Примітка редактора: Це пост гостя Банку К., онлайн-продавця в TinyMarketingLab.
Існує практично нескінченний вибір варіантів продажів на Amazon. Багато хто вибирає перепродаж товарів, тоді як інші торгують місцевою продукцією. Для продавців, які шукають іншу модель роботи, друк на замовлення (print-on-demand або POD) це відмінний варіант, в основному тому, що виробництво продуктів, їх упаковка та відправлення не вимагають такої великої кількості ресурсів, як в інших бізнес-моделях.
У цій публікації я розповім про кращі способи продавати товари категорії POD на Amazon.
В основі бізнес-моделі в сфері друку на замовлення – створення власних дизайнів, які потім друкуються на різних товарах: футболках, подушках, склянках і т.д. Ці товари потім продаються на Вашому сайті або на торгових онлайн-майданчиках, таких як Amazon, Etsy або eBay.
Покупець вибирає дизайн і товар, а потім розміщує замовлення. При отриманні замовлення продавець відправляє всю необхідну інформацію постачальнику, який виготовляє товар і відправляє його покупцеві.
Процес роботи над замовленням у сфері POD
Зручність цього бізнесу в тому, що Вам не потрібно закуповувати фізичні товари. Не потрібно зберігати товарні запаси і турбуватися про заздалегідь вкладені кошти. Постачальник бере на себе всі турботи – все, що потрібно від Вас, це заплатити йому за виробництво товару. Це дозволяє Вам сконцентруватися на вивченні ринку і створенні гарних дизайнів.
Ще одна перевага моделі POD полягає в тому, що Ваші товари унікальні: якщо людям подобається саме Ваш дизайн, їм доведеться купити товар у Вас. Кілька вдалих товарів дадуть Вам стабільний дохід. Для отримання додаткового заробітку ви можете розмістити свої товари на інших сайтах, що пропонують послуги друку на замовлення.
Продаж товарів у сфері POD часто плутають з дроп-Шиппінг або аффілейт-маркетингом. Один з основних ризиків, пов’язаних з цими методами – то, що власники товарів можуть видаляти товари і послуги на свій розсуд. Одного разу Ви можете виявити, що Ваше джерело доходу просто зникло. Із друком на замовлення такого не станеться. Товари, дизайн яких Ви придумали, належать Вам, а значить, Ви можете використовувати їх стільки, скільки захочете.
Єдиний реальний ризик, пов’язаний з продажем товарів у сфері POD – це те, що онлайн-майданчик, на якому розміщений Ваш магазин, може закрити Ваш аккаунт з будь-якої причини, що стане загрозою вашому доходу. Це набагато менш ймовірно, ніж ситуація, в якій афілейт або дропшіппер видаляє свій товар. Однак, навіть якщо з якоїсь причини ваш магазин на певному онлайн-майданчику закриють, є багато інших майданчиків, де можна продавати свої товари. Ви відразу ж повернетеся «у справу».
Продавати товари в сфері друку на замовлення на Amazon дуже просто. Ось з чого варто почати.
Amazon пропонує два типи акаунтів для продавців. Безкоштовний базовий індивідуальний аккаунт і професійний аккаунт продавця, за використання якого потрібно платити щомісяця. Якщо ви збираєтеся серйозно зайнятися продажами і бізнесом на Amazon, варто вибрати професійний аккаунт. Власники таких акаунтів можуть розміщувати більше товарів, ніж користувачі з базовими можливостями, а крім того, у них є доступ до послуг Amazon Marketplace Web Service, які дозволяють з легкістю інтегрувати аккаунт з постачальниками товарів.
Є безліч сайтів, присвячених друку на замовлення: GearBubble, Printful, Printify, Teelaunch і багато інших. Ці постачальники можуть зробити друк на ваших товарах і відправити готовий продукт покупцям. Знайдіть сервіс, який відповідає вашим потребам.
На наступному етапі Вам необхідно створити дизайн, який буде надрукований на Ваших товарах. Це може бути текст або картинка. Після створення дизайну завантажте його на POD-сайт і почніть створювати товари. Більшість сайтів пропонує простий генератор макетів, що робить виробництво продуктів ще простіше.
Генератор товарів GearBubble
Навіть якщо ви не вмієте створювати дизайни, Ви все одно можете продавати товари із друком на замовлення. Все, що Вам потрібно зробити – це найняти графічного дизайнера, який виконає це завдання для Вас. Freelancer.com, Fiverr і Upwork – відмінні майданчики, де можна знайти дизайнера-фрілансера.
