Гораздо чаще такой подарок выбирают представительницы прекрасного пола: 85% всех карт дарят женщины. Хорошая идея – добавить карты, которые могут подарить дети, как друг другу, так и родителям и учителям.
Оптимизируйте описания товаров
Вы наверняка уже знаете о SEO-оптимизации описаний товаров на Amazon, но вам придется проделать дополнительную работу, адаптируя описания к Дню святого Валентина. 42% поисковых запросов Amazon в преддверии Дня святого Валентина включали в себя слова «Валентин» или «День Валентина». Добавьте в описание слово «любовь», например, так: «Такой подарок – отличный способ показать свою любовь». А кроме того, добавьте «подарок» в ключевые слова.
Будьте изобретательны
На первый взгляд может показаться, что ваши товары не подойдут в качестве подарков ко Дню святого Валентина. Это значит только одно: нужен креативный подход!
Сейчас очень популярно дарить впечатления вместо подарков. Попробуйте объединить несколько товаров так, чтобы этот набор можно было подарить в качестве впечатления. Например, в такие наборы могут входить предметы для романтической прогулки, парного SPA или совместного приготовления романтического ужина.
Как бы странно это не звучало, в День святого Валентина американцы тратят примерно по $26 на подарки своим питомцам – в 2016 на них было потрачено $600 млн! Поэтому товары для животных, например, лакомства, игрушки, поводки и заколки для собак могут стать подарками ко Дню святого Валентина.
Наконец, нестандартный, но, увы, очень прибыльный товар, особо популярный в День святого Валентина – системы наблюдения. В этот праздник резко вырастают продажи жучков, скрытых камер и GPS-трекеров, потому что люди подозревают своих партнеров в неверности.
Предлагайте дополнительные услуги
Дополнительные услуги, связанные с Днем святого Валентина, могут выделить вас на рынке, переполненном романтическими подарками. Это может быть, например, праздничная упаковка, супербыстрая доставка для тех, кто покупает подарки в последний момент, а также возможность добавить поздравительную записку. На Amazon предоставить все эти услуги достаточно легко. Стоит сделать это, ведь это даст вам весомое конкурентное преимущество.