7 порад для збільшення обсягів продажів на Amazon шляхом автоматичного перерахунку цін
Примітка редактора: нижче наведено гостьову публікацію Марії Пірвулеску (Maria Pîrvulescu), з компанії SellerEngine, учасника команди з бізнес-розвитку.
Програмні інструменти дуже популярні серед продавців на Amazon. Незалежно від завдання (керування замовленнями й запасами, оптимізація переліку товарів або пошук артикулів), використання цих інструментів пропонує великі переваги. Вони можуть зняти частину навантаження на робочий процес і зробити ваш бізнес економічнішим.
Використання програмного забезпечення для перерахування цін на товар — це простий спосіб значно підвищити обсяг продажів і прибуток. Ми розробили інструмент Sellery спеціально для продавців на Amazon, які бажають підтримувати конкурентні ціни 24 години на день, 7 днів на тиждень. Компанія SellerEngine розуміє важливість пропозиції потрібної ціни в потрібний час.
Тому ми склали список із семи порад і сподіваємося, що вони будуть корисні не лише для користувачів Sellery, а й для всіх продавців на Amazon. Ось що ви повинні зробити, якщо у вас є інструмент автоматичного перерахунку цін:
1. Виключіть продавців, з якими ви не бажаєте конкурувати
Ціна, яку ви бажаєте отримати за товар, завжди залежить від ваших конкурентів. Однак бувають випадки, коли ви бажаєте виключити з розрахунків кількох нових продавців, продавців FBM (Fulfillment by Merchant) і FBA (Fulfillment by Amazon), мегапродавців або конкурентів із меншою кількістю позитивних відгуків. Або вам потрібно виключити певні ідентифікатори продавців. Усе це легко зробити з таким інструментом переліку цін, як Sellery.
2. Знайдіть продавців, з якими ви хочете конкурувати
Є також інший шлях: визначити певних цільових конкурентів або конкурувати лише з продавцями, які пропонують товар у тому ж стані, що і ваш. Для цього потрібен програмний інструмент, який дозволить фільтрувати продавців за ідентифікаторами, псевдонімами або словами.
3. Ігноруйте продавців, які не можуть конкурувати з вами
Щоб оцінити й обійти конкурентів, важливо також знати їхні терміни доставки. Терміни й вартість доставки можуть впливати на прийняття рішень про купівлю. Якщо інструмент перерахунку цін може виключити продавців, неспроможних зрівнятися з вами за терміном доставки, це означає, що ви можете піднімати свої ціни автоматично.
4. Визначте цінові ліміти
Сильною стороною багатьох інструментів Amazon для перерахунку цін є можливість визначати цінові ліміти. Однак багато інструментів не дозволяють змінити ці правила для певних товарів або не сповіщають вас про інші параметри, які можуть конфліктувати з вашими лімітами. Це може призвести до небажаного зниження ваших цін.
Із Sellery ваші правила ціноутворення й цінові ліміти працюватимуть правильно. Однак ціна ніколи не буде опускатися нижче за мінімальну, необхідну для підтримання маржі й націнки до собівартості товарів. Це важлива функція надійного інструмента для автоматичного перерахунку цін.
5. Визначте маржу й націнки до собівартості
Багато програмних інструментів розраховують вашу ціну на основі мінімальної суми, яку ви бажаєте отримати за свій товар (мінімальна ціна). Якщо конкуренція надто сильна, ваші ціни будуть знижені для максимальної вірогідності продажу та ви зможете мимоволі стати учасником цінової боротьби.
Із Sellery справи ніколи не зайдуть настільки далеко. Перевага нашого ПО в тому, що ви можете визначити маржу та націнку для всіх своїх запасів або їхньої частини, а під час розрахунку мінімальної ціни ці параметри будуть враховуватися. Таким чином, ви завжди зароблятимете більше за цей відсоток і фактично отримуєте всі шанси заробити більше.
Установлення мінімальної маржі за допомогою Sellery
6. Отримайте максимум, поки ви перебуваєте в центрі уваги
Коли всі запаси конкурентів розпродані, ви отримаєте можливість підвищити ціну. Що скоріше ви відреагуєте, то більшим може бути прибуток. На щастя, ефективні інструменти перерахунку цін можуть робити це за вас у реальному часі, миттєво реагуючи на будь-яку нову можливість. Ваш інструмент перерахунку цін просто повинен робити це!
7. Виділіть найважливіші артикули
Щоб швидше продавати товари, які користуються великим попитом, необхідно ідентифікувати та скоригувати ціни. Sellery може взяти це на себе. Просто задайте правило диференційованого ціноутворення, а все інше зробить наш інструмент перерахунку цін.
Використання таких потужних програмних інструментів перерахунку цін, як Sellery, — найпростіший спосіб застосування таких ефективних підходів. У SellerEngine, також є потужна команда технічної підтримки з великим досвідом у галузі автоматичного перерахунку цін. Отже, якщо вам буде потрібна додаткова консультація з ціноутворення, ми можемо допомогти.