Зима близко (Часть II): как сдать недвижимость в аренду в холодных странах
Это вторая часть серии «Зима близко: как выгодно сдать недвижимость в аренду». Часть I содержит рекомендации по успешной сдаче жилья в регионах с теплой погодой. Читайте здесь >>
Придумать фантастические способы привлечения туристов в теплый климат даже зимой несложно, но сделать то же самое для холодного климата может казаться сложнее. Ведь зимой так хочется погреться! К счастью, если продумать все заранее и проявить креативность, сдать жилье в аренду в холодном климате окажется вполне по силу. Вот как это делается.
№1: Используйте чувство ностальгии
Журнал Psychology Today пишет следующее: «Большинство людей думают, что их выбор всегда основан на результатах разумного анализа имеющихся альтернатив. Однако в действительности наши решения в значительной степени, а иногда и полностью зависят от наших эмоций».
По большому счету действию человека всегда предшествует какое-то чувство или эмоция, и это одинаково относится к решениям о покупках. Если вы предлагаете место отдыха в холодном регионе, какие чувства могут заставить туристов выбрать именно вас?
У многих людей холодная погода вызывает ностальгические воспоминания о каникулах, когда-то проведенных с семьей и друзьями. Исследования показывают, что ностальгия является мощным мотиватором. В статье How Effective Are Nostalgic Appeals in Advertising? (Насколько эффективно обращение к чувству ностальгии в рекламе?) говорится следующее: «Согласно результатам сравнительных исследований, ностальгическая реклама вызывает более позитивные эмоции и более сильные мысленные образы, чем другие виды рекламы. Комбинация положительных эмоций и образов, вызываемых рекламными объявлениями, положительно отражается как на рекламе, так и на рекламируемом продукте».
Активно используйте фактор ностальгии в своей рекламе этой зимой, включив качественные фотографии счастливых семей на фоне зимнего пейзажа. Включите в свою рекламу текст, вызывающий воспоминания о горячем шоколаде, уютных вечерах в обществе близких людей и т. д.
№2: Расскажите о доступных развлечениях в холодную погоду
Исследуйте все развлечения, доступные в холодную погоду поблизости от сдаваемого вами объекта. Рядом есть лыжный курорт мирового класса? А как насчет катания на коньках и зимней рыбной ловли? Подумайте о привлечении владельцев мест развлечений в округе в качестве партнеров, чтобы предложить пакеты скидок.
Помните, что тот, кто продает качество отдыха в целом, а не просто место проживания, обычно получает больший доход. Молодых туристов (так называемое поколение миллениума) особенно привлекают отпуска, где есть чем заняться. Спонсированный сервисом Eventbrite опрос, проведенный институтом Харриса в 2014 г., показал следующее: «Поколение миллениума, которое составляет сейчас четверть населения США, желает испытать в жизни как можно больше и этим поддерживает рост экономики, основанной на потреблении разных видов опыта. Сочетание интереса этого поколения к различным мероприятиям и растущей способности тратить деньги, способствует росту так называемой экономики потребительского опыта».
В этом сезоне активнее используйте эту жажду новых впечатлений для маркетинга зимних развлечений в вашем регионе.
№3: Привлекайте жителей теплых регионов
Одной из прелестей отпуска является то, что он отличается от вашей повседневной жизни. Поэтому имеет смысл рекламировать вашу собственность как место проживания во время зимнего отпуска тем, кто проводит весь год в жарком климате. Красивые картинки вашей собственности на фоне заснеженного пейзажа привлекут внимание тех, кто круглый год изнывает от жары.
№ 4: Завлекайте необычными зимними мероприятиями
Зима может быть мертвым сезоном для туризма, но это не означает, что все вокруг закрывается. Может быть, в вашем городе проходит зимний фестиваль? Или праздничная ярмарка? Или местные музеи и галереи предлагают билеты по сниженной цене? Упомяните это в своих рекламных объявлениях для привлечения гостей к мероприятиям, менее популярным у туристов, и более спокойным развлечениям. Подчеркните уникальную самобытность вашего региона и расскажите о мероприятиях, которые могут вызвать интерес.
Как получить арендную плату за зимний период
Наладив сдачу жилья в аренду в зимний период, подумайте о том, как вы будете получать платежи от гостей. Payoneer может в этом помочь. Узнайте о наших решениях для получения арендной платы арендодателями здесь.