Багато фрілансерів використовують онлайн-майданчики на кшталт Upwork і Fiverr для пошуку роботи. Тут можна створити профіль і надсилати заявки на участь у проектах, які пропонують потенційні клієнти.
Втім багато фрілансерів витрачають чимало часу на пошуки тендерів і розміщення заявок, але щоразу безуспішно. Трохи змінивши підхід до самопрезентації та пошуку проектів, ви зможете забезпечити себе замовленнями на біржах фрілансу в більше ніж достатній кількості.
Затрачені час та зусилля на створення детального профілю можуть виявитись марними, якщо не приділити достатню увагу його ключовим елементам.
По-перше, додайте до профілю фото, яке свідчитиме про вашу надійність і вселятиме впевненість у ваших здібностях. Не менш важливу роль для отримання роботи відіграє заголовок профілю. Багато в чому від нього залежить перше враження, яке складе про вас той, хто його читає. Не наводьте перелік усіх своїх талантів у заголовку профілю. Натомість у стислому, але інформативному вигляді напишіть про те, що вмієте робити краще за все.
Щоб отримувати завдання та ефективно поратись із ними, потрібно братися за ті проекти, які відповідають вашим вмінням. До свого портфоліо включайте в першу чергу ті завдання, які ви з упевненістю зможете виконати на найвищому рівні, і лише після цього розміркуйте над тим, як урізноманітнити його. Клієнти обов’язково попросять надати зразки виконаних робіт, тому у вас завжди має бути напоготові добірка проектів, якими можна пишатись.
Ключовою складовою під час отримання замовлень є здатність продавати свої вміння клієнту, що виходить краще за все, коли вони відповідають ситуації.
Вміст вашої пропозиції щодо проекту, яку ви надсилаєте клієнту, є вашої комерційною презентацією. На жаль, може статися так, що ви витратите купу часу на написання блискавичної промови, на яку подивляться лише одним оком. Тому слід приділити особливу увагу кільком першим реченням.
У вступній частині стисло поясніть потенційному клієнту, як ваші основні здібності відповідають його потребам. При цьому не забувайте про те, що люди, які розміщують завдання, шукають вирішення проблеми. Але на це в них обмаль часу, тому їм потрібно швидко зрозуміти, в чому полягає ваша пропозиція, перш ніж перейти до наступного кандидата.
Щоразу, коли клієнт наймає виконавця для реалізації проекту, існує вірогідність, що робота буде виконана несвоєчасно або неякісно. Тому, якщо клієнта задовольнить якість вашої роботи, у майбутньому він охочіше звернеться до вас знову, знаючи про те, що йому нема про що турбуватись.
«Ефект снігової кулі» — один із найкращих способів розвивати свій бізнес. Щоразу демонструйте відмінні результати, щоб отримувати від задоволених клієнтів нові замовлення та відкривати додаткові можливості для участі в проектах.
Ці стратегії підкреслюють, наскільки важливе поєднання правильного профілю, слушної можливості та ефективної комерційної презентації. Фрілансери, які з розумом використовують ці стратегії, зазвичай отримують замовлень більше, ніж можуть обробити.