Навіть якщо у Вас є навички графічного дизайнера, подумайте про те, щоб набрати команду, що буде Вам допомогати (якщо бюджет це дозволяє). Продажі в сфері друку на замовлення вимагають сталості, а значить, щоб мати стабільний дохід, вам буде потрібно постійно створювати нові дизайни і товари. Наявність дизайнера дозволить вам вести бізнес більш ефективно.
Залишилося розмістити товар на Amazon і почати продавати. Використовуйте макет товару з POD-сайту в якості фотографії товару на Amazon. Не забудьте оптимізувати назву і опис товару, а також використовуйте правильні ключові слова, щоб підвищити популярність товару. Люди не куплять Ваш товар, якщо не зможуть знайти його!
От і все! Коли продаж буде запущений, не шкодуйте часу на просування і створення нових продуктів, щоб забезпечити постійний потік покупців.
Які дизайни добре продаються?
Кавові та похідні чашки, келихи і тамблер завжди користуються популярністю. Найкраще продаються товари з простим текстовим дизайном. Якщо Ви подивитеся на список найпопулярніших кухлів на Amazon, Ви побачите, що більшість дизайнів – текстові.
Приклади найбільш популярних кухлів на Amazon.
Можливо, це не той висновок, якого ви очікували. Іноді новачки створюють для своїх товарів красиві і складні роботи, на зразок тих, що представлені нижче:
Ці дизайни дорогі (до $ 15 за дизайн), на них витрачається багато часу – і при цьому вони не приносять додаткових продажів. Замість цього спробуйте придумати прості дизайни, на створення яких потрібні лічені хвилини (особливо якщо ви користуєтеся послугами професійного дизайнера). Все, що вам потрібно зробити – це знайти цитати, цікаві вашій цільової аудиторії. Зазвичай популярністю користується щось, що відбиває індивідуальність покупців або говорить про їхнє хобі.
Більшість найпопулярніших футболок також з текстовим дизайном. Якщо дизайн добре виглядає на футболці, швидше за все, він підійде і для інших товарів, в тому числі, кавових і похідних кухлів і чарок для міцних напоїв.
Google – відмінне місце для пошуку цитат. Наприклад, якщо Ви хочете створити щось для інженерів, пошукайте «смішні цитати про інженерів». Ви напевно знайдете щось веселе і цікаве і зможете використовувати текст для своїх товарів. Якщо Ви вибрали нішу, де конкуренція особливо висока, спробуйте поглянути на речі під новим кутом і додати родзинку своєму дизайну.
Продовжимо приклад з інженерами – це одна з найбільш конкурентних ніш. Спробуйте по-новому піднести свої товари, додавши щось на кшталт «Мама інженера» або вибравши конкретне місце, наприклад, «Інженер Флориди». Додавання такої родзинки вирішує відразу два завдання: ви виділяєтеся серед конкурентів і розширюєте свій асортимент.
Ви можете виконувати замовлення вручну, розміщуючи інформацію, отриману від покупців, на сайтах друку за запитом. Не забудьте відправити покупцеві трекінгові дані, отримані від постачальника, щоб клієнт міг відстежити свою покупку.
Деякі компанії в сфері друку на вимогу, в тому числі, GearBubble і Printful, надають інструменти для інтеграції Дропшиппінг. При розміщенні замовлення система збирає інформацію про замовлення, створює товар і відправляє його покупцеві.
Крім того, система сама розміщує інформацію про трекінг на торгових онлайн-майданчиках. Весь процес відбувається автоматично, Вам ні про що не потрібно турбуватися. Інвестуючи в цей метод, Ви можете сконцентруватися на веденні бізнесу, не відволікаючись на виконання замовлень. Більше ніяких проблем черз те, що ваш помічник ввів некоректну інформацію про замовлення!
Тепер ви розумієте, якими простими і ефективними можуть бути продажі в сфері друку на замовлення. Не потрібно мати великий запас товарів. Не потрібно розміщувати рекламу. Все, що потрібно зробити – це створити кілька нових продуктів, а потім працювати з тими з них, які добре продаються.
Ви можете зібрати власну команду, щоб вона виконувала роботу за вас. Процес досить простий. Просто створіть і завантажте кілька дизайнів для друку на товарах. Ви з легкістю знайдете когось, хто подбає про рутинні процеси.
Вивчіть ринок, зрозумійте, що добре продається – і дійте.
Банк К. почав працювати в сфері інтернет-маркетингу ще студентом, в 2008 році. Він захоплений створенням стійких, довговічних компаній в сфері маркетингу. Ви можете дізнатися більше про шляхи Банка в інтернет-маркетингу в його блозі на TinyMarketingLab.com