8 порад фрілансерам для створення потужного власного бренду на LinkedIn
Примітка редактора. Це гостьова стаття незалежного інструктора та лектора LinkedIn Вірджинії Баутісти (Virginia Bautista).
«Бути посередністю — це вибір. Якщо ви належите до сірої маси, залишаєтесь гвинтиком у системі, будьте готові до вічної боротьби — за справедливу оплату, за нових клієнтів, за свободу вибору». – Сет Годен (Seth Godin), всесвітньо відомий підприємець, автор бестселерів, лектор.
Якщо бажаєте отримувати достойну оплату за свою роботу, працювати менше годин і мати стабільний прибуток, потрібно чимось відрізнятись від інших. У цьому вам допоможе потужний власний бренд, який надасть вам можливість визначити свої цінності та донести їх до клієнтів, про яких ви мрієте.
У вас може виникнути запитання: «Яке відношення створення власного бренду має до фрілансу?» Усе просто: потужний власний бренд виокремлює вас серед мільйонів інших фрілансерів у цілому світі.
Створення власного бренду — процес постійного стратегічного просування себе та своєї кар’єри як бренду. Насправді, подобається вам це або ні, ви вже маєте власний бренд.
Порада. Спробуйте ввести своє ім’я до пошукової системи Google та подивіться на результати, особливо на першій сторінці. Із цих результатів можна отримати уяву про вас і про те, чи ви займаєтесь.
У чому важливість LinkedIn для фрілансерів
LinkedIn є найбільшою професійною соціальною мережею, яка сьогодні нараховує 500 мільйонів учасників. Ось деякі важливі для фрілансера статистичні дані LinkedIn:
- 61 мільйон з учасників LinkedIn є впливовими особами вищої ланки, а 40 мільйонів — спеціалісти, які приймають рішення.
- LinkedIn є найбільш популярною соціальною мережею серед компаній з рейтингу Fortune 500.
Джерело: The Case for B2B Marketing on LinkedIn (Дослідження B2B-маркетингу на LinkedIn)
- Близько 45 % користувачів, які переглядають контент LinkedIn, займають вищі керівні посади, в тому числі менеджерів, віце-президентів і генеральних директорів.
- 80% потенційних клієнтів у сегменті B2B (бізнес для бізнесу) генерується на LinkedIn (на Twitter — 13 %, на Facebook — 7 %).
- 79 % продавців у сегменті B2B вважають LinkedIn ефективним джерелом генерації потенційних клієнтів.
На жаль, більшість фрілансерів і гадки не мають, що потужний власний бренд на LinkedIn може дати їм вихід на осіб, відповідальних за прийняття рішень, і врешті решт сприяти залученню високоприбуткових клієнтів. Ось вам кілька порад.
Як створити потужний власний бренд на LinkedIn
- Оптимізуйте ключові слова в своєму профілі LinkedIn, щоб у пошукових запитах він знаходився серед перших результатів. На LinkedIn не потрібно сканувати ринок, щоб знайти потенційних клієнтів. Натомість можна оптимізувати ключові слова в своєму профілі, та потенційні клієнти знайдуть вас самі.
Просто додавши до профілю ключові слова, ви забезпечите його потрапляння на першу сторінку результатів пошуку або, в найгіршому випадку, до результатів пошуку LinkedIn за вашими ключовими словами.
Пошукова система Google, яка користується високим авторитетом, має дружні стосунки з LinkedIn. Добре оптимізований профіль LinkedIn відображається на першій сторінці результатів пошукових запитів Google, як правило, серед перших трьох результатів. Ви можете впливати на можливість потенційних клієнтів знаходити вас. І в цьому вам допомагає власний бренд.
- Розширюйте свою мережу. Поставте собі за мету встановити принаймні 500 контактів. Найбільш оптимальний спосіб — створити вузькоспеціалізовану мережу за допомогою функції пошуку. Ось як це зробити.
Крок 1. Поставте курсор у поле пошуку. Введіть ключове слово. Виберіть вкладку People (Люди), щоб отримати результати.
Крок 2. Відфільтруйте результати за демографічною ознакою. Наприклад, якщо бажаєте встановити контакт із власниками бізнесу із США, виберіть варіант United States (США) у розділі Locations (Розташування).
