Просування товарів на онлайн-майданчиках є доволі складним завданням, особливо для початківців. На кожному майданчику діють свої стандарти та існують свої особливості, через що іноді важко визначити найкращу стратегію просування.
Однак існує декілька загальних рекомендацій, дотримуючись яких можна досягнути успіху всюди. Наведені нижче методи просування підходять для більшості онлайн-майданчиків, а також для власного інтернет-магазину.
Позиціонування продукту полягає в ефективному донесенні важливих атрибутів товару до потенційного покупця. Таким чином, першочерговим завданням стає пошук категорії, до якої належить товар. За результатами цього пошуку можна визначити, на якому онлайн-майданчику краще продавати товар.
Визначившись із місцем розміщення об’яви, необхідно створити опис товару, дотримуючись індивідуальних вимог кожного онлайн-майданчика. За можливості слід користуватися перевіреними методами оптимізації опису для пошукових систем, використовуючи в тексті ефективні ключові слова.
Як було зазначено в одній з попередніх статей нашого блогу, ключові слова повинні мати відношення до товару, що продається, та його цільовому використанню. Існує велика кількість інструментів аналізу ключових слів, які допомагають знайти ключові слова, що часто трапляються серед пошукових запитів, і є актуальними для тієї чи іншої аудиторії. Визначившись із ключовими словами, які слід використовувати, оптимізуйте згідно з ними заголовки, описи, характеристики та інші компоненти об’яви.
Більшість онлайн-майданчиків під час створення об’яви надають можливість встановлювати зв’язок між вашими товарами, таким чином забезпечуючи можливість перехресних продажів.
Зображення відіграють важливу роль у просуванні бренда. Уся різниця між неефективною і дуже популярною об’явою може полягати лише у наявності зображення високої якості. Уникайте використання зображень із текстовими виноскам, краями, логотипами та водяними знаками. Переконайтесь, що зображені предмети у фокусі мають достатньо світла. Іншими словами, проявіть професійне ставлення до цієї роботи.
Якщо ваш товар має виглядає по-різному з різних ракурсів, на багатьох торгових онлайн-майданчиках дозволяється розміщувати кілька зображень, щоб можна було отримати повне уявлення про товар. Користуйтесь цією можливістю та публікуйте максимально чіткі та нескладні для сприйняття зображення.
Коли ваші товари починають продаватись , більшість онлайн-майданчиків пропонує скористатись вбудованими засобами автоматизованого просування. Наприклад, ваші товари можуть опинитись у списку «Популярні товари», «Топ-10», «Список побажань» або в списку рекомендацій.
Звичайно, доки ваш товар не почне продаватись, він не потрапить до цих списків. Тому, щоб скористатись перевагами автоматизованих блоків просування, ви можете почати стимулювати продажі, пропонуючи короткострокові знижки. Коли обсяги продажів почнуть збільшуватись, автоматизовані блоки просування працюватимуть на вас.
Результати нещодавнього дослідження, проведеного компанією Payoneer серед більш ніж 900 інтернет-продавців із Китаю та Гонконґу, засвідчили, що спільні сезонні промоакції розцінюються як ефективна рекламна стратегія. Насправді, сезонні акції відіграють не менш важливу роль у збільшенні обсягів продажу, ніж розміщення платної реклами на онлайн-майданчиках.
Більшість торгових онлайн-майданчиків також пропонують можливість проведення індивідуальних акцій. Наприклад, можна розглянути можливість організації безкоштовної доставки або таких акцій, як «придбай один товар у певний період і отримай інший безкоштовно».
Більшість торгових онлайн-майданчиків надають можливість просувати власний інтернет-магазин. Короткий URL, наданий онлайн-майданчиком, можна друкувати на етикетці упаковки та давати клієнтам, щоб вони звертались безпосередньо до інтернет-магазину. URL також можна зазначати в листах розсилки електронною поштою або в соціальних мережах, щоб його знало якомога більше людей.
Хоча кожний онлайн-майданчик є неповторним, деякі методики просування продукції добре працюють на всіх торгових платформах. Добре обміркована рекламна стратегія, оптимізація опису товару за ключовими словами, а також якісні зображення товарів допоможуть збільшити обсяги продажів. Автоматизовані блоки просування, індивідуальні та сезонні промоакції та можливості перехресного просування також допоможуть зміцнити ваш бренд і привернути потік покупців.
Зі зростанням кількості клієнтів і обсягів продажу на допомогу приходить наша компанія, пропонуючи бездоганний спосіб обробки платежів. Ознайомтесь із нашими платіжними рішеннями для інтернет-продавців зараз.