Поради фрілансерам для пошуку кращих клієнтів
Займіться улюбленою справою, і вам не доведеться працювати жодного дня у вашому житті.
Рішення стати фрілансером часто продиктовано емоціями, а не логікою. Втомившись, розчарувавшись або отримавши звільнення з роботи, людина, яка має хист до письменництва/графічного дизайну/маркетингу/(укажіть потрібне), вирішує цим заробляти.
Отже, ви створюєте власний сайт, реєструєтесь в усіх соціальних мережах, влаштовуєте рекламну кампанію, витрачаєте купу грошей на канцелярські товари і…нічого не відбувається. Тому що самого лише таланту недостатньо для того, щоб клієнти вишукались перед вами в чергу. Або ще гірше, якщо вам доведеться виконувати ту саму працю та мати справу з тим самим типом клієнтів, від яких ви утекли з попереднього місця роботи в надії отримати трудову незалежність.
Ось кілька професійних порад, як отримувати найкращі проекти та знаходити клієнтів, працювати з якими буде саме задоволення.
Порада 1. Налагоджуйте зв’язки
Рекомендації вважаються найбільш поширеним і ефективним способом пошуку нових клієнтів. Як фрілансер, ви повинні встановити контакт із кожним, кого знаєте: друзями, родичами, університетськими знайомими, словом, із кожним, хто вам прийде на згадку. Короткого особистого повідомлення буде достатньо для того, щоб повідомити широкому колу людей про ваші вміння, відкритість до пропозицій та послуги, які ви надаєте. Що більше листів ви надішлете, то більше матимете потенційних клієнтів. Можна навіть запропонувати заохочувальний бонус друзям, які допоможуть вам знайти клієнтів.
Коли до вас почнуть звертатись клієнти, це не означає, що ви відразу маєте приймати їх пропозиції, але вже добре, що вони є. Що більше потенційних пропозицій роботи ви отримаєте, то більш вибагливим можете бути в їх виборі.
Порада 2. Беріть активну участь у житті фрілансерської спільноти
Ви будете здивовані, коли дізнаєтесь, скільки людей охочі дати вам пораду та прийти на допомогу, навіть якщо ви є для них безпосереднім конкурентом. У спільноті фрілансерів сформувалось доброзичливе ставлення до своїх колег — врешті решт, усі ми знаходимось в одному човні та ніхто не зрадіє, побачивши, що колега потерпає лихо!
Колеги-фрілансери (навіть які займаються однією з вами справою) охочіше, ніж ви очікуєте, діляться досвідом, порадами та рекомендаціями щодо того, як досягти успіху в цьому бізнесі. Налагоджуйте зв’язки у спільноті через соціальні мережі та спеціалізовані групи на кшталт The Freelancer Club і The Freelancers Union. Не бійтесь ставити запитання, ділитись своїми переживаннями та проблемами, і ви будете здивовані кількістю відповідей та порад. Учіться на помилках колег, довідуйтесь у них про потенційних клієнтів та наближуйтесь до розуміння того, як знаходити поважних клієнтів.
Порада 3. Позиціонуйте себе як цінний актив
Створіть взірцевий контент (незалежно від сфери вашої діяльності), який може виявитись корисним для ваших потенційних клієнтів, і опублікуйте його в своєму блозі або профілі LinkedIn. У такий спосіб ви заробите собі репутацію у своїй галузі як кмітливого, корисного й обдарованого працівника. Заведіть відеоканал на YouTube або блог, у якому ви будете висвітлювати важливі або корисні для ваших клієнтів факти. Розповідайте їм про доречні або недоречні питання, які вони ставлять, давайте підказки, які можуть полегшити їм життя, та поради щодо виправлення помилок, якими вони можуть скористатись самостійно.
Зарекомендувавши себе цінним кадром, ви можете більш вибагливо підходити до вибору пропонованих вам проектів. Більше того, як до провідного спеціаліста у вашій галузі до вас звертатимуться солідніші клієнти та пропонуватимуть престижніші проекти.
Порада 4. Проводьте підготовчу роботу
Що більше ви обізнані про галузь, клієнта та проект, то вірогідніше вас виберуть для роботи з ним. Людям подобається знати, що ви, по-перше, зацікавлені в їхньому проекті та, по-друге, обізнані в їхній сфері діяльності. Підготуйтесь якомога ретельніше, перш ніж звертатись до клієнта, аби ви знали, за яку роботу беретесь, що потрібно казати та як відповідати.
Під час вивчення потенційного клієнта ви також можете з’ясувати, чи хотіли би ви працювати на нього. Якщо на компанію надходить багато скарг від інших фрілансерів, це є чітким свідченням того, з цим клієнтом співпрацювати не варто. Іншою ознакою проблемного клієнта можуть бути нечіткі пропозиції або незвично високі вимоги. Не беріть роботу від компаній, які викликають у вас занепокоєння.
Порада 5. Підвищуйте ціни на свої послуги
Це може здатись нелогічним, але підвищуючи ціни на свої послуги (у розумних межах), ви позиціонуєте себе як досвідченого та цінного працівника. Ви притягуватимете кращих клієнтів, оскільки такі компанії готові платити більше за якісну роботу. Такі інвестори знають, як потрібно ставитись до своїх працівників.
Новачкам у сфері фрілансу, яким потрібно набути робочого досвіду, слід починати з більш низьких розцінок, поступово підвищуючи їх, коли обсяг робіт стане постійним. Пол Джарвіс (Paul Jarvis) із LikeHacker зауважує, що визначає момент, коли потрібно підвищувати розцінки, орієнтуючись на свій графік; коли найближчі два місяці повністю завантажені роботою, він підвищує розцінки на наступний проект. Таким чином він забезпечує постійну зайнятість і може бути трохи вибагливішим у виборі клієнтів.
Не задовольняйтесь аби-якою роботою. Однією з переваг роботи на самого себе є можливість вибирати клієнтів, із якими вам приємно працювати. Використовуйте ці рекомендації та отримуйте проекти, якими вам буде дійсно цікаво займатись, і не працюйте жодного дня в своєму житті.
Фрілансери, отримуйте платежі швидко та просто від клієнтів зі всього світу