3. Додавайте інформацію про свою кваліфікацію та запитуйте рекомендації. Надавати рекомендації щодо вашої кваліфікації можуть лише контакти 1-го рівня, тому якщо у вас мало контактів, ця порада може виявитись малоефективною. Інформація з розділу Featured Skills & Endorsements (Кваліфікації та рекомендації) відіграє ключову роль у тому, чи будуть вас знаходити на LinkedIn. Додавши більше п’яти професійних навичок, ви у 27 разів збільшите шанси на появу вашого профілю у результатах пошуку.
Що більше рекомендацій ви отримаєте щодо конкретної навички, то вище будуть шанси, що вас знайдуть, тому не соромтесь звертатись до ваших контактів із проханням надати рекомендації щодо вашої кваліфікації! А також не відмовляйте вашим контактам у рекомендаціях.
За можливості запитуйте рекомендації в тих учасників, які мають високу кваліфікацію в тій самій сфері. Наприклад, якщо ви маєте високу кваліфікацію в написанні контенту, запитуйте рекомендації в інших висококваліфікованих копірайтерів. Такі рекомендації матимуть більшу вагу, ніж рекомендації від особи, яка не має письменницьких навичок.
- Оптимізуйте заголовок свого профілю. Заголовок, розташований поруч із фотографією вашого профілю, — це перше, що бачать інші учасники LinkedIn. Заголовок має розповідати потенційним клієнтам про те, чим ви займаєтесь, і при цьому не перевищувати 120 символів. Додайте до заголовка ключові слова, аби він знаходився серед перших результатів пошукових запитів.
За умовчанням заголовком вашого профілю LinkedIn є назва вашої поточної робочої посади, але ви можете відредагувати її, щоб позиціонувати себе у своїй галузі належним чином.
Щоб відредагувати заголовок, натисніть значок олівця в правій частині профілю та внесіть потрібні зміни.
- Оптимізуйте стислий виклад вашого профілю. Більшість користувачів LinkedIn не додає стислий виклад до свого профілю. І це є серйозною помилкою. Адже саме стислий виклад профілю надає можливість зацікавити потенційних клієнтів і встановити з ними зв’язок. Ось кілька простих порад, як оптимізувати стислий виклад свого профілю:
- Стислий виклад надає можливість звертатись до ваших ідеальних клієнтів. Ні, тут не потрібно пропонувати свої послуги, але можна розповісти своїм ідеальним клієнтам, у чому полягає ваша цінність для них.
- Коли пишете стислий виклад, поставте собі запитання: «Як я можу допомогти своїм ідеальним клієнтам вирішити їхні проблеми?» Вигадати відповідь на це запитання неможливо. Не провівши попереднього дослідження, ви не будете знати, як допомогти своїм ідеальним клієнтам, отже зробіть своє домашнє завдання. Використовуйте до 2000 символів.
- Додайте свої ключові слова. Стислий виклад має спиратись на інтереси клієнта!
Наприкінці завжди має бути заклик до дії. Якщо вашими послугами зацікавились, якими мають бути подальші дії? Зв’язатись із вами? Надіслати вам електронного листа? Відвідати ваш веб-сайт? У будь-якому випадку, чітко дайте про це знати за допомогою зрозумілого заклику до дії.
6. Визначте свою унікальну цінність. Правда полягає в тому, що без унікальної цінності ви безуспішно блукатимете по LinkedIn без кінця-краю. Не визначивши чітко свою нішу, цінність і мету, ви не зможете встановити потрібні контакти та створити найкращий контент, який допоможе вам збудувати міцний бренд на LinkedIn. Отже підготуйтесь як слід і визначте свою унікальну цінність.
- Демонструйте свою кваліфікацію, створюючи оригінальний контент. Якщо ви бажаєте залучити якісних клієнтів, потрібно продемонструвати їм свої здібності за допомогою оригінального контенту. Якщо ви не є копірайтером, не засмучуйтесь, контент може мати різні форми, як-от статті, інфографіка, відео, презентації, зображення тощо.
Використовуйте найкращі роботи, щоб продемонструвати свою кваліфікацію. У моєму випадку кожна написана мною стаття залучає якісних клієнтів до мого профілю, отже кожна стаття для мене має велике значення. Використовуючи LinkedIn Publisher та регулярно створюючи оригінальний контент, ви зможете конвертувати свій письменницький хист у гроші.
- Встановлюйте контакти, долучайтесь і надихайте. Пам’ятайте: Власний бренд — це не про вас особисто. Навіть не думайте хизуватись для того, щоб вирізнитись. Це хибна стратегія. Власний бренд — це те, чим ви можете бути цінними не лише для ваших цільових клієнтів, але й для вашої мережі.
LinkedIn є професійною соціальною мережею. Це місце, де можна знайти однодумців, які можуть допомогти вам швидше досягти успіху. Пам’ятаєте прислів’я «Важливо не те, що ти знаєш, а те, кого знаєш»? У багатьох випадках його можна застосувати до LinkedIn.
Багато з моїх якісних потенційних клієнтів є контактами моїх контактів 1-го ступеня (таким чином, для мене вони — контакти 2-го ступеня). Вони знайшли мене завдяки зацікавленості моїх контактів моїм контентом.
Тож виявляйте зацікавленість контентом ваших контактів і пропонуйте допомогу, якщо вона знадобиться. Чим більша буде ваша мережа та чим відоміше ви будете в своїй галузі, тим більше людей звертатимуться до вас по допомогу. Не втрачайте нагоди приносити користь іншим, і згодом побачите — вам це повернеться з лишком.
Чому я вам все це розповідаю?
Мені, як фрілансеру, відомо, що таке відсутність стабільного прибутку та переваг, якими користуються штатні працівники.
З іншого боку, мені відомо, що фрілансери можуть чудово виконувати роботу і при цьому насолоджуватись свободою, яку надає незалежна трудова діяльність. Але на першому місці для нас все одно справедлива оплата праці та більш захищене життя.
Я усвідомила, що для того, щоб не бути посередністю, перш за все потрібно створити власний бренд на LinkedIn.
Завдяки LinkedIn моя кар’єра вийшла на новий виток. На початку цього року я встановила велику мету, якої я планувала досягти протягом наступних 2–3 років. На той момент я й гадки не мала, яким чином я збираюсь це зробити. Я сказала собі: «Просто зроби це».
До цих пір я все ще не можу повірити в те, що досягла встановленої мети за три місяці — усе завдяки моїй активній присутності на LinkedIn. Можливості помножують одна одну. За однією приходить друга, і так без кінця.
Але спочатку потрібно вкласти зусилля в себе, знайти свою унікальну цінність та поширити її.
Прийшов час вийти з зони комфорту
Виходити з зони комфорту може бути важко, але тільки на початку. Прийміть важливе рішення та виокремтесь на тлі інших. Розкажіть свою історію.
Інвестуйте час і зусилля у створення власного бренду. Виходьте з зони комфорту й отримайте за це величезні бонуси та неймовірні можливості.
Маючи потужний бренд, ви можете самі визначати розмір оплати за свою роботу, займатись улюбленою справою та мати стабільний прибуток. Зі зростанням вашого авторитету ви можете змінювати світ навколо, допомагаючи людям, яким потрібен ваш досвід.
Активна присутність на LinkedIn принесла мені такі досягнення (і вам це також до снаги!):
(1) я здобула фінансової незалежності (складне завдання для багатьох фрілансерів);
(2) я двічі потрапила на сторінки одного з найпопулярніших провідних бізнес-журналів («Forbes» 1, 2);
(3) статті про мене публікувались у престижних і популярних філіппінських інтернет-виданнях (Entrepreneur Philippines і Female Network);
(4) відкрила власну консалтингову фірму;
(5) мене запрошували виступати з лекціями на з’їздах і конференціях;
(6) я співпрацювала з американським професором над публікацією в журналі Journal of Business Research;
(7) я проводила корпоративні тренінги;
(8) я давала інтерв’ю різним інтернет-виданням і Facebook-групам;
(9) окрім усього іншого, я навчала ділових партнерів користуванню мережею LinkedIn.
Створення власного бренду на LinkedIn — процес тривалий. Після того як ваш бренд буде сформовано, він постійно приноситиме вам нових клієнтів і відкриватиме нові можливості. Щоб створити потужний власний бренд, потрібен час, але запевняю вас, він абсолютно того вартий!
Вірджинія Баутіста — перший та єдиний незалежний інструктор і консультант LinkedIn із Філіппін. Вона допомагає спеціалістам, консультантам і фрілансерам створювати потужний власний бренд у соціальній мережі LinkedIn. Письменник-фрілансер і редактор із 10-річним стажем, Вірджинія відкрила для себе можливості соціальної мережі LinkedIn у 2014 році. Із тих часів завдяки LinkedIn для неї відкрились величезні перспективи. Приєднуйтесь до групи Вірджинії на Facebook і дізнайтесь більше про те, як можна використовувати LinkedIn для досягнення успіху в своїй фрілансерській діяльності: LinkedIn для фрілансерів.